※ 引述《CRUD (CRUD)》之铭言： : 考虑到 presale 还是有点技术意味 : 所以还是摆在 soft_job 版而非 salesperson 版 : 其实自己也不算工程师转 presale : 只是现在人力吃紧,所以得身兼多职 : 最近上面的行程排得紧,有时一天得在外面跑几个客户做简报 : 大概因为自己技术出身 : 所以简报给人的感觉就很中规中矩,也不太会允诺系统还没做到的东西 : 跟一般纯sales舌灿莲花就有差别 : 再加上因为现在的东西是大头的梦想 : 我得一直调投影片去揣摩他的想法 : 每场讲得不够有味道的地方大头也会跳出来帮我补充 : 不过不晓得是不是因为找的客户都是大头的老朋友 : 我觉得他们的身份沟通起来比较可以了解彼此的idea : 我一个小毛头也没经历过那些复杂职场的事 : 即使把听了多场的补充记在心底 : 但每次讲出来还是不太有味道 : 简报的空档还是要做工程师的事,测试,改bug : 又因为自己比较资深,有时还要协调一下其他member的情况 : 老实讲实在时间不够用,脑子也快爆了 : 更ooxx的是还会被另个主管暗示我简报做得不够好 : 唉...真让人泄气.. : anyway...反正可以学习的时候还是多学一下,就告诉自己甭埋怨了 : 还是想了解一下板上有没有工程师转 presale 的朋友 : 可以分享一下你们当初的经验 : 看有什麽地方是我可以再加强的 : 谢谢!! 我也是工程师兼presale，还好是我本来就不怕和陌生人讲话， 所做presale并没有太大的问题, 其实presale的工作就是能把你手上的产品的优点强调出来， 尽量把客户引导到你所设定的情境之中 这样你在做简报时就很容易引起客户的共鸣 不过要特别注意的是一般工程师在做简报时，很容易用工程师的话来做简介 要记得简介时要用客户听得懂的话，例如日常生活的一些例子来说明产品的功能 有兴趣的话，我们可以一起研究看看。 --

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