※ 引述《CRUD (CRUD)》之銘言： : 考慮到 presale 還是有點技術意味 : 所以還是擺在 soft_job 版而非 salesperson 版 : 其實自己也不算工程師轉 presale : 只是現在人力吃緊,所以得身兼多職 : 最近上面的行程排得緊,有時一天得在外面跑幾個客戶做簡報 : 大概因為自己技術出身 : 所以簡報給人的感覺就很中規中矩,也不太會允諾系統還沒做到的東西 : 跟一般純sales舌燦蓮花就有差別 : 再加上因為現在的東西是大頭的夢想 : 我得一直調投影片去揣摩他的想法 : 每場講得不夠有味道的地方大頭也會跳出來幫我補充 : 不過不曉得是不是因為找的客戶都是大頭的老朋友 : 我覺得他們的身份溝通起來比較可以瞭解彼此的idea : 我一個小毛頭也沒經歷過那些複雜職場的事 : 即使把聽了多場的補充記在心底 : 但每次講出來還是不太有味道 : 簡報的空檔還是要做工程師的事,測試,改bug : 又因為自己比較資深,有時還要協調一下其他member的情況 : 老實講實在時間不夠用,腦子也快爆了 : 更ooxx的是還會被另個主管暗示我簡報做得不夠好 : 唉...真讓人洩氣.. : anyway...反正可以學習的時候還是多學一下,就告訴自己甭埋怨了 : 還是想瞭解一下板上有沒有工程師轉 presale 的朋友 : 可以分享一下你們當初的經驗 : 看有什麼地方是我可以再加強的 : 謝謝!! 我也是工程師兼presale，還好是我本來就不怕和陌生人講話， 所做presale並沒有太大的問題, 其實presale的工作就是能把你手上的產品的優點強調出來， 盡量把客戶引導到你所設定的情境之中 這樣你在做簡報時就很容易引起客戶的共鳴 不過要特別注意的是一般工程師在做簡報時，很容易用工程師的話來做簡介 要記得簡介時要用客戶聽得懂的話，例如日常生活的一些例子來說明產品的功能 有興趣的話，我們可以一起研究看看。 --

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