※ 引述《davischen (热情的射手宝宝....)》之铭言： : 嗯, 谈到软体代工, 有没有可能让台湾软体业大发? : 从电子业的观点, 代工到最後, 只是在做原物料与人力的cost down : 人力成本在台湾是不可能down下来太多的, 原物料的成本也许可以以量制价 : 除非你能领先同业, 开发新产品, 新的营收来源, 建立同业短时间不可能进入的 : 进入障碍, 维持高毛利收入, 但这就不是代工, 是在走品牌路线 : 代工最多只能像鸿海广达这样, 着重在生产制造管理上 : 以规模取胜, 以量制价, 以时间快速回应客户要求 : 换到软体业, 软体开发技术与人力成本, 会是最主要因素 : 若不是自己拥有软体专利, 或是技术领先同业, 如PowerDVD : 只是在与同业以价格竞争标案, 这根本是不断的降低自己的获利水准 : 以低价抢客而已 : 说到人力成本, 这点绝对无法与中国印度相比的, 人力成本在台湾不可能降太多的 : 软体开发技术, 若是从无到有的开发, : 除非你有独特的开发流程, 或众多的开发元件可以套用 : 让你以有效率的开发流程创造时间效益, 以降低软体开发成本 : 若也没有独特的技术, 创造同业短时间无法竞争的产品或计划案 : 为自已创造更多的毛利率, 在客户眼中, 看不出你跟同业有什麽差别 : 除了价格还有什麽条件可以跟客户谈呢? 有什麽条件可以说要做代工? : 所以, 没有源源不绝的技术领先及拥有竞争力的产品来创造利润, 要走品牌不容易 : 没有低成本的工资与有效率的软体开发流程, 要走代工更不容易 ====== 换个角度看 "代工" 问题: 1. 分工合作的世界里, 分工是不是必然产生 "代工" ? 代工的发生 是否替别人代工的在代工的标的物上能达到 "价廉又物美" 这种比 较性利差的现象 ? 2. 付费买商品的消费者在众多的商品里想找出 "可信任的物美" 与 "值得的代价", 多数人在没经验下, 最後还是依靠了别人提示的 标记--品牌来进行选择与付费. 这个品牌标记可算是一种代理检 验的代工, 也可进一步说是一种信任度或价值感的提升, 譬如买 错物品可能花了钱废弃不能用, 还得花接近的钱再买另一新的来 用, 与其事後错误不如花两倍钱买一个不要耗时耗力重来的东东, 这就是 "经营品牌的代工" 所能争取到的 "额外价值", 这是从现 有商品的比较, 替买者做区分"价廉物美度"的代理工作而来的. 3. 广义的说, 创新新产品, 做评分区别的品牌性监识都是一种替消 费者服务的代理或代工. ==== 不想做代工, 想做高附加价值的产品, 那还是在做产品代工. 想获得 高利润的收入又过优闲的生活不必 "做工", 看来只有 拦路 收"过路 费" 或 设关卡 收"签证费". 这两者其实不是一般人能干的, 後台要 够硬, 如军队, 国家公权力, 法律等等. 再说, 国家公权力真能不干活躺着收费吗 ? 两党竞争轮流, 这种制度 不就是想要降低付给这种代理人的费用不至於太高 ? 所以还是变成委 托代理代工的想法, 而且还想方设法非让代理者彼此竞争不可. 不想做代工或代理, 那就是做自己的工, 自给自足, 没有多做, 那就 不能太期望 "多得". 驾轻就熟, 效率超高, 物美又价廉, 那才会有人 来找代工代理. 如果只有某人能做, 大家只得付高价求他做, 那必然 是引发众人努力来抢来竞争, 所以代理代工这行就是靠领先. 自制更 方便更有效率的工具, 自己先用先拿来生产, 这种领先赚得的依然是 代工, 只要别人造不出这种工具, 或者说不知道选用何种有效用的工 具做生产, 那这种领先才是高利的来源. 买广告打品牌知名度提升 "品牌价值", 这是想透过代理众人替产品打 分数的惰性, 做品质价值比的提醒工作. 到底那种商品才是价廉物美, 这种事, 每家店门口若派人监测, 很快就能调查出那种货畅销, 那种 物品被退货很多, 这类品牌调查服务也是一种代理与代工, 而且还涉 及公权力, 也就是说还是垄断性的老传统手法多, 此时能有突破性的 工具进入, 一时间就能把还没想到者抛在远远的後面, 这种代理代工 就能获利甚丰. 替别人数人头, 数货品移动量, 这是代工, 也是从既 有数货品资讯创造出有价值的知识. 能做到有意识有选择性的替人代工, 才称为具高附加价值的工作. 分 工的社会里, 替别人做工或者说替别人服务, 是一种彼此信任後才会 有的机会, 要不要珍惜那就是见仁见智. ==== 代工能否胜出, 也就是能否处在领先的龙头位置, 那得要思想方法都 能有先见与珍惜. --

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