作者zxcvxx (zxcvxx)
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标题[情报] 苹果特有生态体系「硬体即服务」连结「iP
时间Mon Nov 4 18:28:31 2019
苹果特有生态体系「硬体即服务」连结「iPhone订户模式」更具吸引力?
情报来源:
http://bit.ly/2NC5rnz
原文:
许多分析师认为,苹果现在似乎正朝着「iPhone订户模式」(Subscription Model)的方
向发展。由於这种营运模式会带来相对稳定的经常性营收,这对於iPhone销售额逐年下降
的苹果来说,转换战略似乎是非常妥当的做法。
在以往人们平均都是每两年换购一次新iPhone,可是随着智慧型手机性能不断提高,且创
新速度减缓,换机周期逐渐拉长。即使近期显示iPhone 11卖得不错,但是到了2020年第
二季之後,其势必将面对销售量下跌的循环恶梦之中,因此,这给苹果一个转换营运模式
的理由。
在订户模式下,苹果可能会将新的iPhone升级与该公司提供的全部服务类别綑绑在一起销
售,例如iCloud储存,Apple TV +内容等。这实际上意味着订户将永久被锁定在苹果生态
系统之中,进而,让该公司能够从大量稳定的营收中获利。同样,监於通过每月支付一次
费用,消费者也会慢慢发现一旦将iPhone硬体与各种服务綑绑在一起之後,其更能够享受
新服务带来的新体验,这让iPhone变得更具吸引力了。
其实,苹果在历经几年的尝试之後,已经逐步发掘硬体即服务(Hardware as a service
)的确带来正面的影响力,这也是为什麽也愈来愈多苹果用户陷入苹果行销战略的蓝图中
。
从2015年开始,苹果就允许其用户不需要一次性支付费用即可获得iPhone,亦可按月支付
。此外,iPhone升级计划也提供AppleCare保修。一旦用户为先前型号的iPhone支付至少
12个月的分期付款之後,就可以选择升级到最新的iPhone手机。甚至,苹果现在还提供折
价方案,让用户可以以有效折扣方案将较旧的iPhone卖回给苹果,以便获得新型号iPhone
。总结来说,这种操作方法已经非常类似於硬体订户模式了。
苹果近期也将宣布,使用Apple Card购买iPhone的用户,可以分24个月分期摊还且无需支
付利息费用,还可继续享用iPhone总成本3%的现金回馈。
众所皆知,苹果正在往服务为营运主轴的方向前进,如果未来购买iPhone不再是在一个非
常急迫的期间内要一次付清所有费用,那麽苹果势必可以颠覆人们购买消费性电子产品的
习惯。只不过,这一种操作方法不一定适用於其他硬体厂商,因为苹果特有的生态体系正
是「硬体即服务」或「iPhone订户模式」的成功基础,也是其他厂商无法在短时间内创造
出来的。
评论:
以订阅制的方式购买iPhone或其他苹果产品早在好几年前就有讨论过了。但苹果至今都不
敢真的采用,我反倒是觉得这样苹果会亏。订阅制按常理来说价格应该不会浮动(涨),除
非苹果又redefine订阅制这个概念。如果照现在苹果订价越来越高的趋势来看,要嘛订很
高价没人订,不然就是订太低苹果赔钱。因此我不觉得订阅制会是苹果的出路。
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