※ 引述《ankasc (初夏。)》之銘言： : ※ 引述《BalahBalah (裝忙是很辛苦滴)》之銘言： : : 那, BI 廠商賺啥? : : 如果 BI 的工具廠商只能提供建置以及操做, 能撈的只有專案建置費用 : : 就像剛剛版友說的例子, 當副總問你 BI 搞完能幹嘛? 決定了公司賺大錢還是賺小錢 : : 好的 BI 廠商當然是在企業尚未想到能把客戶或是內部資料如何利用之前, 就先把應用的 : : 層面以及報表提供, 然後跟企業主解釋這麼做能有利於某些決策, Bingo...你賺大錢. : : 如果企業主已經想好要用 BI 來幹嘛, 那你只能幫企業做完建置以及教育訓練, 就結束了 : : 工具本就是給人類方便達成某種目的使用, 領導廠商能帶領客戶正確的應用工具更簡單更 : : 完美, 更快更有利潤的做成決策, 次級廠商只能做工具的建置. : : 至於顧問費, 能讓企業主感覺到龐大而快速的 ROI. 費用當然少不了 ^_^ : 我贊同你上面說的這段話，但有一部份，你應該誤解了我的意思， : 我原文中提到的部分：「 : 不知道有什麼作用，為什麼還要花錢做導入？ : 很多公司導入BI，有一部份是有跟流行的心態，有一部份當導入IT的心態」 : 其實在BI這一塊，我關注的是，企業的心態， 真抱歉, 讓你誤會, 其實你也誤解了我回這篇文的用意 這個文章是討論 BI 怎麼樣在業界能存活, BI 的公司有什麼發展 業主的心態, 並不是原 po 的問題 這也是我依照 BI 產業的現況回應而不是以客戶的角度. 畢竟原 po 即使進入 BI 公司是職員而不是經營者 至於客戶導入 BI 的心態以及理由百百種, 我就沒特別探討 ^^ : 暫且不論BI這個領域來講，不管公司要導入什麼東西， : 都應該事前先經過survey後才會考慮導入的問題， 事先的 survey 其實對於經營者幫助並不太大. 公司對於採購的決策,一般的流程大致上會有兩種. 1. 由使用單位提出需採購的理由, 委由使用單位或是 IT 部門找尋適合的 Solution 2. 由廠商提案給使用單位, 使用單位說服高層必須採購的理由, 交付 survey 那麼, 以上的兩種方式, 事實上不同點只在於 : 提出的單位. 到底是先有需求再來購買呢, 或是廠商來主動推案. 一般有規模的單位, 也都會有長期配合的資訊設備軟硬體的供應廠商, 關於 survey 的 部分, 不是技術標就是價格標 技術標稍為複雜了點, 如果推案的廠商或是資訊部門有屬意的供應商, 那麼規格綁定的 機率不低, 表示 survey 的結果有機率是經過安排而不是真的找市場上最棒的或是對公 司最好的 Solution / Product. 若是價格標, 價格取勝的前提下那麼買到爛產品/爛顧問或是二流建置廠商的機率更高 XD : 可是在我看來，那位副總問的問題，傳達出他並不清楚他在導入什麼的情況。 : 所以我才會說「很多公司導入BI，有一部份是有跟流行的心態， : 有一部份當導入IT的心態」，因為主事者並不是真的知道他自己下的是什麼決策， : 他可能只是看到別人正在做什麼，所以覺得自己好像也應該做些什麼來回應。 : 這是我想傳達目前企業導入的部分錯誤心態。 這點我非常認同, 有不少的企業主確實是跟風, 對於實際投資並無概念 此風不可長, 沒圖沒真像阿 囧 : 我想，現在的軟體服務商在工具、model、報表、分析環境、顧問的導入， : 都已經很完備，這反而不是軟體商的困難， : 最缺乏的是能夠結合domain know how， : 和瞭解這些分析結果、可以解譯、轉成真正策略執行的人才。 : 拍謝，我不是很常上來，所以....現在看到，又跑來討論過期話題....XD 這個部分我的觀念到是跟您有點出入 綜觀台灣的 local資訊廠商, 能夠格稱得上 model / 分析 / 顧問的, 屈指可數 多數不過是自家土法煉鋼, 同類型案例或是軟體開發個一兩家, 就急忙跳出來說我是這個 產業或是該類型軟體的 expert, 真的拿得出東西的顧問, 反而都是資訊業外的廠商 例如,最近這幾年很多大企業委託評估資訊軟體的顧問是誰, 不是 IxM, 不是精誠,是 KPMG 這是很諷刺的一點, 該公司甚至還有規模不小的 Oracle / Sap 顧問團隊 上述您所提到的, 除了工具外 model、報表、分析環境、顧問的導入, 無一不是結合domain know how才能提供 軟體商期望能夠把上述的條件結合到工具, 必須努力的把專案結果產品化, 而不是到處 吹噓本類型專案我們公司做過幾個,連 IxM 都不敢打包票每個案子都能結案,不是嗎. 基本上, 能夠把專案結案, 跟提供顧問/業務/流程各方面的最佳化, 我認為是兩碼事 專案型態的建置公司必須隱含顧問服務, 產品類公司必須提供完整的 Solution,這是我 的看法, 目前台灣的 IT/SI 公司能夠做到的, 其實並不夠好, 大家都需要再努力 ^_^ 還是那句, 大家加油 --

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