作者jackred (我在台北天氣晴)
看板home-sale
標題[新聞] 為何房子明明賣不完，建商卻死不降價還想
時間Wed Jul 3 15:35:46 2019
連結：
https://www.storm.mg/lifestyle/1446529
內文：
近年房市餘屋量、建照量、使照量暴增，加上寬限期到期引發賣壓，然而無殼教授章定煊卻
發現，在房市處於低迷的不景氣下，建商非但沒有讓利，還紛紛推案挑戰區域的高價。
章定煊近日在臉書表示，目前市場出現一種很微妙的現象，某些建案價格突然硬了起來。
反應在兩個現象。第一個現象是部分不但牌價往上調，而且態度也強硬。第二個現象是有
些大牌子建商開始推案去挑戰區域的高價，而這個動作過去多頭比較會出現。
章定煊說，不太能理解這兩個現象，建商不讓利就已經銷售率普普了，現在再往上拉，消
費者不是更不能接受嗎？目前看看案場的表現，看的人多，買得人少，如果他是建商，心
裏應該還是涼涼的。
章定煊認為某些新聞的用語，尤其是某些官方立場的用語，會改變消費者的知覺，學過一
些消費者行為的人都知道，消費者的知覺影響消費者，會先於消費者的理性判斷。許多行
銷也是直擊消費者的潛意識。
章定煊舉例，因為房貸餘額上升跟土建融貸款上升，央行官方新聞稿，使用了房市「回溫
」這兩個字。房市「回溫」幾乎成為到處都用的字彙，成為大家共同的認知。一般在做這
方面統計的時候，儘量少用這樣的字，作法都是統計過去這個指標震盪幅度，然後就此次
震盪與過去歷史震盪比對，然後使用微幅、小幅、中幅、大幅等中性的用語。
章定煊說，「回溫」這兩個字明顯帶有景氣好轉與上揚的意味，然而景氣是否好轉與上揚
，在他自己參與過的委託研究案中，都是要用上好幾十個指標，來做最後判讀，不會只用
兩個指標下這種結論。
章定煊認為，建商這個市場是龍蛇混雜的市場，市場領導者投入很多資源在市場資料收集
上，對真正市況的掌握度是很高，會去利用這樣的知覺改變去行銷；至於市場追隨者的小
型建商，就跟一般消費者一樣，被「回溫」這個兩個字頭昏眼花的，價格態度也強硬了，
只是現場銷售人員就苦命了。
內政部統計，2011至2018年全台新建餘屋量逐年攀升，到2016年穩定，但2018Q2仍有8.01
萬戶，為9年來最高待售水位，市場仍充斥大量餘屋，市場賣壓沉重；而今年1至4月全台
使照量2.9萬戶，創三年來新高，較2018年成長4%，目前市場新增供給量不小，若以建照
來觀察全台1至4月建照4.5萬戶，創五年來新高，幾乎追平十年高點，較2018年成長24%，
若以2至3年施工期來推算，2021至2022年新增供給恐爆量。
心得：
房子越來越多
還沒買得等崩盤
已買的怕崩盤
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1F：推 kenlin54: 以目前的房價來看賣出三成建商大致就有賺錢了 07/03 16:12
2F：→ kenlin54: 這樣根本不需要降價吧 07/03 16:12
3F：→ jerrychi1: 建商應該在想年底就要降息了，現在不買，明年更貴 07/03 16:24
4F：推 shter: 賣五十也是慢慢賣，賣六十也是慢慢賣，反正都只能慢慢賣 07/03 16:30
5F：→ suchleo: 兩年後就知道誰沒有穿褲子了 07/03 16:31
6F：推 redmi2: 這裡很多魯空 已經等了好幾個兩年了 07/03 16:32
7F：→ redmi2: 持有成本低 要別人價格低一點賣 不容易 07/03 16:33
8F：推 acould: 有錢有需要就買，沒錢就租吧，別太勉強自己。 07/03 16:34
9F：推 castalchen: 世界上的存貨最難過期的大概就是房地產 07/03 16:38
10F：→ castalchen: 其他的存貨都還放在倉庫慢慢賣 怎麼覺得房子就得降價 07/03 16:39
11F：→ castalchen: 賣你 07/03 16:39
12F：推 redmi2: 對阿 這應該是很well-known的理論 房地產價格不是看少子 07/03 16:42
13F：→ redmi2: 化實坪制 是看持有成本 因為房地產存貨不會過期 帶風向的 07/03 16:42
14F：→ redmi2: 應該是多軍派來的吧 07/03 16:42
15F：→ lne: 建商不降價是因為賣不出去的只課很低的稅，只要囤房稅累進課 07/03 16:46
16F：→ lne: 好課滿，建商馬上就降價求售了 07/03 16:46
17F：推 redmi2: 正姊 跟利率也有關拉 這樣2017囤房稅演的戲 大家都知道是 07/03 16:48
18F：→ redmi2: 怎麼一回事了吧 07/03 16:48
19F：推 dragontwo: 2022...? 交屋潮已死，未來兩年成屋交屋變少 07/03 16:51
20F：→ dragontwo: 剛好用來消化成屋，阿不然通通不要賣，等到2022一起死? 07/03 16:53
21F：推 HarryHTC: 死貓跳..... 07/03 17:11
22F：推 HANAXALICE: 稅太低，加稅 07/03 17:18
23F：推 kikilolo: 就算建商想降價賠錢賣，也無法把餘屋貸款的抵押權塗消， 07/03 17:27
24F：→ kikilolo: 他如何賣你 07/03 17:27
25F：推 castalchen: 反正台灣誰給房地產加稅誰死 哪個政客不信邪可以再試 07/03 17:30
26F：→ castalchen: 試看 07/03 17:30
27F：→ castalchen: 不是說房地產加稅是怎樣不對 但 誰加稅誰完蛋 誰減稅 07/03 17:31
28F：→ castalchen: 就多票 就是這麼簡單 07/03 17:31
29F：推 castalchen: 那些存錢等買房敲碗要求加稅的 那些人生無望期待加稅 07/03 17:33
30F：→ castalchen: 一起死的 等到真的加稅、生活成本上升日子變得更難過 07/03 17:33
31F：→ castalchen: 到頭來還是怪給加稅的政客 所以醒醒吧 07/03 17:33
32F：推 redmi2: 加稅會死 降稅也一樣要死拉 07/03 18:02
33F：推 kis28519: 1.稅低到靠北 2.錢是銀行的 3.咬我啊! 07/03 19:08
34F：推 flexin: 再等50年，建商會直接送你，選我正解。 07/03 19:09
35F：推 lkrichard: 等50年後 地價就又翻天了 07/03 19:16
36F：推 monkeyjoe: 重點是「無殼」教授，當然看空。 07/03 22:58
37F：推 ericekin: 再等兩年，一定有的 07/04 07:02
38F：推 EX37: 不買最大，耐心 07/04 07:15
39F：推 ting701: 因為資金回流吧 07/04 07:57
40F：→ sonjack: 上次特斯拉降價就一堆車主去拉布條了 07/04 08:08
41F：→ sonjack: 事實上台灣80~90%的人是無法容忍房價崩跌的 07/04 08:09
42F：推 Afafa: 一個建案賣4成就賺錢了 這種暴利的商品 又沒什麼持有成本 07/04 08:48
43F：→ Afafa: 如果你是建商會怎麼賣？ 07/04 08:48
44F：噓 KYOLONG: 標題殺人 賣不完就是沒人要的地方啊 有人要的地方早就搶 07/04 10:19
45F：→ KYOLONG: 光光了還有的買？ 07/04 10:19
46F：推 taro0116lo: 少子化影響的是鄉下城市 07/04 11:17
47F：噓 chiangww: 學者... 笑死。賣不出去自己留著不行嗎？稅都有繳怎麼了 07/04 14:34
48F：→ chiangww: 。 07/04 14:34
49F：→ rockhart: 稅制問題 07/04 17:19
50F：推 rockhart: 高級老人在等統一，統一後賣給中國暴發戶，可享用台灣優 07/04 17:24
51F：→ rockhart: 質醫療資源 07/04 17:24
52F：噓 s94516: 降什麼價 先買的人都要去吃屎嗎？ 不充實自己整天怪東 07/04 18:08
53F：→ s94516: 怪西最可悲 07/04 18:08
54F：推 LiamTiger: 台灣不就賣不出去加價賣 你就買單了 07/05 09:31
55F：推 ericekin: 你也想買房吧！不然降不降不關你事 07/05 10:18
56F：推 lakb24: 還好我已經有房子了，就當笑話看看吧哈哈 07/05 11:45
57F：推 sunsand: 房子又不貴，降什麼 07/05 13:20
58F：推 mayko: 通常是你想買的不會降,你不想買/不會買的才會降. 07/05 23:15
59F：推 WMX: 因為他們不缺錢啊 07/06 09:13
60F：推 amekopipi: 現在房價都這麼便宜，還嫌? 07/08 19:36