※ 引述《adm123 (小天123)》之銘言： : 現在大家都學聰明了，要走半軟半硬，而一些資管系的學生也已知業界 : 情況，能轉資工轉電機的都狂轉「半軟半硬」或轉「全硬」... : 不知誰可以算得出，比照這樣下去，是否「純軟」發生的事， : 也會發生在「半軟半硬」呢？ : 「純軟」出身但有在工作過程當中，學到「半軟半硬」的技術人員，跟中頭彩的人 : 似乎是一樣的。 吃飯前已經說了，個人以為是business model的問題，導致純軟體業中的軟體服務業 在台灣發展大受限制。 即使是在美國，像youtube（純做公眾服務而不做系統整合），在賣給Google之前， 也是在燒錢，如果無金主支持，終有倒台的一日。Google的營收90%以上來自廣告收益 ，與其說Google靠開發出來的軟體賺錢，不如說Google靠自己打造的軟體平台上經營 的廣告系統賺錢－軟體是輔助，怎麼經營一家公司，獲利模式如何，才是重點。 純軟體業不光只有軟體服務業，還有依賴零售販賣或OEM搭售的套裝軟體，他們的獲 利模式其實跟硬體零組件廠的方式還比較相近，就像是一整套系統裡的某個零組件一 般。不同於硬體的，套裝軟體在開發完成後，生產製造成本比起生產製造硬體要低， 雖然單價不會太高，單一產品的利潤佔單價比例照說是要高出很多的。 套裝軟體業在台灣發展起來的，最有名氣的幾個之一就是訊連了吧？其他的，還真是 屈指可數。市場規模當然也是一個原因，發展得起來的公司，沒有一個是只依賴台灣 市場的。 所以當學生的人，或者已經就業中的人，見風轉舵也是理所當然。這舵轉不轉得動， 就憑個人本事了。不過，依個人見解，已經上了資管的學生，未必真的要轉資工、轉 電機，沒有人規定唸資管就不能唸計算機結構、不能碰嵌入式應用、不能練Windows/ Linux programming吧？問題出在自己要不要去練，有沒有足夠入門的資質，而不是 什麼能不能中頭彩的運氣、機運問題。 我以為程式設計的本質，靜態來說是資料結構跟演算法，動態來說就是data flow與 execution flow。資料是怎麼流動的、流動到哪裡，控制權是怎麼跑的、跑到哪裡， 基本上是無分軟硬體、無分平台的，無我相、無人相、無眾生相的，一通百通的。 就算是設計CPU/GPU，裡頭的資料怎麼流轉，控制權怎麼轉移，仍然是遵循一樣的基 本道理的。 一個人如果真的已經領略了程式設計的要義，就算他以前沒寫過Windows driver， WDK文件丟給他，他自己也能在短時間內上手。叫他去J2EE平台上寫東西，給他JDK API文件，給他系統的原始碼，告訴他客戶要求的規格與domain knowledge，他也要 能勝任愉快。就算叫他用VHDL作IC design，他也能快速上手。 以上是我從小到大觀察與體會到的心得。 小時候Apple II上只有6502機械語言跟BASIC能玩，想寫game只能用機械碼硬兜。 國中、高中想寫game要求高效率，還得用X86組語，大架構用Turbo Pascal/Turbo C 大學、研究所在學校工作站上練UNIX程設，在家用Delphi練Win32程設。 出社會第一份工作，卻是用Java作軟體服務業，一作三年，42K/month->47K/month。 進公司前只寫過一兩個Java applet。加班到十點後不少見。做了三年，公司還在虧 ，友人引薦第二份工作，就跳槽了。 第二份工作，美商保全自動化系統整合，維護ActiveX控制項，試用期65K/month， 談好正式任用後70K/month。日子過得挺愜意，離家五分鐘，早上十點上班，晚上六 點下班，中午可以回家吃飯午睡，下午茶時間還可以摸出去喝茶看漫畫。好景不常， SARS來，總公司認為亞洲生意不好做，就把台灣分公司給收了。 第三份工作，在某個山裡頭的研究單位幫忙軟體開發，48K/month，早十晚六。回家 還很有力氣開發自己的東西，還學了不少生物資訊跟分子化學的東西。不過這種地方 也是有派系問題的，最後還是成了鬥爭下的犧牲品。 第四份工作，又是Java/J2EE作軟體服務業，65K/month，加班到十點也是不少見。 聽聞該公司人事成本是以每個人最高80K/month計算的，後來離職前，老闆也開這最 高條件來慰留，不過公司既然看不出有賺錢可能，留著也沒意思。 第五份工作，自己向友人籌了近五十萬，開個小工作室，繼續第三份工作時期在家 開發的系統，開發出來的東西透過Google打廣告，客戶對象就針對可通英語的軟體 開發者。現在看來，籌五十萬真的還很不夠，等到產品能出了，卻發現出得起的廣 告經費只有Google建議預算的十分之一。最後總營收只收到3000美金，還有2000美 金應收帳款收不進來，又還想不出有什麼有賣相的產品可以繼續做，收起來也。兩 個客戶，一個在英國伯明罕，一個在德州達拉斯，都是拿我東西去做系統整合跑 rich client，天曉得他們用付給我的3000美金得到的東西做了多少案子。 我以為這條路是純軟體志向者的一條出路，但是要打點好全球行銷與通路，產品也 要有賣相－重點是，一開始要有夠燒到獲利的本錢。我自己估，如果當初有籌個一 百萬，把廣告經費增加個三到五倍，以來探聽跟購買的人數比例來說，應該足夠做 到損益兩平以上，也就足夠持續再開發新東西出來增加營收了。這種營運模式是 bootstrapper model的一種，小軟體開發廠商適用。自認本事充足的人可以趁年輕 試試，就像是做一台全球販售的網路自動販賣機一樣。透過Google打廣告雖然貴， 也真的有效。 第六份工作，某美商在台成立new local team的第一個成員，1.5M/year，抓driver 的bug，跟老美、印度人co-work。還有配股票選擇權，雖然不多股，起價US $30給 漲到周五收盤的US $39.55。薪水比上不足，比下有餘。早上十一點前後進辦公室 ，很少會在辦公室留到晚上七點後。雖然不像第二份工作般離家近，比起軟體服務 業，還算是錢多事少了。美國那邊缺人手時，會問要不要過去幫忙，或者也可以志 願過去幫忙個幾個月，公司出機票錢跟住宿費。 以上......其實比起一般人曲折，比起之前幾年拿了價值幾百萬、上千萬股票的人 也是遜色很多，不過比下還算有餘。打算這份工作就做到四十幾歲，然後退休出來 繼續搞第五份工作時沒做成功的東西，到時候應該有更多值得一試的產品構想了， 也累積夠燒的資本了。 我不真正認為年齡歲數是個軟體人的瓶頸；也許體力、記憶力會衰退，但是經驗、 見識、眼光與解決問題的本領會隨著年齡增長，只看你要不要去練而已。現在公司 有五十歲的人還在抓bug，在離開學校12年後才開始學寫程式，他上一份工作在 Yahoo，跟現在的領域不同；他更早的工作，就根本也不是寫程式的。不過這是老美 的例子，在台灣好像很不恰當；台灣老闆有著不喜歡高齡新手員工的傾向。 --

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