作者ccs95209 (嗚嗚啦啦)
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標題Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
時間Fri Oct 9 09:17:23 2020
蘋果產品的魅力是什麼？
其實可以說算是
平民都買的起的奢侈品
有本書講的很好
如果有興趣可以買或是借來看看
《四騎士主宰的未來》
這本書簡單講地表最強四大科技公司如何稱霸
簡單說
Amazon佔據了人類消費的慾望
Google成為有求必應的神
Facebook掌握人類愛與被愛的需求
而Apple呢？
Apple代表的是性感，就是人類深層對於性最不理性的部分
其實我看完這本書是對於Amazon比較恐懼和開眼界啦
不過今天就講講Apple成為『性』代表的關鍵
裡面提到Apple很重要的一點
就是賈伯斯當初開實體店的決定
當時時空背景下，絕大多數的電子產品都是在電子賣場出售
也逐漸地擴展到網路地盤
所以賈伯斯要開實體線下商店的決定引來不少冷嘲熱諷
說都已經到網路時代還要回歸實體，簡直不知道在想什麼？
結果Apple store成為蘋果之所以成為蘋果重要的一步
關於蘋果店平均訪客和消費數據我就不細講，大家都知道很誇張
蘋果第一家店開在第五大道，旁邊的店大多不是電子產品環繞
而是香奈兒、法拉利等等奢侈品
沒錯
蘋果實體店不是販賣產品的地方而已
他是想要潛移默化告訴你我們的產品就是
奢侈品
當你想到蘋果商品時
一定是大片透明的落地窗；乾淨的木紋桌面；鶴立雞群的產品讓你把玩
而當你想到別家的手機
大多都是與許多雜牌手機擺在一起，不美觀也沒有高級感
（所以後來越來越多品牌學蘋果搞自己的店面）
這就是賈伯斯厲害的所在
他想告訴你我不只賣產品，我還是賣你買得起的奢侈品
當你看到有個人用最新的iphone，跟你看到戴google glasses敲敲打打的人
你下意識可能比較想跟拿iphone的在一起而不是戴眼鏡的宅男（書裡的比喻XD)
而這電子奢侈品也比一般奢侈品厲害
法拉利做工還需要高成本少量售出墊高身份
蘋果產品有電子產品的低成本和奢侈品的高利潤加上千萬銷量
所以才可以一舉衝破兆元企業
這也是為什麼會有些奇特的產品
例如一組要2ｗ台幣的mac無用輪，要999鎂的螢幕支架
就是要營造一種
『哇，這種奢侈品誰會買呀』的感覺
然後媒體都會拿這些產品跟iphone比較，買輪子都可以買iphone se有找了
你就會有一種蘋果產品很高級但是又便宜到你買得起的矛盾感
反正輪子、螢幕支架也沒幾個人真的有需求
蘋果就在這些方面也做到很徹底賣超高價繼續保持其奢侈品形象
題外話
其實墊高品牌的奢侈定位後
也可以知道為何蘋果近幾年創新程度不如別人了
很簡單嘛，你都告訴別人自己是電子奢侈品
就算消費者買便宜如iphone se也多少有這產品該有『蘋果』水準的期待
結果買來三不五時卡頓、電池過熱、app出問題等等
這時你實體店再好都挽回不了你只是高價位的爛貨
這跟麥當勞作到全球國際品牌很像
你不會覺得他最好吃，如果有好的選擇你絕不會選他
但當身處國外不知從何選擇，至少吃麥當勞就是那個味道，可樂還是可樂
蘋果穩定的概念有點相同
但不同是他又是難得一見的大眾奢侈品
你不用期待會有多創新多少其他牌沒有的功能
那種破釜沉舟的創新是賈伯斯時代的事
但你知道拿蘋果會給你種說不出來的優越
（或多或少，都讓你想到你的產品是擺在Apple store的同一個）
你也知道撇除優越感，他十分地穩定、正常地能使用
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.130.30.109 (香港)
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1F：推 enijmax : 專業推,你知道的太多了 10/09 09:26
※ 編輯: ccs95209 (49.130.30.109 香港), 10/09/2020 09:27:25
2F：推 Gavatzky : 有點猛 10/09 09:29
3F：推 ke5566 : 原來如此 10/09 09:30
4F：推 zhenhong0227: 感謝推薦，馬上放入書單裡 10/09 09:44
5F：推 alpaca131 : 感覺很厲害www 10/09 09:45
6F：推 colaer : 可是我想到apple只會想到盤子而已 10/09 10:19
奢侈品就是這樣阿
買名牌包不盤別人怎麼會覺得你性感
7F：推 Denimboy : 想聽Amazon的故事 10/09 10:25
簡單說就是
一般公司競爭邏輯：我如何在保持利潤下搶奪市佔？
Amazon邏輯：TMD虧損也行要花多少錢才把全部市場吃下來？
8F：推 DemonElf : 蘋果的確是公認的行銷的教科書，差別就只是你懂不懂 10/09 10:26
9F：→ DemonElf : 他的手法 10/09 10:26
10F：→ DemonElf : 如果你很清楚是抱著買名牌包包的心態買iPhone，那其 10/09 10:29
11F：→ DemonElf : 實很OK，但如果以為花大錢買iPhone就什麼都是最好的 10/09 10:29
12F：→ DemonElf : ，那就是盲從的信仰了 10/09 10:29
※ 編輯: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 10:39:18
13F：推 hyghmax1202 : 蘋果原來算奢侈品？ 10/09 10:41
14F：→ hyghmax1202 : 那政府應該課奢侈稅啊 不課根本瞧不起買蘋果的人 10/09 10:42
欸對欸 你知道這也是最好玩的部分嗎
因為蘋果墊高自己從科技公司到時尚品牌身份
很多美國議員都對Apple從寬審問
就是因為他們對Apple有那種潛意識的形象
之前類似那種調查四大科技公司違規的調查案
Apple幾乎很常被從寬或簡單打發
然後Facebook或是Amazon這種平民形象的就被釘起來問XDD
15F：噓 alex01 : 性感在嗎 10/09 10:44
有個真實又明顯的案例
前陣子不是美國blm運動一堆黑人去搶劫嗎
你看看他們都搶啥
名牌包，再來就是iphone
這就可以看出iphone在人的腦袋裡是歸類到跟名牌包一樣的物品
哈哈不過iphone是電子產品可以追回就是了
16F：推 ben1357956 : 專業推 10/09 10:47
17F：推 jason59420 : 推分析 10/09 10:51
18F：噓 galoopboy : 得 10/09 10:54
※ 編輯: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 11:01:26
19F：推 sunskist0831: 推 跟畢此耳機有點像 賣的是形象 10/09 10:57
20F：→ arcdy9527 : 真的 建議SE外觀區隔要再大一點 不然以為我拿便宜貨 10/09 11:00
21F：推 urban01 : sony是性感專業白領熟女 apple像是網紅白領女 10/09 11:03
22F：推 puffycat : 水果就跟蒂芬妮一樣，相通規格就是貴一些！ 10/09 11:04
23F：→ cowcowleft : 這篇還在回啊 10/09 11:04
24F：推 ADCDAC5566 : 出社會根本沒空玩手機 買蘋果就是買品牌價值而已 10/09 11:06
25F：→ weiman0702 : 蘋果近期的策略是推動訂閱制服務，所以有在降低 iOS 10/09 11:09
26F：→ weiman0702 : 設備的入手門檻了，說真的 11 跟其他旗艦比也沒有 10/09 11:09
27F：→ weiman0702 : 賣比較貴 ...... 真要說的話第一代的 Apple Watch 10/09 11:09
28F：→ weiman0702 : 才是當奢侈品在賣，不過市場反應不好，後面才修正成 10/09 11:09
29F：→ weiman0702 : 主打運動健康。 10/09 11:09
30F：推 ADCDAC5566 : 讓我比較好奇的是 國高中很愛打手遊 怎都那麼愛蘋果 10/09 11:12
國高中最需要品牌表現自己啊
不然nike鞋賣最好都誰在買
※ 編輯: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 11:17:54
31F：→ ADCDAC5566 : 明明安卓螢幕大電池續航又好 這些人是阿呆嗎 10/09 11:14
32F：→ weiman0702 : 另外 Google 跟 Amazon 與 Facebook 的商業模式就是 10/09 11:14
33F：→ weiman0702 : 提供免費平台或低價設備去蒐集使用者數據，進而精準 10/09 11:14
34F：→ weiman0702 : 投注廣告或激發你的消費慾望，簡單來說就是把使用者 10/09 11:14
35F：→ weiman0702 : 當商品在操作。總之那幾個科技巨頭攤開來看都有很多 10/09 11:14
36F：→ weiman0702 : 秘密可以討論就是了。 10/09 11:14
37F：→ kanetakusan : 感覺很有趣，改天買來看看 10/09 11:17
38F：→ weiman0702 : 另外打手遊用 iPhone 確實是比安卓更好，之前教主在 10/09 11:21
39F：→ weiman0702 : 版上有開示過了，因為 A 系列處理器單核效能好，而 10/09 11:21
40F：→ weiman0702 : 大多手遊對多核優化不好，所以 iPhone 上跑起來會比 10/09 11:21
41F：→ weiman0702 : 高通之類的更順。 10/09 11:21
42F：→ jjjj222 : 手遊當然是先針對ios下去優化啊 10/09 11:32
43F：推 pillowz : 感覺書很好看XD 10/09 11:42
44F：推 issemn : 想聽書中微軟的部分 10/09 11:46
45F：推 brandonzlin : 好酷的觀點 10/09 11:53
46F：推 nk950357 : 這篇市系列文最言之有物的了 10/09 11:59
47F：推 bravery1117 : 有點像買不起房子，車子，至少有一隻手機可以犒賞自 10/09 12:05
48F：→ bravery1117 : 己。 10/09 12:05
49F：→ bravery1117 : 而且手機是時時都用的到的物品，不像鞋子，包包或是 10/09 12:06
50F：→ bravery1117 : 衣服，買了可能只是多一件裝飾品。 10/09 12:06
51F：→ bravery1117 : 加上在同事同儕或是朋友間也會有一個共同的物品當話 10/09 12:07
52F：→ bravery1117 : 題。 10/09 12:07
53F：→ bravery1117 : 這些應該都可以看成蘋果為何如此成功的原因 10/09 12:08
54F：推 Sinreigensou: 原來如此 當3C變成奢侈品就是這樣 10/09 12:29
55F：→ jasn4560 : 消費性電子，一直都是奢侈品吧？ 10/09 12:35
56F：推 qaz13579 : 優越感沒有 年紀到了收入有了 大家都是看房子車子討 10/09 12:37
57F：→ qaz13579 : 論股票了 依賴感倒是真的 周邊商品都綁死死的 10/09 12:37
58F：推 terry955048 : 這篇完全讓cp規格理工宅不知如何反駁 10/09 12:43
59F：→ ktw8723706 : 好 所以全部都是賈伯斯的錯 他主導要成為奢侈品 害 10/09 12:45
60F：→ ktw8723706 : 現在的蘋果不會創新了？？ 10/09 12:45
61F：→ cofejt : 言之無物啊，原本是創新奢侈，現在刻意導風向只剩奢 10/09 12:51
62F：→ cofejt : 侈，被洗腦還津津有味 10/09 12:51
63F：→ manlike : 果粉：CP規格理工宅！(優越感) 10/09 12:51
64F：推 shingo135r : 蠻精闢的 創新有極限 奢侈慾望無窮 其實後來操作蠻 10/09 12:59
65F：→ shingo135r : 聰明的 只是跟賈時代比創新就是少很多 10/09 12:59
66F：推 getx105 : 最恐怖的是他們現在不斷在提高各產品之間的連動方 10/09 13:06
67F：→ getx105 : 便性，試圖把你綁住，讓擁有全家桶的人跑不掉 10/09 13:06
68F：推 cities516 : 推 10/09 13:07
69F：→ manlike : 其實多數人要的手機功能沒很多，蘋果除了能符合功 10/09 13:12
70F：→ manlike : 能需求，還附加了如優越感、高級感、精品感等無形 10/09 13:12
71F：→ manlike : 價值，這是選擇蘋果產品的重要考量因素。 10/09 13:12
72F：→ erisiss0 : 說啥優越感？你難道會因為可以去全聯買一包誰都買的 10/09 13:15
73F：→ erisiss0 : 到的乖乖有優越感嗎？ 10/09 13:16
74F：→ manlike : 就像是車子手錶房子，平價的功能就夠用，但為什麼 10/09 13:17
75F：→ manlike : 有人要買名車名錶豪宅，就是因為那附加無形價值aka 10/09 13:17
76F：→ manlike : 優越感。 10/09 13:17
77F：→ erisiss0 : 根本這優越感就是用廣告文宣打出來的而已 10/09 13:18
78F：→ erisiss0 : 庫克花錢廣告，吹說買蘋果很有優越感所以消費者才 10/09 13:18
79F：→ erisiss0 : 認為買蘋果很有優越感。即使這其實是個沒幾個錢的 10/09 13:18
80F：→ erisiss0 : 為啥蘋果越來越不創新？因為創新又沒用。花錢打廣告 10/09 13:20
81F：→ erisiss0 : 吹噓產品。洗腦消費者「我們才最好」比創新還重要 10/09 13:21
82F：→ manlike : 出社會比什麼也就這樣，本質相同，就是彰顯身份地 10/09 13:21
83F：→ manlike : 位的一些俗物。 10/09 13:21
84F：推 klyuch : 但我覺得戴著google glasses的男人比較帥耶@@ 10/09 13:23
85F：→ erisiss0 : 甚至連全家桶現在都只能靠吹而已 10/09 13:23
86F：→ erisiss0 : 蘋果公司現在似乎也找不到有哪些產品是一定要全套 10/09 13:26
87F：→ erisiss0 : 都是自家貨用起來才更棒的組合了 10/09 13:26
88F：推 decorum : Amazon的策略是犧牲利潤搶佔市場 它不怕打價格戰 10/09 13:26
89F：推 Lucky0105 : 我跟身邊幾個朋友買蘋果，純粹是不用一直清多工視窗 10/09 13:27
90F：→ Lucky0105 : 麻煩而已，也沒啥好優越的 10/09 13:27
91F：→ decorum : 因為集團裡頭有隻金雞母AWS 可以提供大量現金子彈 10/09 13:28
92F：推 Lucky0105 : 倒是覺得一年可以出國十幾次，去北歐挪威冰島等渡假 10/09 13:30
93F：→ Lucky0105 : 勝地比較給人有奢侈感 10/09 13:30
94F：推 jkkert : 推 10/09 13:37
95F：推 hugo0015227 : 不會卡頓 app出問題？ 10/09 13:38
96F：推 orz7887245 : 在國外很茫然不知道吃什麼 10/09 13:56
97F：→ orz7887245 : 還是選擇麥當勞最對味 QAQ 10/09 13:56
98F：→ orz7887245 : 有趣的論點 這篇可以 10/09 13:56
99F：→ a1234561723 : 以前還會覺得蘋果是不錯的品牌，這幾年庫克就搞臭了 10/09 14:00
100F：→ a1234561723 : 蘋果相關產品整合很強，但手機真的有點了無新意 10/09 14:01
101F：推 BoatLord : 啊庫克就缺少理念阿 10/09 14:02
102F：推 twken10 : 就讓你覺得可以買到跟富豪用一樣的東西 10/09 14:15
103F：推 a72737363 : 這幾年蘋果研發重心不在手機上，每年的進步都不大。 10/09 14:41
104F：→ a72737363 : 不過穿戴裝置的研發成果真的是殺到如入無人之境的 10/09 14:41
105F：→ a72737363 : 兇猛 10/09 14:41
106F：推 H8642g : 我也有看過這本XD 第一次看覺得觀點很帥 10/09 14:57
107F：推 jimei2 : 房車錶比較能體驗奢侈感 手機???連精工GS都要十幾萬 10/09 15:10
108F：推 pttccbbs : 這真的，之前去春水堂喝茶，聽到某媽媽跟自己小孩 10/09 15:26
109F：→ pttccbbs : 炫耀訂了4-5萬塊蘋果大螢幕手機，但是發現自己不太 10/09 15:26
110F：→ pttccbbs : 會用，真的是品牌信仰 10/09 15:26
111F：推 kobe1802 : 這篇觀點有意思 10/09 17:12
112F：推 MushingKing : 其他都沒什麼東西，我就服你這篇！ 10/09 18:21
113F：推 iamala : 奢侈品，初代或許是吧，中產人人一隻就絕對不是了 10/09 20:38
114F：→ iamala : 。 10/09 20:38
115F：推 Mimmature : 2w台幣是啥？ 為什麼台幣用功率做單位？ 10/09 20:55
116F：推 mrwooo : 前面系列文就不知道在幹嘛啊 生態圈、全家餐什麼的 10/09 21:35
117F：→ mrwooo : 論述完全侷限在自己的經驗而已XD 10/09 21:35
118F：→ mrwooo : 奢侈感錢才不是一切 10/09 21:36
119F：推 se2422 : pc沒什麼設計感時 就蘋果最有設計感啊 完美的精品 10/10 00:55
120F：噓 rebuildModel: 蘋果產品的魅力不是酸民自我安慰活下去的權源喔? 10/10 01:09
121F：推 ETTom : 這觀點好有趣 我想去找這本書來看了XD 10/10 14:22