作者ccs95209 (呜呜啦啦)
看板MobileComm
标题Re: [闲聊] 苹果产品的魅力
时间Fri Oct 9 09:17:23 2020
苹果产品的魅力是什麽？
其实可以说算是
平民都买的起的奢侈品
有本书讲的很好
如果有兴趣可以买或是借来看看
《四骑士主宰的未来》
这本书简单讲地表最强四大科技公司如何称霸
简单说
Amazon占据了人类消费的慾望
Google成为有求必应的神
Facebook掌握人类爱与被爱的需求
而Apple呢？
Apple代表的是性感，就是人类深层对於性最不理性的部分
其实我看完这本书是对於Amazon比较恐惧和开眼界啦
不过今天就讲讲Apple成为『性』代表的关键
里面提到Apple很重要的一点
就是贾伯斯当初开实体店的决定
当时时空背景下，绝大多数的电子产品都是在电子卖场出售
也逐渐地扩展到网路地盘
所以贾伯斯要开实体线下商店的决定引来不少冷嘲热讽
说都已经到网路时代还要回归实体，简直不知道在想什麽？
结果Apple store成为苹果之所以成为苹果重要的一步
关於苹果店平均访客和消费数据我就不细讲，大家都知道很夸张
苹果第一家店开在第五大道，旁边的店大多不是电子产品环绕
而是香奈儿、法拉利等等奢侈品
没错
苹果实体店不是贩卖产品的地方而已
他是想要潜移默化告诉你我们的产品就是
奢侈品
当你想到苹果商品时
一定是大片透明的落地窗；乾净的木纹桌面；鹤立鸡群的产品让你把玩
而当你想到别家的手机
大多都是与许多杂牌手机摆在一起，不美观也没有高级感
（所以後来越来越多品牌学苹果搞自己的店面）
这就是贾伯斯厉害的所在
他想告诉你我不只卖产品，我还是卖你买得起的奢侈品
当你看到有个人用最新的iphone，跟你看到戴google glasses敲敲打打的人
你下意识可能比较想跟拿iphone的在一起而不是戴眼镜的宅男（书里的比喻XD)
而这电子奢侈品也比一般奢侈品厉害
法拉利做工还需要高成本少量售出垫高身份
苹果产品有电子产品的低成本和奢侈品的高利润加上千万销量
所以才可以一举冲破兆元企业
这也是为什麽会有些奇特的产品
例如一组要2ｗ台币的mac无用轮，要999镁的萤幕支架
就是要营造一种
『哇，这种奢侈品谁会买呀』的感觉
然後媒体都会拿这些产品跟iphone比较，买轮子都可以买iphone se有找了
你就会有一种苹果产品很高级但是又便宜到你买得起的矛盾感
反正轮子、萤幕支架也没几个人真的有需求
苹果就在这些方面也做到很彻底卖超高价继续保持其奢侈品形象
题外话
其实垫高品牌的奢侈定位後
也可以知道为何苹果近几年创新程度不如别人了
很简单嘛，你都告诉别人自己是电子奢侈品
就算消费者买便宜如iphone se也多少有这产品该有『苹果』水准的期待
结果买来三不五时卡顿、电池过热、app出问题等等
这时你实体店再好都挽回不了你只是高价位的烂货
这跟麦当劳作到全球国际品牌很像
你不会觉得他最好吃，如果有好的选择你绝不会选他
但当身处国外不知从何选择，至少吃麦当劳就是那个味道，可乐还是可乐
苹果稳定的概念有点相同
但不同是他又是难得一见的大众奢侈品
你不用期待会有多创新多少其他牌没有的功能
那种破釜沉舟的创新是贾伯斯时代的事
但你知道拿苹果会给你种说不出来的优越
（或多或少，都让你想到你的产品是摆在Apple store的同一个）
你也知道撇除优越感，他十分地稳定、正常地能使用
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 49.130.30.109 (香港)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MobileComm/M.1602206245.A.E9A.html
1F：推 enijmax : 专业推,你知道的太多了 10/09 09:26
※ 编辑: ccs95209 (49.130.30.109 香港), 10/09/2020 09:27:25
2F：推 Gavatzky : 有点猛 10/09 09:29
3F：推 ke5566 : 原来如此 10/09 09:30
4F：推 zhenhong0227: 感谢推荐，马上放入书单里 10/09 09:44
5F：推 alpaca131 : 感觉很厉害www 10/09 09:45
6F：推 colaer : 可是我想到apple只会想到盘子而已 10/09 10:19
奢侈品就是这样阿
买名牌包不盘别人怎麽会觉得你性感
7F：推 Denimboy : 想听Amazon的故事 10/09 10:25
简单说就是
一般公司竞争逻辑：我如何在保持利润下抢夺市占？
Amazon逻辑：TMD亏损也行要花多少钱才把全部市场吃下来？
8F：推 DemonElf : 苹果的确是公认的行销的教科书，差别就只是你懂不懂 10/09 10:26
9F：→ DemonElf : 他的手法 10/09 10:26
10F：→ DemonElf : 如果你很清楚是抱着买名牌包包的心态买iPhone，那其 10/09 10:29
11F：→ DemonElf : 实很OK，但如果以为花大钱买iPhone就什麽都是最好的 10/09 10:29
12F：→ DemonElf : ，那就是盲从的信仰了 10/09 10:29
※ 编辑: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 10:39:18
13F：推 hyghmax1202 : 苹果原来算奢侈品？ 10/09 10:41
14F：→ hyghmax1202 : 那政府应该课奢侈税啊 不课根本瞧不起买苹果的人 10/09 10:42
欸对欸 你知道这也是最好玩的部分吗
因为苹果垫高自己从科技公司到时尚品牌身份
很多美国议员都对Apple从宽审问
就是因为他们对Apple有那种潜意识的形象
之前类似那种调查四大科技公司违规的调查案
Apple几乎很常被从宽或简单打发
然後Facebook或是Amazon这种平民形象的就被钉起来问XDD
15F：嘘 alex01 : 性感在吗 10/09 10:44
有个真实又明显的案例
前阵子不是美国blm运动一堆黑人去抢劫吗
你看看他们都抢啥
名牌包，再来就是iphone
这就可以看出iphone在人的脑袋里是归类到跟名牌包一样的物品
哈哈不过iphone是电子产品可以追回就是了
16F：推 ben1357956 : 专业推 10/09 10:47
17F：推 jason59420 : 推分析 10/09 10:51
18F：嘘 galoopboy : 得 10/09 10:54
※ 编辑: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 11:01:26
19F：推 sunskist0831: 推 跟毕此耳机有点像 卖的是形象 10/09 10:57
20F：→ arcdy9527 : 真的 建议SE外观区隔要再大一点 不然以为我拿便宜货 10/09 11:00
21F：推 urban01 : sony是性感专业白领熟女 apple像是网红白领女 10/09 11:03
22F：推 puffycat : 水果就跟蒂芬妮一样，相通规格就是贵一些！ 10/09 11:04
23F：→ cowcowleft : 这篇还在回啊 10/09 11:04
24F：推 ADCDAC5566 : 出社会根本没空玩手机 买苹果就是买品牌价值而已 10/09 11:06
25F：→ weiman0702 : 苹果近期的策略是推动订阅制服务，所以有在降低 iOS 10/09 11:09
26F：→ weiman0702 : 设备的入手门槛了，说真的 11 跟其他旗舰比也没有 10/09 11:09
27F：→ weiman0702 : 卖比较贵 ...... 真要说的话第一代的 Apple Watch 10/09 11:09
28F：→ weiman0702 : 才是当奢侈品在卖，不过市场反应不好，後面才修正成 10/09 11:09
29F：→ weiman0702 : 主打运动健康。 10/09 11:09
30F：推 ADCDAC5566 : 让我比较好奇的是 国高中很爱打手游 怎都那麽爱苹果 10/09 11:12
国高中最需要品牌表现自己啊
不然nike鞋卖最好都谁在买
※ 编辑: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 11:17:54
31F：→ ADCDAC5566 : 明明安卓萤幕大电池续航又好 这些人是阿呆吗 10/09 11:14
32F：→ weiman0702 : 另外 Google 跟 Amazon 与 Facebook 的商业模式就是 10/09 11:14
33F：→ weiman0702 : 提供免费平台或低价设备去蒐集使用者数据，进而精准 10/09 11:14
34F：→ weiman0702 : 投注广告或激发你的消费慾望，简单来说就是把使用者 10/09 11:14
35F：→ weiman0702 : 当商品在操作。总之那几个科技巨头摊开来看都有很多 10/09 11:14
36F：→ weiman0702 : 秘密可以讨论就是了。 10/09 11:14
37F：→ kanetakusan : 感觉很有趣，改天买来看看 10/09 11:17
38F：→ weiman0702 : 另外打手游用 iPhone 确实是比安卓更好，之前教主在 10/09 11:21
39F：→ weiman0702 : 版上有开示过了，因为 A 系列处理器单核效能好，而 10/09 11:21
40F：→ weiman0702 : 大多手游对多核优化不好，所以 iPhone 上跑起来会比 10/09 11:21
41F：→ weiman0702 : 高通之类的更顺。 10/09 11:21
42F：→ jjjj222 : 手游当然是先针对ios下去优化啊 10/09 11:32
43F：推 pillowz : 感觉书很好看XD 10/09 11:42
44F：推 issemn : 想听书中微软的部分 10/09 11:46
45F：推 brandonzlin : 好酷的观点 10/09 11:53
46F：推 nk950357 : 这篇市系列文最言之有物的了 10/09 11:59
47F：推 bravery1117 : 有点像买不起房子，车子，至少有一只手机可以犒赏自 10/09 12:05
48F：→ bravery1117 : 己。 10/09 12:05
49F：→ bravery1117 : 而且手机是时时都用的到的物品，不像鞋子，包包或是 10/09 12:06
50F：→ bravery1117 : 衣服，买了可能只是多一件装饰品。 10/09 12:06
51F：→ bravery1117 : 加上在同事同侪或是朋友间也会有一个共同的物品当话 10/09 12:07
52F：→ bravery1117 : 题。 10/09 12:07
53F：→ bravery1117 : 这些应该都可以看成苹果为何如此成功的原因 10/09 12:08
54F：推 Sinreigensou: 原来如此 当3C变成奢侈品就是这样 10/09 12:29
55F：→ jasn4560 : 消费性电子，一直都是奢侈品吧？ 10/09 12:35
56F：推 qaz13579 : 优越感没有 年纪到了收入有了 大家都是看房子车子讨 10/09 12:37
57F：→ qaz13579 : 论股票了 依赖感倒是真的 周边商品都绑死死的 10/09 12:37
58F：推 terry955048 : 这篇完全让cp规格理工宅不知如何反驳 10/09 12:43
59F：→ ktw8723706 : 好 所以全部都是贾伯斯的错 他主导要成为奢侈品 害 10/09 12:45
60F：→ ktw8723706 : 现在的苹果不会创新了？？ 10/09 12:45
61F：→ cofejt : 言之无物啊，原本是创新奢侈，现在刻意导风向只剩奢 10/09 12:51
62F：→ cofejt : 侈，被洗脑还津津有味 10/09 12:51
63F：→ manlike : 果粉：CP规格理工宅！(优越感) 10/09 12:51
64F：推 shingo135r : 蛮精辟的 创新有极限 奢侈慾望无穷 其实後来操作蛮 10/09 12:59
65F：→ shingo135r : 聪明的 只是跟贾时代比创新就是少很多 10/09 12:59
66F：推 getx105 : 最恐怖的是他们现在不断在提高各产品之间的连动方 10/09 13:06
67F：→ getx105 : 便性，试图把你绑住，让拥有全家桶的人跑不掉 10/09 13:06
68F：推 cities516 : 推 10/09 13:07
69F：→ manlike : 其实多数人要的手机功能没很多，苹果除了能符合功 10/09 13:12
70F：→ manlike : 能需求，还附加了如优越感、高级感、精品感等无形 10/09 13:12
71F：→ manlike : 价值，这是选择苹果产品的重要考量因素。 10/09 13:12
72F：→ erisiss0 : 说啥优越感？你难道会因为可以去全联买一包谁都买的 10/09 13:15
73F：→ erisiss0 : 到的乖乖有优越感吗？ 10/09 13:16
74F：→ manlike : 就像是车子手表房子，平价的功能就够用，但为什麽 10/09 13:17
75F：→ manlike : 有人要买名车名表豪宅，就是因为那附加无形价值aka 10/09 13:17
76F：→ manlike : 优越感。 10/09 13:17
77F：→ erisiss0 : 根本这优越感就是用广告文宣打出来的而已 10/09 13:18
78F：→ erisiss0 : 库克花钱广告，吹说买苹果很有优越感所以消费者才 10/09 13:18
79F：→ erisiss0 : 认为买苹果很有优越感。即使这其实是个没几个钱的 10/09 13:18
80F：→ erisiss0 : 为啥苹果越来越不创新？因为创新又没用。花钱打广告 10/09 13:20
81F：→ erisiss0 : 吹嘘产品。洗脑消费者「我们才最好」比创新还重要 10/09 13:21
82F：→ manlike : 出社会比什麽也就这样，本质相同，就是彰显身份地 10/09 13:21
83F：→ manlike : 位的一些俗物。 10/09 13:21
84F：推 klyuch : 但我觉得戴着google glasses的男人比较帅耶@@ 10/09 13:23
85F：→ erisiss0 : 甚至连全家桶现在都只能靠吹而已 10/09 13:23
86F：→ erisiss0 : 苹果公司现在似乎也找不到有哪些产品是一定要全套 10/09 13:26
87F：→ erisiss0 : 都是自家货用起来才更棒的组合了 10/09 13:26
88F：推 decorum : Amazon的策略是牺牲利润抢占市场 它不怕打价格战 10/09 13:26
89F：推 Lucky0105 : 我跟身边几个朋友买苹果，纯粹是不用一直清多工视窗 10/09 13:27
90F：→ Lucky0105 : 麻烦而已，也没啥好优越的 10/09 13:27
91F：→ decorum : 因为集团里头有只金鸡母AWS 可以提供大量现金子弹 10/09 13:28
92F：推 Lucky0105 : 倒是觉得一年可以出国十几次，去北欧挪威冰岛等渡假 10/09 13:30
93F：→ Lucky0105 : 胜地比较给人有奢侈感 10/09 13:30
94F：推 jkkert : 推 10/09 13:37
95F：推 hugo0015227 : 不会卡顿 app出问题？ 10/09 13:38
96F：推 orz7887245 : 在国外很茫然不知道吃什麽 10/09 13:56
97F：→ orz7887245 : 还是选择麦当劳最对味 QAQ 10/09 13:56
98F：→ orz7887245 : 有趣的论点 这篇可以 10/09 13:56
99F：→ a1234561723 : 以前还会觉得苹果是不错的品牌，这几年库克就搞臭了 10/09 14:00
100F：→ a1234561723 : 苹果相关产品整合很强，但手机真的有点了无新意 10/09 14:01
101F：推 BoatLord : 啊库克就缺少理念阿 10/09 14:02
102F：推 twken10 : 就让你觉得可以买到跟富豪用一样的东西 10/09 14:15
103F：推 a72737363 : 这几年苹果研发重心不在手机上，每年的进步都不大。 10/09 14:41
104F：→ a72737363 : 不过穿戴装置的研发成果真的是杀到如入无人之境的 10/09 14:41
105F：→ a72737363 : 凶猛 10/09 14:41
106F：推 H8642g : 我也有看过这本XD 第一次看觉得观点很帅 10/09 14:57
107F：推 jimei2 : 房车表比较能体验奢侈感 手机???连精工GS都要十几万 10/09 15:10
108F：推 pttccbbs : 这真的，之前去春水堂喝茶，听到某妈妈跟自己小孩 10/09 15:26
109F：→ pttccbbs : 炫耀订了4-5万块苹果大萤幕手机，但是发现自己不太 10/09 15:26
110F：→ pttccbbs : 会用，真的是品牌信仰 10/09 15:26
111F：推 kobe1802 : 这篇观点有意思 10/09 17:12
112F：推 MushingKing : 其他都没什麽东西，我就服你这篇！ 10/09 18:21
113F：推 iamala : 奢侈品，初代或许是吧，中产人人一只就绝对不是了 10/09 20:38
114F：→ iamala : 。 10/09 20:38
115F：推 Mimmature : 2w台币是啥？ 为什麽台币用功率做单位？ 10/09 20:55
116F：推 mrwooo : 前面系列文就不知道在干嘛啊 生态圈、全家餐什麽的 10/09 21:35
117F：→ mrwooo : 论述完全局限在自己的经验而已XD 10/09 21:35
118F：→ mrwooo : 奢侈感钱才不是一切 10/09 21:36
119F：推 se2422 : pc没什麽设计感时 就苹果最有设计感啊 完美的精品 10/10 00:55
120F：嘘 rebuildModel: 苹果产品的魅力不是酸民自我安慰活下去的权源喔? 10/10 01:09
121F：推 ETTom : 这观点好有趣 我想去找这本书来看了XD 10/10 14:22