作者freeunixer (御剑客)
看板Soft_Job
标题Re: [讨论] 台湾的游戏业
时间Sat Aug 16 15:03:59 2008
前面我有篇文章说技术起家的老板不甩财务,这篇文章里就有提到所谓营销与财务,
摘录该段.
所以那时我说,营业跟财务是两回事,重订单不等於重财务
※ [本文转录自 Tech_Job 看板]
作者: rainsmilech ()
标题: [转录] HP大中华区总裁孙振耀退休後九大感言
时间: Sat Aug 16 13:33:53 2008
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HP大中华区总裁孙振耀退休後九大感言
来源: TechWeb日期:2008.04.22 09:59
近日,前HP大中华区总裁孙振耀撰文谈退休後的生活感言。其中对生活、工作、职场、
跳槽、机遇等多方面阐述了自己的一些理解及感悟。以下是其退休後的九大感言:
九、选择职业
职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术
、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的
人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的,但
实际上,後来他们还是从事了很多销售和市场的工作,并且表现出色,公司才获得了成
功,完全靠技术能力成为公司老板的,几乎没有。这是有原因的,因为销售就是一门跟
人打交道的学问,而管理其实也是跟人打交道的学问,这两者之中有很多相通的东西,
他们的共同目标就是'让别人去做某件特定的事情。'而财务则是从数字的层面了解生意
的本质,从宏观上看待生意的本质,对於一个生意是否挣钱,是否可以正常运作有着最
深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司,而公司大的时候是财务主导公司,销售的局限性在於只
看人情不看数字,财务的局限性在於只看数字不看人情。公司初期,运营成本低,有订
单就活得下去,跟客户也没有什麽谈判的条件,别人肯给生意做已经谢天谢地了,这个
时候订单压倒一切,客户的要求压倒一切,所以当然要顾人情。公司大了以後,一切都
要规范化,免得因为不规范引起一些不必要的风险,同时运营成本也变高,必须提高利
润率,把有限的资金放到最有产出的地方。对於上市公司来说,股东才不管你客户是不
是最近出国,最近是不是那个省又在搞严打,到了时候就要把业绩拿出来,拿不出来就
抛股票,这个时候就是数字压倒一切。
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◆ From: 60.250.90.238
※ 编辑: freeunixer 来自: 60.250.90.238 (08/16 15:09)
1F:推 iincho:这篇还蛮有意思的, 整篇转应该可以啦... 08/16 15:19
2F:→ freeunixer:因为不想离题啊 :P 08/16 15:21