前面我有篇文章說技術起家的老闆不甩財務,這篇文章裡就有提到所謂營銷與財務, 摘錄該段. 所以那時我說,營業跟財務是兩回事,重訂單不等於重財務 ※ [本文轉錄自 Tech_Job 看板] 作者: rainsmilech () 標題: [轉錄] HP大中華區總裁孫振耀退休後九大感言 時間: Sat Aug 16 13:33:53 2008 轉自 e-mail HP大中華區總裁孫振耀退休後九大感言 來源: TechWeb日期：2008.04.22 09:59 近日，前HP大中華區總裁孫振耀撰文談退休後的生活感言。其中對生活、工作、職場、 跳槽、機遇等多方面闡述了自己的一些理解及感悟。以下是其退休後的九大感言： 九、選擇職業 　 職業的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術 、管理幾個大類，有個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的 人是財務出身，這兩者加起來大概超過95％。現代IT行業也有技術出身成為老闆的，但 實際上，後來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，並且表現出色，公司才獲得了成 功，完全靠技術能力成為公司老闆的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是一門跟 人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的東西， 他們的共同目標就是'讓別人去做某件特定的事情。'而財務則是從數字的層面了解生意 的本質，從宏觀上看待生意的本質，對於一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最 深刻的認識。 公司小的時候是銷售主導公司，而公司大的時候是財務主導公司，銷售的局限性在於只 看人情不看數字，財務的局限性在於只看數字不看人情。公司初期，運營成本低，有訂 單就活得下去，跟客戶也沒有什麼談判的條件，別人肯給生意做已經謝天謝地了，這個 時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當然要顧人情。公司大了以後，一切都 要規範化，免得因為不規範引起一些不必要的風險，同時運營成本也變高，必須提高利 潤率，把有限的資金放到最有產出的地方。對於上市公司來說，股東才不管你客戶是不 是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打，到了時候就要把業績拿出來，拿不出來就 拋股票，這個時候就是數字壓倒一切。 --

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