※ 引述《adm123 (小天123)》之铭言： : 现在大家都学聪明了，要走半软半硬，而一些资管系的学生也已知业界 : 情况，能转资工转电机的都狂转「半软半硬」或转「全硬」... : 不知谁可以算得出，比照这样下去，是否「纯软」发生的事， : 也会发生在「半软半硬」呢？ : 「纯软」出身但有在工作过程当中，学到「半软半硬」的技术人员，跟中头彩的人 : 似乎是一样的。 吃饭前已经说了，个人以为是business model的问题，导致纯软体业中的软体服务业 在台湾发展大受限制。 即使是在美国，像youtube（纯做公众服务而不做系统整合），在卖给Google之前， 也是在烧钱，如果无金主支持，终有倒台的一日。Google的营收90%以上来自广告收益 ，与其说Google靠开发出来的软体赚钱，不如说Google靠自己打造的软体平台上经营 的广告系统赚钱－软体是辅助，怎麽经营一家公司，获利模式如何，才是重点。 纯软体业不光只有软体服务业，还有依赖零售贩卖或OEM搭售的套装软体，他们的获 利模式其实跟硬体零组件厂的方式还比较相近，就像是一整套系统里的某个零组件一 般。不同於硬体的，套装软体在开发完成後，生产制造成本比起生产制造硬体要低， 虽然单价不会太高，单一产品的利润占单价比例照说是要高出很多的。 套装软体业在台湾发展起来的，最有名气的几个之一就是讯连了吧？其他的，还真是 屈指可数。市场规模当然也是一个原因，发展得起来的公司，没有一个是只依赖台湾 市场的。 所以当学生的人，或者已经就业中的人，见风转舵也是理所当然。这舵转不转得动， 就凭个人本事了。不过，依个人见解，已经上了资管的学生，未必真的要转资工、转 电机，没有人规定念资管就不能念计算机结构、不能碰嵌入式应用、不能练Windows/ Linux programming吧？问题出在自己要不要去练，有没有足够入门的资质，而不是 什麽能不能中头彩的运气、机运问题。 我以为程式设计的本质，静态来说是资料结构跟演算法，动态来说就是data flow与 execution flow。资料是怎麽流动的、流动到哪里，控制权是怎麽跑的、跑到哪里， 基本上是无分软硬体、无分平台的，无我相、无人相、无众生相的，一通百通的。 就算是设计CPU/GPU，里头的资料怎麽流转，控制权怎麽转移，仍然是遵循一样的基 本道理的。 一个人如果真的已经领略了程式设计的要义，就算他以前没写过Windows driver， WDK文件丢给他，他自己也能在短时间内上手。叫他去J2EE平台上写东西，给他JDK API文件，给他系统的原始码，告诉他客户要求的规格与domain knowledge，他也要 能胜任愉快。就算叫他用VHDL作IC design，他也能快速上手。 以上是我从小到大观察与体会到的心得。 小时候Apple II上只有6502机械语言跟BASIC能玩，想写game只能用机械码硬兜。 国中、高中想写game要求高效率，还得用X86组语，大架构用Turbo Pascal/Turbo C 大学、研究所在学校工作站上练UNIX程设，在家用Delphi练Win32程设。 出社会第一份工作，却是用Java作软体服务业，一作三年，42K/month->47K/month。 进公司前只写过一两个Java applet。加班到十点後不少见。做了三年，公司还在亏 ，友人引荐第二份工作，就跳槽了。 第二份工作，美商保全自动化系统整合，维护ActiveX控制项，试用期65K/month， 谈好正式任用後70K/month。日子过得挺惬意，离家五分钟，早上十点上班，晚上六 点下班，中午可以回家吃饭午睡，下午茶时间还可以摸出去喝茶看漫画。好景不常， SARS来，总公司认为亚洲生意不好做，就把台湾分公司给收了。 第三份工作，在某个山里头的研究单位帮忙软体开发，48K/month，早十晚六。回家 还很有力气开发自己的东西，还学了不少生物资讯跟分子化学的东西。不过这种地方 也是有派系问题的，最後还是成了斗争下的牺牲品。 第四份工作，又是Java/J2EE作软体服务业，65K/month，加班到十点也是不少见。 听闻该公司人事成本是以每个人最高80K/month计算的，後来离职前，老板也开这最 高条件来慰留，不过公司既然看不出有赚钱可能，留着也没意思。 第五份工作，自己向友人筹了近五十万，开个小工作室，继续第三份工作时期在家 开发的系统，开发出来的东西透过Google打广告，客户对象就针对可通英语的软体 开发者。现在看来，筹五十万真的还很不够，等到产品能出了，却发现出得起的广 告经费只有Google建议预算的十分之一。最後总营收只收到3000美金，还有2000美 金应收帐款收不进来，又还想不出有什麽有卖相的产品可以继续做，收起来也。两 个客户，一个在英国伯明罕，一个在德州达拉斯，都是拿我东西去做系统整合跑 rich client，天晓得他们用付给我的3000美金得到的东西做了多少案子。 我以为这条路是纯软体志向者的一条出路，但是要打点好全球行销与通路，产品也 要有卖相－重点是，一开始要有够烧到获利的本钱。我自己估，如果当初有筹个一 百万，把广告经费增加个三到五倍，以来探听跟购买的人数比例来说，应该足够做 到损益两平以上，也就足够持续再开发新东西出来增加营收了。这种营运模式是 bootstrapper model的一种，小软体开发厂商适用。自认本事充足的人可以趁年轻 试试，就像是做一台全球贩售的网路自动贩卖机一样。透过Google打广告虽然贵， 也真的有效。 第六份工作，某美商在台成立new local team的第一个成员，1.5M/year，抓driver 的bug，跟老美、印度人co-work。还有配股票选择权，虽然不多股，起价US $30给 涨到周五收盘的US $39.55。薪水比上不足，比下有余。早上十一点前後进办公室 ，很少会在办公室留到晚上七点後。虽然不像第二份工作般离家近，比起软体服务 业，还算是钱多事少了。美国那边缺人手时，会问要不要过去帮忙，或者也可以志 愿过去帮忙个几个月，公司出机票钱跟住宿费。 以上......其实比起一般人曲折，比起之前几年拿了价值几百万、上千万股票的人 也是逊色很多，不过比下还算有余。打算这份工作就做到四十几岁，然後退休出来 继续搞第五份工作时没做成功的东西，到时候应该有更多值得一试的产品构想了， 也累积够烧的资本了。 我不真正认为年龄岁数是个软体人的瓶颈；也许体力、记忆力会衰退，但是经验、 见识、眼光与解决问题的本领会随着年龄增长，只看你要不要去练而已。现在公司 有五十岁的人还在抓bug，在离开学校12年後才开始学写程式，他上一份工作在 Yahoo，跟现在的领域不同；他更早的工作，就根本也不是写程式的。不过这是老美 的例子，在台湾好像很不恰当；台湾老板有着不喜欢高龄新手员工的倾向。 --

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