※ 引述《semop (semop)》之銘言： : 你們做過多少奮鬥，埋首過多少學識，鼓起過什麼勇氣，有資格這樣說話？ 首先, 在網路上就不要有這種質疑 ? 網路的虛擬平等讓任何一種人講出心底 最原始最赤袒袒的話, 端看你怎麼善用他. : 無論是華彩還是硬體的或其他的什麼暴起（或許還有暴落）的故事， : 背後幾乎都有著科技界前輩的提攜和善意， : 所以可以在條件不足的狀況下，憑著一點理念和勇氣而獲得賞識， : 於是獲得外界看來有點不可思議的機會， : 這不是他們的傳奇，而是遍及科技業每個角落的台灣人前輩們給予後輩的支持， : 不然哪來這麼多天上掉下來的好運，那是媒體造神出來的淺薄論述。 : 而在這背後，其實也是一個一個發展策略的成功或失敗， 實況就是如此. 這也是政府說他很有貢獻的原因. 台灣會做不會賣這個現象, 都舉了 1978 拖到 1985 才發生變化的實例. 其實, 那個相容 PC 的例子就是業界終於用台灣的工廠造了, 拿去賣到國外了. IBM 公司的創始者之一是績效最好的 sales , Bill Gate 其實也是, 都是替 做出優秀產品的高手在賣產品. 第一線的銷售員是最清楚願付大錢的需求是甚 麼. 研發的成本從來就是很高的, 軟體的開發接近研發新產品, 如果不能有大 量銷售, 那是很難彌補的. 換個角度從銷售去看, 軟體還有第二道大難題, 如何保護智財權 ? 生產 力是很重要, 但研發的生產力與行銷推廣力要靠兩種人, 智財權的最大問題 也在這兩種人身上, 外部的盜拷沒有內應是不容易的, 即使同行競爭對手也 是靠挖角, 當統帥的管理者就得能抓住這兩種人. 如果有機會再去分析這行的所有成功例子, 行銷與最終獲利(未必要急於 獲利)是絕對不能少的. : 但無論直闖或迂迴，最終都要實打實地建立起軟體品質和創新的競爭優勢， : 各種路線都有人走過，然而失敗的原因都是一樣， : 就是軟體工程的專業建立不起來（硬體的難關在品牌，沒有這種發展前期的困難）， : 原因我說過了，就是產業體系、產學關係和國際聯結的問題， : 你得先克服企業內部的問題才能立足，還要面對外部環境的問題才能長期發展。 ============================= 讓我們來看看這一段話: 我講的是嘗試改革求發展的經驗，而不是怎麼苟且求生。 美國有大量產學結合的學校，更不要說 Standford 那種學生出來就創業的， 台灣有嗎? 美國有只要花錢就能從 CEO 到 sales 都能一個月搞定的高效人力市場， 美國有只要你寫出一套有潛力的好軟體雛型，後面什麼都不用擔心的產業體制， 台灣有嗎? 在美國若能高薪找來一群業界的頂尖人才，就等於是成功的保證， 在台灣卻要被說是笨蛋，這表示是產業的問題，還是用這個方法的人的問題? 程式寫得好出來想創業，就要成為什麼都非得做好不可的老闆，是有多難的事? 沒有體制性的支援，誰能會技術、會管理、會業務、會行銷、會財務， 什麼都會，什麼都不犯錯? 這是多少種專業，如果產業中本來就有那麼多專業人才， 事情當然不一樣。 ====== 假設今天發生金融危機, 幾家上萬人大公司倒了. 再假設你是資本家你想加入 這行創業, 花錢找這幾家的人事主管詢問, 那麼是否能搞定 從 CEO 到 sales 的人力名單 ? 再到學校找主管宣稱你要贊助同時想辦個競賽, 找最有潛力的芻 形構想, 那就是由資本家挑最好的師生構想了. 那麼, 不發生金融危機, 這些買得到的情報就不存在了 ? 不是的, 還是在那 ! 先進與落後地區的差別只是掛牌賣情報的是否有品牌信用的差別. 落後地區通 常要靠人脈, 同時賣方要看買主順不順眼而已. 你的疑問只能應了一句俗話: "生意仔難生" , 這種商業洞察的眼光是天生的. : 今天就算給我五百萬美金，我也不會再開軟體公司，因為我還沒有找到答案， : 這也不是在美國就能做，不是白人也不是史坦佛畢業的，最好少幻想這個。 : 基本上我不覺得靠著什麼東西或發展路線，慢慢來就能成功， : 除非你有幾近無限的資金可以燒下去， ======== 資本家的子弟也很多, 但上帝的公正就在於讓這種事 "不是能靠發展路線 或一定的方法, 慢慢來就能成功" , 甚至不會讓 "有無限的資金燒下去" 就能成功. : 成功沒有那麼多偶然、僥倖和依靠，這個專業的追求不會有想像中容易， : 這大概跟硬體要搞品牌一樣困難，卻也一樣不是沒有可能性， : 但不是只要有人前仆後繼，光憑著勇氣和信念就能成功的。 : 就像歷史上最有勇氣而沒有近代化裝備和訓練的軍隊， : 他們的結局都是死在機關槍下。 ======== 這有實例但也有反例, 活生生的反例就是 韓戰, 越戰. 套句中共的話 那是有無 "思想武裝" 的問題, 不全然是裝備與經費的問題. 只有笨蛋才會對著已知的機槍陣衝鋒. 即使是機槍陣都是先要隱蔽不為敵 人所知, 先讓對手掉入陷井才能掀開, 何況一旦暴露, 任何除掉機槍陣的 辦法都來了. 老共在韓戰就是用 "夜襲" "坑道" 盡力發揮自己一點點的優 勢, 閃避敵人的長處. 有機關槍式的生產威力是一定要的, 但從無中生有的過程也是得有敢拿鳥 槍打韓戰的鬥志, 想盡一切優勢辦法來發展壯大. 所有的成功範例都是值得拿來學習的 ! --

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