※ 引述《semop (semop)》之铭言： : 你们做过多少奋斗，埋首过多少学识，鼓起过什麽勇气，有资格这样说话？ 首先, 在网路上就不要有这种质疑 ? 网路的虚拟平等让任何一种人讲出心底 最原始最赤袒袒的话, 端看你怎麽善用他. : 无论是华彩还是硬体的或其他的什麽暴起（或许还有暴落）的故事， : 背後几乎都有着科技界前辈的提携和善意， : 所以可以在条件不足的状况下，凭着一点理念和勇气而获得赏识， : 於是获得外界看来有点不可思议的机会， : 这不是他们的传奇，而是遍及科技业每个角落的台湾人前辈们给予後辈的支持， : 不然哪来这麽多天上掉下来的好运，那是媒体造神出来的浅薄论述。 : 而在这背後，其实也是一个一个发展策略的成功或失败， 实况就是如此. 这也是政府说他很有贡献的原因. 台湾会做不会卖这个现象, 都举了 1978 拖到 1985 才发生变化的实例. 其实, 那个相容 PC 的例子就是业界终於用台湾的工厂造了, 拿去卖到国外了. IBM 公司的创始者之一是绩效最好的 sales , Bill Gate 其实也是, 都是替 做出优秀产品的高手在卖产品. 第一线的销售员是最清楚愿付大钱的需求是甚 麽. 研发的成本从来就是很高的, 软体的开发接近研发新产品, 如果不能有大 量销售, 那是很难弥补的. 换个角度从销售去看, 软体还有第二道大难题, 如何保护智财权 ? 生产 力是很重要, 但研发的生产力与行销推广力要靠两种人, 智财权的最大问题 也在这两种人身上, 外部的盗拷没有内应是不容易的, 即使同行竞争对手也 是靠挖角, 当统帅的管理者就得能抓住这两种人. 如果有机会再去分析这行的所有成功例子, 行销与最终获利(未必要急於 获利)是绝对不能少的. : 但无论直闯或迂回，最终都要实打实地建立起软体品质和创新的竞争优势， : 各种路线都有人走过，然而失败的原因都是一样， : 就是软体工程的专业建立不起来（硬体的难关在品牌，没有这种发展前期的困难）， : 原因我说过了，就是产业体系、产学关系和国际联结的问题， : 你得先克服企业内部的问题才能立足，还要面对外部环境的问题才能长期发展。 ============================= 让我们来看看这一段话: 我讲的是尝试改革求发展的经验，而不是怎麽苟且求生。 美国有大量产学结合的学校，更不要说 Standford 那种学生出来就创业的， 台湾有吗? 美国有只要花钱就能从 CEO 到 sales 都能一个月搞定的高效人力市场， 美国有只要你写出一套有潜力的好软体雏型，後面什麽都不用担心的产业体制， 台湾有吗? 在美国若能高薪找来一群业界的顶尖人才，就等於是成功的保证， 在台湾却要被说是笨蛋，这表示是产业的问题，还是用这个方法的人的问题? 程式写得好出来想创业，就要成为什麽都非得做好不可的老板，是有多难的事? 没有体制性的支援，谁能会技术、会管理、会业务、会行销、会财务， 什麽都会，什麽都不犯错? 这是多少种专业，如果产业中本来就有那麽多专业人才， 事情当然不一样。 ====== 假设今天发生金融危机, 几家上万人大公司倒了. 再假设你是资本家你想加入 这行创业, 花钱找这几家的人事主管询问, 那麽是否能搞定 从 CEO 到 sales 的人力名单 ? 再到学校找主管宣称你要赞助同时想办个竞赛, 找最有潜力的刍 形构想, 那就是由资本家挑最好的师生构想了. 那麽, 不发生金融危机, 这些买得到的情报就不存在了 ? 不是的, 还是在那 ! 先进与落後地区的差别只是挂牌卖情报的是否有品牌信用的差别. 落後地区通 常要靠人脉, 同时卖方要看买主顺不顺眼而已. 你的疑问只能应了一句俗话: "生意仔难生" , 这种商业洞察的眼光是天生的. : 今天就算给我五百万美金，我也不会再开软体公司，因为我还没有找到答案， : 这也不是在美国就能做，不是白人也不是史坦佛毕业的，最好少幻想这个。 : 基本上我不觉得靠着什麽东西或发展路线，慢慢来就能成功， : 除非你有几近无限的资金可以烧下去， ======== 资本家的子弟也很多, 但上帝的公正就在於让这种事 "不是能靠发展路线 或一定的方法, 慢慢来就能成功" , 甚至不会让 "有无限的资金烧下去" 就能成功. : 成功没有那麽多偶然、侥幸和依靠，这个专业的追求不会有想像中容易， : 这大概跟硬体要搞品牌一样困难，却也一样不是没有可能性， : 但不是只要有人前仆後继，光凭着勇气和信念就能成功的。 : 就像历史上最有勇气而没有近代化装备和训练的军队， : 他们的结局都是死在机关枪下。 ======== 这有实例但也有反例, 活生生的反例就是 韩战, 越战. 套句中共的话 那是有无 "思想武装" 的问题, 不全然是装备与经费的问题. 只有笨蛋才会对着已知的机枪阵冲锋. 即使是机枪阵都是先要隐蔽不为敌 人所知, 先让对手掉入陷井才能掀开, 何况一旦暴露, 任何除掉机枪阵的 办法都来了. 老共在韩战就是用 "夜袭" "坑道" 尽力发挥自己一点点的优 势, 闪避敌人的长处. 有机关枪式的生产威力是一定要的, 但从无中生有的过程也是得有敢拿鸟 枪打韩战的斗志, 想尽一切优势办法来发展壮大. 所有的成功范例都是值得拿来学习的 ! --

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