前面我有篇文章说技术起家的老板不甩财务,这篇文章里就有提到所谓营销与财务, 摘录该段. 所以那时我说,营业跟财务是两回事,重订单不等於重财务 ※ [本文转录自 Tech_Job 看板] 作者: rainsmilech () 标题: [转录] HP大中华区总裁孙振耀退休後九大感言 时间: Sat Aug 16 13:33:53 2008 转自 e-mail HP大中华区总裁孙振耀退休後九大感言 来源: TechWeb日期：2008.04.22 09:59 近日，前HP大中华区总裁孙振耀撰文谈退休後的生活感言。其中对生活、工作、职场、 跳槽、机遇等多方面阐述了自己的一些理解及感悟。以下是其退休後的九大感言： 九、选择职业 　 职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术 、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的 人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但 实际上，後来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成 功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟 人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西， 他们的共同目标就是'让别人去做某件特定的事情。'而财务则是从数字的层面了解生意 的本质，从宏观上看待生意的本质，对於一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最 深刻的认识。 公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在於只 看人情不看数字，财务的局限性在於只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订 单就活得下去，跟客户也没有什麽谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个 时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以後，一切都 要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利 润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对於上市公司来说，股东才不管你客户是不 是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就 抛股票，这个时候就是数字压倒一切。 --

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