前言： 踏进婚纱展前，我有先做过一点功课，包括 1.爬过版上及网路对婚纱展的评价 2.已经事先浏览过参展厂商的资讯 3.对自己喜欢的拍摄风格、礼服风格有想法（ex:要韩风、棚拍多、几白几晚等） 背景： 目前没有任何下订的婚纱公司，抱持着我只是去看看，绝对没有要下订的心情 已跟队友讲好没带信用卡、没带太多现金，无论如何都要保持淡定 回来後凭印象写下来跟大家分享~所以仅为大概数字 重点是聊聊我是如何全身而退的XD 流程： 入口处会先询问新人们是否有预约，没有预约的可现场登记 排队报手机号码後，会场人员询问此次参展目的是婚纱还是喜饼， 目前是否已经有下订的厂商，问完之後给你识别证*1、贴纸*1、提袋*1 提袋的内容物包括：一本珠宝杂志、活动DM、喜饼试吃券、领巾兑换券等 识别证要挂上，离场时要归还；贴纸要求要贴在手臂上 有让我们抽摸彩箱，但我忘记摸到什麽了，好像是妇幼展的参观券吧~ 然後接待人员会一边跟你讲话一边带你到第一家婚纱公司 婚纱公司一、**亚 会先让你看他们的婚纱本，试探你喜欢的风格是哪种 然後一边介绍公司最主打的优势，像是婚纱全都是手工制作 摄影师非常会带气氛，还有名人加持等等 接着直接进入正题--包套方案 现场推出有6万多跟7万多两种，现场下订直接折抵1万，所以会是5万多跟6万多。 6万多的包套内容算是常见的标准配备 订婚2晚、结婚1白3晚、拍照1白2晚、男生1套、 相片16组、水晶相本、放大照、放大框、谢卡100张、礼俗用品1盒、桌上摆饰一组等 7万多的包套内容大约就是把上面的东西通通+1 订婚3晚、结婚1白4晚、拍照2白2晚、男生2套、 相片N组(这个我没有记到)、水晶相本、放大照、放大框、谢卡升级礼盒、桌上摆饰等 礼服的部分分为全新(使用1-3次)、非全新(使用4-6次)、拍照用(使用7次以上) 请留意~! 陷阱题就在这里，这时候人员才会拿出加价表给你看， 包括外拍跟拍、租车、指定摄影师、加挑组数、加挑礼服、超时、电子档等等的 通通都要额外收费~ 此时我端出--农历7月拍有没有折扣? 而且我考虑棚拍就好，较不受天气影响 人员说没有，他们的摄影师都排得很满，顶多让我那些加价的项目都有点折扣 我客气回应说这是我进来後的第一家，不介意我去比较一下吧~ 收下她的名片，安全离开 婚纱公司二、***情 如果各位客官不小心或被人带到这一区，真的要很小心 因为你才走两步，头都还没抬起看清楚招牌就会被牵进去坐下来 这家派出头衔是总经理的先生出来接待， 摊位的人蛮多的，所以我被带到旁边的空桌讨论， 一开始就说他们家的礼服是最多的，因为他们有自己的设计师跟工厂， 然後随口就说了一个他服务过的案例，签了工作室却发现根本挑不到礼服啊 所以跑来请总经理帮忙协调，最後靠他的帮忙才圆满拿到退订的钱 接着请你直接先说婚期跟规划的礼服套数，一边掐指一算说我帮你规划这样 订婚2套、1套量身订做，结婚1白2晚、白纱也量身订做，这样2件订做，其余公司货 然後跟你说订做的非常贵~非常贵~非常贵，开版就要多少钱之类的 照片入本20组、水晶相本、放大照、放大框、谢卡600张、礼俗用品等也都有 重点一直放在他们家礼服很多、量身订做、全场你最美、你最独特之类的话术上 谢卡用红字标示，因为我觉得这真的太over了，当名片乱发也发不完的感觉 然後才去拿平板过来给你看摄影风格，很中规中矩，感觉不到什麽亮点 虽然是量身订做，打版好了以後要客户自己带回家，说是保障不会被别人穿走 但我听到这里心想：你当我家是豪宅吗？还要自己保管礼服~ 有给我保管费吗? 量身订做完还不是被你们拿回去回收再利用，又不是买断这件礼服的版权 上述服务价格在5万以内，但我直接打枪说礼服不是我最care的关键 而且说那麽多女儿就是要嫁的风光，这类的话其实蛮逆耳的 我问说可不可以订制一套给我妈？ 又说不会做妈妈服 但整体来说服务态度还不错，总经理在这一行有20多年的资历，对婚纱业很有热忱 没有让我感觉很压迫就放我走了~ 婚纱公司三、*缇 终於写到这一家了，这家耗掉我所有的精力斡旋，讲到打烊了我还走不掉 前面听了两家已经有点头昏脑胀，BUT 请务必要保持清醒，因为人在累的时候特别容易做错决定! 他们的手法都一样，会先拿白纸一一写下你的期许，然後透过加码的方式写上去 最後谈到的包套方案如下 总价格低於5万 1.礼服部分：订婚*2套、结婚*3套、拍照*4、新郎*1套，全区任挑不加价、VIP不加价、 妈妈服*1(原为伴娘服*2)、花童服*1 2.拍照部分：可指定摄影师不加价、棚拍*3套+外景*1套、照片16组+电子档80组 3.物品部分：12寸*12寸水晶相本、30寸放大照+框、谢卡400张、礼俗用品等 订金从全付→一成→2000→1000→1000保留合约内容，不满意可转购安瓶*2或nubra 整个已经杀到血流成河的感觉~ 负责人说我到店可指定服务，然後还在我的预约单上写*不可上网公开此优惠* 偷偷把别人的订单拿给我看价格，还真的没人谈到这种条件 店里有三个员工轮流来洗脑我这种条件已经是没有在赚我钱了 不知道我到底为什麽这麽坚持，既然有做功课应该知道这个价格已经很低了 但我还是很坚决的说：我今天只是来了解服务内容的，而且你们公司这麽好， 根本不用怕我走出去我就不会再回来，我会亲临门市跟你们签约； 如果你担心的是我拿着这里看到的合约去谈那是多虑了， 因为我不是这麽不知好歹的人，走出这里就是一场游戏一场梦。 虽然他们一直很礼貌的说到门市真的不只这种价钱，是不忍心看我被骗等等的 我也很甘之如饴的陪他们演戏说，你们人真的好好，走出去我一定会力推你们家~ 结论：没有对错好坏，只有适不适合自己。 走一趟婚纱展是帮助自己了解，选择婚纱拍摄的时候你最在意的是什麽， 第一家的婚纱很美，第二家的赠品很多，第三家的态度很好 如果想要又美又多又便宜又态度超好，先摸摸自己的口袋有多深 XD 经过这一次的展览洗礼，接下来我面对6月份更大场的展览会更有信心谈价 其实我也不确定我看到的这些价格是不是真的省超多， 如果有自觉脑波比较弱的、很怕自己冲动，刚好也是今年度要办婚宴的新娘 看完我的心得觉得需要我在旁助阵的，欢迎来信交流XD -- 叶子的离开， 　　　　　　是因为风的追求， 　　　　　　　　　　　　　　还是树的不挽留。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 203.68.31.3 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/GetMarry/M.1526890083.A.767.html