藍三 http://www.wretch.cc/blog/oodh/4869277 黃3.1 「為何會做這個決定」 一個很一般化的場景：「明明知道會這樣，我當初幹嘛做這件事啊我！」(好比說：明明 知道這部電影可能是自己不愛看的，可是還是買票進場看了) 如果剛好你也曾有這樣的情形，或你有遇過，那…我問你：「你當初到底幹嘛決定做這件 事呢？」以下提列幾個可能的回答(如果你的答案不在下者，還是可以看下去，因為重點 不在這四個回覆上…)： 「我當初沒想這麼多嘛」「我笨嘛」「我就已經在後悔了嘛」「我不知道 … 」 針對上面四個回覆，關於「當初為何決定這麼做」這個問題的答案，我要說「你其實知道 ，不是不知道」、「你也沒有很笨」、「我要問的是為何，而不是你有沒有在反省」、「 你都說了”明明知道會這樣”也就是你不是沒想過」 也許，這時會有一個新回覆「好吧，我說”我明明知道”其實是事後諸葛，我其實是不知 道的」然而，如果你真的本來完全沒想過會這樣，你會說「怎麼會！沒想到會這樣！」 -- 而不是「明明知道結局會這樣」就代表「當初你真的有想過會這樣」那麼，還是那個 問題「為什麼你要做這個決定呢？ 」 就像前面幾章一樣，身為作者，我有必要提醒你，不要再看下去了，先想想這個問題吧 -- 也許你會覺得「作者在下面就要寫出他認為的回覆了，那我現在想又有什麼意義？ 」關於這個問題，就像一般教授和老師的心態一樣「我們認為，直接看到答案，就算你覺 得沒錯，你也只是”接受了”、”知道了”，如果你有想自己的答案，你就會想自己想的 答案為什麼會和老師說的不同，你想了，就會”了解”」所以，想吧… 真的說來，這個答案很簡單，你明明知道會這樣，你還決定這麼做的原因就是 --「你本 來以為(感覺、判斷)”這樣做了會比較好”」 很可能你本來覺得「還是有可能會這樣，結果也不見得會這麼差」 -- 還有機率會是其他 結果。 「就算變成xxx(差的結果)也許也沒關系」 -- 或者是還能做什麼努力，或者是認為自己 不會在意。 「不這麼選不行」 -- 還有其他更重要的，不做就犧牲掉了。 我特別在「你本來以為」後面加了「(感覺、判斷)」因為很有可能是「沒有想這麼多」只 是憑感覺，就做了；也就是所謂的簡化思考，那也是一種判斷」。 上面這幾種情況，通常是同時存在的，也就是你同時「感受到」有其他可能，而且有一件 很重大的好處是你認為必需選這麼做才能得到的，而且你覺得就算結果變差可能也不會太 差或自己可能處理得來，而這一切極可能都在你沒有細想的「感覺」(簡化的思考) 中被 你決定了。 用看電影的例子，你「在短時間內閃過了幾個念頭」 -- 「可能不錯看」「想要看到一部 好電影就必需試試」「就算有點無聊也就無妨」結果呢，沒想到這麼無聊，難看到你想罵 髒話。 關於這樣的思考過程(生活中大部分的決定往往如此)都包涵了一個特性「沒有想這麼多」 或者「在短時間內閃過了念頭」那麼仔細回想，是否有時候以類似情形快速做決定時，卻 又馬上停下腳步想了一會。 這不是因為「運氣好，有多想」也不是因為「自己是個愛想或不愛想的人」而是當時腦中 閃出一個念頭：「這件事不能就這麼決定，要想想」。 而這個決定會閃出，也並不是因為運氣好，事實上，它總是一直有閃出，拿上面那個例子 來說，當你感覺到「可能很無聊時」為何沒有就決定不看呢？ 這是因為你隨即感覺到「 不能這麼決定，還有…」 -- 也就是又閃出其他的一些念頭。 也就是說，讓你想到這些就做下決定的關鍵就是 – 你認為(感覺)不必再想了。 就拿現在很多大學教授要學生做作業和專題來說(剛剛好像幫老師們說了好話，現在來平 衡一下 -- 說一下他們的不是)，通常，學生會用網路剪貼的，或者用「自圓其說」的方 法來說他們的專題會如何成功；這時老師們總會覺得學生這樣不行，不夠認真，覺得他們 顧著別的事(愛情、玩樂)； 這麼說吧，學生會不會顧著玩而忘了穿衣服就出門？ 不會。因為「穿衣服太重要又太簡 單了」；教授們往往覺得「網路上什麼都找得到」、往往覺得「你們也可以自己作問卷搜 集資料」、覺得「有什麼困難可以來問」。 但他們沒有教「如何使用資料庫(就算學校有免費的資料庫又有多少學生會用)」，沒有教 「如何做問卷」，而問老師要如何問，哪些是可以問的；這使得「認真地去做一分報告( 相對於去做別的事)又困難又可能沒效」。 老師和學生的恩怨情仇不是我們的重點。我們可以想像「當你不再想下去」的時候，你的 感覺往往是一種「再下去也沒用(對未來控制有限，對客觀環境了解不完全)，而在這個情 形下再想會很煩(很高成本)」所以你決定「就這樣決定吧」。 甚至，在第一章牛肉麵例子中有提到，你在路上也許也不經意一直不斷閃過各式各樣的唸 頭，曾經這些唸頭讓你改變主意，曾經讓你停下腳步，但，這次沒有，因為你在去看電影 的路上，不只一直在決定「要去看」，也一直在決定「就這麼決定(不多想了)」。 藍三 ：「做出的決定，都是為了期望愉悅的最大」 我們說 「藍一 任何是都是自己決定的」 那麼，自己是怎麼決定的呢？ -- 在感受到 「 藍二 沒有事情是簡單的」 中那個「有著許多資訊和資料的環境」後，我們會找出「在當 下期望愉悅最大」的那個選項，所謂「期望愉悅」，就是不只是追求現在所能得到的愉悅 ，還包括對未來的各種結果配合上機率成為期望值，一起考量下去。 上面看電影的例子很清楚的指出「不只是”做出了決定”才算是決定了一件事」因為大部 分的事你都會想過，也並沒有說「想得多麼快就不算想」 -- 這也就是「所有事都是自己 決定的」在生活上的意涵。 並且，看電影的例子還指出了「會想得這麼快，也是自己決定的」因為感覺到再想下去效 益扣除成本不划算。 這時，我們可以問「明明就有人比較愛想」 每個人都會決定「還要不要再想下去」，但，就是有人常會選擇再想，也會有人總是選擇 不再想；其實這個道理很簡單，就像兩個成績差不多的人在準備明天的考試，兩人看了四 小時後，其中一個人不看了，因為他感覺「該看的都看了，再看下去也許差不了多少」， 而另一個則覺得「多看一點說不定看到會考的部分」；我們也會發現會選前者或後者通常 是一種習慣； 對選擇不看了的人來說，這是因為他的過往經歷，讓他給予「再多看點會多得幾分」一個 很低的機率；而這個情形也是他「長期決定的」 -- 也許他有一次覺得該再多看，結果看 的都沒考出來，然後又把「多看會有分」的機率再調低；當然，也許是他有一個「明天去 抄同學的就可以」的成功經驗所以把「多看會有分」的重要度調低。反之，會選後者「繼 續看」的人，也是經驗讓他有著「看了會有用」的想法，而習慣再多看一點。 所以說「明明就比較愛想」的人，他的「愛想」也是他一步一步決定的，雖然我們知道「 性格和遺傳有關」但，性格不是被遺傳「決定」的吧，也就是他會「多麼」愛想，其實是 他的過往經歷和他以前的決定經驗給導引決定 – 讓他習慣「看重多想一點的效益，而看 輕多想一點的成本和不確定性」； 而會有這些「習慣」這些「決定」也是因為如此看重或看輕「對他比較有利，比較省成本 」 -- 對他而言，想的成本很低，很常想的結果會有效，所以看重多想一點的效益，所以 愛多想；反之，就會比較「走一步算一步」。 所以說，比較會想的人，想的成本低而較有效，就會習慣想，而想多了也變得熟練、知道 的事也許也比較多，這又讓想的成本降低；這也是為什麼「愛想、不愛動腦」這種習慣不 容易更換。 現在，我們知道了「會”做出一個決定” -- 積極地做一件事；或者選擇消極地不改變一 件事」是因為在當下，我們覺得這個決定會有「最大的”期望愉悅” – 現在需求的滿足 ，還有將未來可能的情形判斷機率加以考量」 黑3.1 也許會有人問到「人並非都為了自己的利益做事」，也就是「人並非都是自私自利 的」，接下來我們討論這點。 黃3.2 自己的愉悅、他人的愉悅、自私自利、經濟學上的自利、管理學上的自利，國富論 的自利 我們說「追求自己的期望愉悅最大」，而其中「自己的愉悅裡，有考量他人的愉悅，因為 他人的愉悅也會帶來自己的愉悅」；我們小時候都學過墨子的「兼愛、非攻」要把街邊的 狗愛得像你媽媽一樣，我們都知道這是多麼地難啊 -- 為何呢？ 因為街邊的狗的愉悅，可能不能帶給你愉悅；這裡說的，並非「未來的利益」而是「自己 在意的人開心，自己也會開心」。就像人們說「戀愛中的人都是自私的」因為當時他的心 都放在某人身上，唯有那人開心，他才能開心。 在經濟學上，有提到人的行為都是「自利」的，這和我所說的似乎很像，但在解釋上，經 濟學解釋為「為了未來的利益而對他人好也是自利」， 但我要說的，人在做行為的時候，為他人著想的那部分，往往重要的不是為了將來的利益 ，而是當下他對某人的在意。即使十分了解自己，還是會對自己的未來感到不確定，又怎 能確定別人能在未來帶給自己什麼呢；所以較重要的成份是一個心理上的的「看到別人會 難過，自己會難過」「想讓自己在意的人開心」的念頭。 當然，除了「在意」之外；也是會有考量到將來的利益，不過較常的情況不是對某個人， 而是對整個生活的社會 -- 會有一種「社會人」的心態，對自己所處的社會好一點，對自 己也會比較好，也就是管理學上說「如果想得夠深夠多，就會發現自己的利益要最大其實 是建立在社會的利益上」 因為對單一個人或一群人，情感上「重視」的程度較容易大過未來不確定的利益，對當事 人而言，「讓某人滿足」、「讓當下情勢變成如何」帶給他的愉悅，常會遠大過「怎麼對 他將來或許會有好處」。相較之下，對整個社會的情感投射沒這麼大，也就比較在意「公 共環境對大眾和自己的影響」。 然而「社會人」的想法在生活中被持有和應用的情況不是很理想，主要有兩個原因 -- 「 並非所有人在決策時都想得夠多」、「一定範圍的社會其實是可以脫離的」(也就是貪污 了之後，可以出國，離開了這個社會，自己的利益就不會建立在其上了)。 不過，這個「社會人」的心態確實是在我們思考時會出現的一個部分。 除了「在意其他人」、「社會人」的原因會讓人做出對他人有益的事外，「遵守自己的生 活態度」也是很重要的一個原因 – 當一個人他的生活態度 (他所認定的道理) 中有一項 是「要助人」，這時去違背他的生活態度是要付出很大的心理成本的；所以，可以說我們 會去遵守道德，也是追求愉悅的一環。 當然，通常現實的狀況不會只有以上其中一個原因，往往我們會在意別人，同時也覺得要 建立「有公德、人情味的社會共識」，也因為自己認為助人是該做的事，也許還加上認為 將來會有報酬、甚至是信仰上的善報或陰德 – 然後我們在別人認為對我們自己不特別有 利的情況下去做出有利於他人的行為。 當然也有特定時候人會真的去思考到自身將來利益，不過，如上所述，未來是十分難測的 ，所以要去思考「對他人的行為對自身將來的好處」不但思考成本十分高，風險也很大， 所以其實不常見。 至於國富論中所提，只是一個很簡單的概念「如果沒人吃虧就是對大家有利」也就是說每 個人都不要讓步，都為自己的話；那最後如果有變化，就一定是好變化；這樣就會有下列 的一個問題： 黑3.2 就像我說的，每個人的決定一定是「期望愉悅的最大」，那這個社會為什麼還會有 這麼多人的權益受損呢？ 黃3.3 將來的滿意 關於 「黑3.2」 這樣的問題，可以有三個解釋： 其一「知識與資訊的不均」：也就是有人做出了我所謂的「追求期望愉悅的最大」後，他 其實選得不好；因為他所知有限，或他被騙，或他的過往經驗是不合用於這次決策的，所 以他的確是做了一個「追求期望愉悅最大」的決定，但他事後看結果會覺得自己利益受損 了。因為他計算期望愉悅的那個方程式和代入的運算值是和未來事實有出入的；最多的情 況是像看電影的例子那樣，該想的都想了，結果「人算不如天算」，這一部分也是和「所 知有限」有關，另一部分就是機率問題了(而風險機率又受所知不足影響)。 其二「天賦的不同」：也就是有人天生「思考成本低」「吸收、整理資訊知識的成本低」 可以想得比較深，其決定可以比較正確地導向自己想得到的未來利益 (也就是在將來會較 滿意的可能性比較高)。 其三「決策初始環境的不同」：也就是有人是在「該賺一百萬還是兩百萬」的問題中決策 ，有人則是在「該賠一百萬還是兩百萬」中決策；而後者，他所做出的「期望愉悅最大」 的決定在之後還是會讓他覺得「自己損失了一百萬」 (其實他已經相對賺了一百萬了，他 當然也知道這點；但可能是他之前的某個決策讓他從「賺三、四百萬」變成要決定「該賠 多少」，故懊惱至今)。 以上三個情形會讓人在生活中懷疑”決定是追求期望愉悅最大”的事實，因為他們在決策 後會覺得「自己並不愉悅」。但事實上，他們當初會選下某個決定的原因，就是因為在當 下，他們認為選這個「比較好」也就是經濟學上「相對成本」的概念。 所以說，藍三 「做決定是為了期望愉悅的最大」的確是個事實，只是我們認知這個事時 的同時，要知道，有能力做出「事後會滿意」的決策的人，對於那些做出「事後會難過」 的事的人，不該有一種「沒辦法，你們也是自己要選這樣的」；而是要盡責去「降低他們 在知識、資訊上獲得的成本」、「找出可使用的決策模式和指標，彌補他們思考成本較高 的問題」、「提高眾人的生活和心理水平」 因為，除非你想離開這個社會，否則身為一個「社會人」，社會的利益會是你的益利的基 礎；而且，你重視的人你會希望他快樂，而他也有他重視的人，所以要讓自己的愉悅更大 ，勢必一定程度要讓他人的愉悅也提升。 所以說，藍三「做決定的時候，是追求期望愉悅的最大」並沒有否認「會在意他人的愉悅 」。而是「會把在乎的人們的感受依照在乎的程度轉換(感同身受)放進自己的愉悅方程式 中」 -- 這麼說並不是要提倡「人性本善」；而是，事實是這麼一回事(會把在乎的人的 感受考慮進去)，而會導致人會去「在乎別人」的原因，有可能是孟子或宗教上說的「性 本善」，也有可能是人類學家說這是群居動物的提高彼此利益的動物本能，甚至可能是人 類這個物種的自保之道。 黑3.3 如果「”決定”是追求期望愉悅最大」那麼「”不實踐決定”的那個決定」又是什 麼？ 這是個好問題呢！如果說做出來的每個決定，都是為了追求期望愉悅的最大；那，決定「 不去實踐某個決定」，那不就成了不追求「期望愉悅最大」了嗎？ 黃3.4 「簡化思考」與「反悔」 可以這個說，如果人身體被蚊子叮了，會癢，那人就會抓；如果一個人性慾高漲，他就會 找一個方法解放；同樣的，當你覺得此刻這麼做比較好(你決定了)之後，你之前的思考會 簡化為一個「去這麼做」的「念頭」 -- 在之前我們提過「思考是有成本的」我們不可能為了決定吃不吃牛肉麵去就把牛肉麵相關 營養學和老闆人品、吃了之後所有的可能全都翻出來想一次；所以我們會「簡化思考」把 一切相關的知識、當下眼見的、心裡想的資訊和所有過往的經歷簡化為一個「感覺」或「 念頭」，然後很快地下了決定(快到你沒意識到自己有思考)。 同樣的，我們知道每一刻都可以做出「算了，改吃別的」的決定，而我們不可能每次都要 從頭想一次要不要吃牛肉麵，所以我們會把「吃牛肉麵」及「這個決定背後的理由」一同 簡化為一個「念頭」； 結果在下一刻，因為修改了其中的幾項「重要性」或「機率」或「可能的結果」，所以對 這個「念頭」投下不性任票，決定不做了；或因為沒出現什麼重要的變化而「決定維持不 變」。 有時候，你會覺得是「想到了一件本來沒想的到的事」但是呢，往往是「本來就有想到的 」只是你修改了它的重要性；就像抓癢 – 在某次「抓著抓著，但覺得不抓比較好而停手」的時候，你會覺得是「剛好想到」會「越 抓越癢」而不抓了；但，其實是本來你心中就有「會越抓越癢」的想法，只是突然覺得「 這個很重要」還是不抓好了。(當然啦，也有可能真的是你一想起就停手，但通常想起後 會等「抓爽了」才停手，也會因「抓爽了」才讓腦中該停手的念頭浮現) 所以說，會出現「不執行決定」的決定，並不代表過去的決定或現在這個決定其中有一個 「不是追求最大愉悅」，而是很簡單的「你的計算函數式變了」結果當然會變。 --------- 文章都很長 希望能得到大家充份的討論和意見，所以先貼三篇好了 -- 男なら　誰かのために強くなれ 只要是男子漢　都會為某人而變堅強 齒を食いしばって　思いっきり守りぬけ 咬緊牙關　下定決心守護到底 轉んでもいいよ　また立ち上がればいい 跌倒也無所謂　再站起來就好 ただそれだけ　できれば 只要做得到這個 英雄さ All Right！ 你就是個英雄了！（All right!） -- DOA 英雄 -- --

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