前言： 踏進婚紗展前，我有先做過一點功課，包括 1.爬過版上及網路對婚紗展的評價 2.已經事先瀏覽過參展廠商的資訊 3.對自己喜歡的拍攝風格、禮服風格有想法（ex:要韓風、棚拍多、幾白幾晚等） 背景： 目前沒有任何下訂的婚紗公司，抱持著我只是去看看，絕對沒有要下訂的心情 已跟隊友講好沒帶信用卡、沒帶太多現金，無論如何都要保持淡定 回來後憑印象寫下來跟大家分享~所以僅為大概數字 重點是聊聊我是如何全身而退的XD 流程： 入口處會先詢問新人們是否有預約，沒有預約的可現場登記 排隊報手機號碼後，會場人員詢問此次參展目的是婚紗還是喜餅， 目前是否已經有下訂的廠商，問完之後給你識別證*1、貼紙*1、提袋*1 提袋的內容物包括：一本珠寶雜誌、活動DM、喜餅試吃券、領巾兌換券等 識別證要掛上，離場時要歸還；貼紙要求要貼在手臂上 有讓我們抽摸彩箱，但我忘記摸到什麼了，好像是婦幼展的參觀券吧~ 然後接待人員會一邊跟你講話一邊帶你到第一家婚紗公司 婚紗公司一、**亞 會先讓你看他們的婚紗本，試探你喜歡的風格是哪種 然後一邊介紹公司最主打的優勢，像是婚紗全都是手工製作 攝影師非常會帶氣氛，還有名人加持等等 接著直接進入正題--包套方案 現場推出有6萬多跟7萬多兩種，現場下訂直接折抵1萬，所以會是5萬多跟6萬多。 6萬多的包套內容算是常見的標準配備 訂婚2晚、結婚1白3晚、拍照1白2晚、男生1套、 相片16組、水晶相本、放大照、放大框、謝卡100張、禮俗用品1盒、桌上擺飾一組等 7萬多的包套內容大約就是把上面的東西通通+1 訂婚3晚、結婚1白4晚、拍照2白2晚、男生2套、 相片N組(這個我沒有記到)、水晶相本、放大照、放大框、謝卡升級禮盒、桌上擺飾等 禮服的部分分為全新(使用1-3次)、非全新(使用4-6次)、拍照用(使用7次以上) 請留意~! 陷阱題就在這裡，這時候人員才會拿出加價表給你看， 包括外拍跟拍、租車、指定攝影師、加挑組數、加挑禮服、超時、電子檔等等的 通通都要額外收費~ 此時我端出--農曆7月拍有沒有折扣? 而且我考慮棚拍就好，較不受天氣影響 人員說沒有，他們的攝影師都排得很滿，頂多讓我那些加價的項目都有點折扣 我客氣回應說這是我進來後的第一家，不介意我去比較一下吧~ 收下她的名片，安全離開 婚紗公司二、***情 如果各位客官不小心或被人帶到這一區，真的要很小心 因為你才走兩步，頭都還沒抬起看清楚招牌就會被牽進去坐下來 這家派出頭銜是總經理的先生出來接待， 攤位的人蠻多的，所以我被帶到旁邊的空桌討論， 一開始就說他們家的禮服是最多的，因為他們有自己的設計師跟工廠， 然後隨口就說了一個他服務過的案例，簽了工作室卻發現根本挑不到禮服啊 所以跑來請總經理幫忙協調，最後靠他的幫忙才圓滿拿到退訂的錢 接著請你直接先說婚期跟規劃的禮服套數，一邊掐指一算說我幫你規劃這樣 訂婚2套、1套量身訂做，結婚1白2晚、白紗也量身訂做，這樣2件訂做，其餘公司貨 然後跟你說訂做的非常貴~非常貴~非常貴，開版就要多少錢之類的 照片入本20組、水晶相本、放大照、放大框、謝卡600張、禮俗用品等也都有 重點一直放在他們家禮服很多、量身訂做、全場你最美、你最獨特之類的話術上 謝卡用紅字標示，因為我覺得這真的太over了，當名片亂發也發不完的感覺 然後才去拿平板過來給你看攝影風格，很中規中矩，感覺不到什麼亮點 雖然是量身訂做，打版好了以後要客戶自己帶回家，說是保障不會被別人穿走 但我聽到這裡心想：你當我家是豪宅嗎？還要自己保管禮服~ 有給我保管費嗎? 量身訂做完還不是被你們拿回去回收再利用，又不是買斷這件禮服的版權 上述服務價格在5萬以內，但我直接打槍說禮服不是我最care的關鍵 而且說那麼多女兒就是要嫁的風光，這類的話其實蠻逆耳的 我問說可不可以訂製一套給我媽？ 又說不會做媽媽服 但整體來說服務態度還不錯，總經理在這一行有20多年的資歷，對婚紗業很有熱忱 沒有讓我感覺很壓迫就放我走了~ 婚紗公司三、*緹 終於寫到這一家了，這家耗掉我所有的精力斡旋，講到打烊了我還走不掉 前面聽了兩家已經有點頭昏腦脹，BUT 請務必要保持清醒，因為人在累的時候特別容易做錯決定! 他們的手法都一樣，會先拿白紙一一寫下你的期許，然後透過加碼的方式寫上去 最後談到的包套方案如下 總價格低於5萬 1.禮服部分：訂婚*2套、結婚*3套、拍照*4、新郎*1套，全區任挑不加價、VIP不加價、 媽媽服*1(原為伴娘服*2)、花童服*1 2.拍照部分：可指定攝影師不加價、棚拍*3套+外景*1套、照片16組+電子檔80組 3.物品部分：12吋*12吋水晶相本、30吋放大照+框、謝卡400張、禮俗用品等 訂金從全付→一成→2000→1000→1000保留合約內容，不滿意可轉購安瓶*2或nubra 整個已經殺到血流成河的感覺~ 負責人說我到店可指定服務，然後還在我的預約單上寫*不可上網公開此優惠* 偷偷把別人的訂單拿給我看價格，還真的沒人談到這種條件 店裡有三個員工輪流來洗腦我這種條件已經是沒有在賺我錢了 不知道我到底為什麼這麼堅持，既然有做功課應該知道這個價格已經很低了 但我還是很堅決的說：我今天只是來了解服務內容的，而且你們公司這麼好， 根本不用怕我走出去我就不會再回來，我會親臨門市跟你們簽約； 如果你擔心的是我拿著這裡看到的合約去談那是多慮了， 因為我不是這麼不知好歹的人，走出這裡就是一場遊戲一場夢。 雖然他們一直很禮貌的說到門市真的不只這種價錢，是不忍心看我被騙等等的 我也很甘之如飴的陪他們演戲說，你們人真的好好，走出去我一定會力推你們家~ 結論：沒有對錯好壞，只有適不適合自己。 走一趟婚紗展是幫助自己了解，選擇婚紗拍攝的時候你最在意的是什麼， 第一家的婚紗很美，第二家的贈品很多，第三家的態度很好 如果想要又美又多又便宜又態度超好，先摸摸自己的口袋有多深 XD 經過這一次的展覽洗禮，接下來我面對6月份更大場的展覽會更有信心談價 其實我也不確定我看到的這些價格是不是真的省超多， 如果有自覺腦波比較弱的、很怕自己衝動，剛好也是今年度要辦婚宴的新娘 看完我的心得覺得需要我在旁助陣的，歡迎來信交流XD -- 葉子的離開， 　　　　　　是因為風的追求， 　　　　　　　　　　　　　　還是樹的不挽留。 --

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