※ 引述《davischen (熱情的射手寶寶....)》之銘言： : 嗯, 談到軟體代工, 有沒有可能讓台灣軟體業大發? : 從電子業的觀點, 代工到最後, 只是在做原物料與人力的cost down : 人力成本在台灣是不可能down下來太多的, 原物料的成本也許可以以量制價 : 除非你能領先同業, 開發新產品, 新的營收來源, 建立同業短時間不可能進入的 : 進入障礙, 維持高毛利收入, 但這就不是代工, 是在走品牌路線 : 代工最多只能像鴻海廣達這樣, 著重在生產製造管理上 : 以規模取勝, 以量制價, 以時間快速回應客戶要求 : 換到軟體業, 軟體開發技術與人力成本, 會是最主要因素 : 若不是自己擁有軟體專利, 或是技術領先同業, 如PowerDVD : 只是在與同業以價格競爭標案, 這根本是不斷的降低自己的獲利水準 : 以低價搶客而已 : 說到人力成本, 這點絕對無法與中國印度相比的, 人力成本在台灣不可能降太多的 : 軟體開發技術, 若是從無到有的開發, : 除非你有獨特的開發流程, 或眾多的開發元件可以套用 : 讓你以有效率的開發流程創造時間效益, 以降低軟體開發成本 : 若也沒有獨特的技術, 創造同業短時間無法競爭的產品或計劃案 : 為自已創造更多的毛利率, 在客戶眼中, 看不出你跟同業有什麼差別 : 除了價格還有什麼條件可以跟客戶談呢? 有什麼條件可以說要做代工? : 所以, 沒有源源不絕的技術領先及擁有競爭力的產品來創造利潤, 要走品牌不容易 : 沒有低成本的工資與有效率的軟體開發流程, 要走代工更不容易 ====== 換個角度看 "代工" 問題: 1. 分工合作的世界裡, 分工是不是必然產生 "代工" ? 代工的發生 是否替別人代工的在代工的標的物上能達到 "價廉又物美" 這種比 較性利差的現象 ? 2. 付費買商品的消費者在眾多的商品裡想找出 "可信任的物美" 與 "值得的代價", 多數人在沒經驗下, 最後還是依靠了別人提示的 標記--品牌來進行選擇與付費. 這個品牌標記可算是一種代理檢 驗的代工, 也可進一步說是一種信任度或價值感的提升, 譬如買 錯物品可能花了錢廢棄不能用, 還得花接近的錢再買另一新的來 用, 與其事後錯誤不如花兩倍錢買一個不要耗時耗力重來的東東, 這就是 "經營品牌的代工" 所能爭取到的 "額外價值", 這是從現 有商品的比較, 替買者做區分"價廉物美度"的代理工作而來的. 3. 廣義的說, 創新新產品, 做評分區別的品牌性鑑識都是一種替消 費者服務的代理或代工. ==== 不想做代工, 想做高附加價值的產品, 那還是在做產品代工. 想獲得 高利潤的收入又過優閒的生活不必 "做工", 看來只有 攔路 收"過路 費" 或 設關卡 收"簽證費". 這兩者其實不是一般人能幹的, 後台要 夠硬, 如軍隊, 國家公權力, 法律等等. 再說, 國家公權力真能不幹活躺著收費嗎 ? 兩黨競爭輪流, 這種制度 不就是想要降低付給這種代理人的費用不至於太高 ? 所以還是變成委 托代理代工的想法, 而且還想方設法非讓代理者彼此競爭不可. 不想做代工或代理, 那就是做自己的工, 自給自足, 沒有多做, 那就 不能太期望 "多得". 駕輕就熟, 效率超高, 物美又價廉, 那才會有人 來找代工代理. 如果只有某人能做, 大家只得付高價求他做, 那必然 是引發眾人努力來搶來競爭, 所以代理代工這行就是靠領先. 自製更 方便更有效率的工具, 自己先用先拿來生產, 這種領先賺得的依然是 代工, 只要別人造不出這種工具, 或者說不知道選用何種有效用的工 具做生產, 那這種領先才是高利的來源. 買廣告打品牌知名度提升 "品牌價值", 這是想透過代理眾人替產品打 分數的惰性, 做品質價值比的提醒工作. 到底那種商品才是價廉物美, 這種事, 每家店門口若派人監測, 很快就能調查出那種貨暢銷, 那種 物品被退貨很多, 這類品牌調查服務也是一種代理與代工, 而且還涉 及公權力, 也就是說還是壟斷性的老傳統手法多, 此時能有突破性的 工具進入, 一時間就能把還沒想到者拋在遠遠的後面, 這種代理代工 就能獲利甚豐. 替別人數人頭, 數貨品移動量, 這是代工, 也是從既 有數貨品資訊創造出有價值的知識. 能做到有意識有選擇性的替人代工, 才稱為具高附加價值的工作. 分 工的社會裡, 替別人做工或者說替別人服務, 是一種彼此信任後才會 有的機會, 要不要珍惜那就是見仁見智. ==== 代工能否勝出, 也就是能否處在領先的龍頭位置, 那得要思想方法都 能有先見與珍惜. --

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