蘋果特有生態體系「硬體即服務」連結「iPhone訂戶模式」更具吸引力？ 情報來源： http://bit.ly/2NC5rnz 原文： 許多分析師認為，蘋果現在似乎正朝著「iPhone訂戶模式」（Subscription Model）的方 向發展。由於這種營運模式會帶來相對穩定的經常性營收，這對於iPhone銷售額逐年下降 的蘋果來說，轉換戰略似乎是非常妥當的做法。 在以往人們平均都是每兩年換購一次新iPhone，可是隨著智慧型手機性能不斷提高，且創 新速度減緩，換機週期逐漸拉長。即使近期顯示iPhone 11賣得不錯，但是到了2020年第 二季之後，其勢必將面對銷售量下跌的循環惡夢之中，因此，這給蘋果一個轉換營運模式 的理由。 在訂戶模式下，蘋果可能會將新的iPhone升級與該公司提供的全部服務類別綑綁在一起銷 售，例如iCloud儲存，Apple TV +內容等。這實際上意味著訂戶將永久被鎖定在蘋果生態 系統之中，進而，讓該公司能夠從大量穩定的營收中獲利。同樣，鑑於通過每月支付一次 費用，消費者也會慢慢發現一旦將iPhone硬體與各種服務綑綁在一起之後，其更能夠享受 新服務帶來的新體驗，這讓iPhone變得更具吸引力了。 其實，蘋果在歷經幾年的嘗試之後，已經逐步發掘硬體即服務（Hardware as a service ）的確帶來正面的影響力，這也是為什麼也愈來愈多蘋果用戶陷入蘋果行銷戰略的藍圖中 。 從2015年開始，蘋果就允許其用戶不需要一次性支付費用即可獲得iPhone，亦可按月支付 。此外，iPhone升級計劃也提供AppleCare保修。一旦用戶為先前型號的iPhone支付至少 12個月的分期付款之後，就可以選擇升級到最新的iPhone手機。甚至，蘋果現在還提供折 價方案，讓用戶可以以有效折扣方案將較舊的iPhone賣回給蘋果，以便獲得新型號iPhone 。總結來說，這種操作方法已經非常類似於硬體訂戶模式了。 蘋果近期也將宣布，使用Apple Card購買iPhone的用戶，可以分24個月分期攤還且無需支 付利息費用，還可繼續享用iPhone總成本3%的現金回饋。 眾所皆知，蘋果正在往服務為營運主軸的方向前進，如果未來購買iPhone不再是在一個非 常急迫的期間內要一次付清所有費用，那麼蘋果勢必可以顛覆人們購買消費性電子產品的 習慣。只不過，這一種操作方法不一定適用於其他硬體廠商，因為蘋果特有的生態體系正 是「硬體即服務」或「iPhone訂戶模式」的成功基礎，也是其他廠商無法在短時間內創造 出來的。 評論： 以訂閱制的方式購買iPhone或其他蘋果產品早在好幾年前就有討論過了。但蘋果至今都不 敢真的採用，我反倒是覺得這樣蘋果會虧。訂閱制按常理來說價格應該不會浮動(漲)，除 非蘋果又redefine訂閱制這個概念。如果照現在蘋果訂價越來越高的趨勢來看，要嘛訂很 高價沒人訂，不然就是訂太低蘋果賠錢。因此我不覺得訂閱制會是蘋果的出路。 --

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