蓝三 http://www.wretch.cc/blog/oodh/4869277 黄3.1 「为何会做这个决定」 一个很一般化的场景：「明明知道会这样，我当初干嘛做这件事啊我！」(好比说：明明 知道这部电影可能是自己不爱看的，可是还是买票进场看了) 如果刚好你也曾有这样的情形，或你有遇过，那…我问你：「你当初到底干嘛决定做这件 事呢？」以下提列几个可能的回答(如果你的答案不在下者，还是可以看下去，因为重点 不在这四个回覆上…)： 「我当初没想这麽多嘛」「我笨嘛」「我就已经在後悔了嘛」「我不知道 … 」 针对上面四个回覆，关於「当初为何决定这麽做」这个问题的答案，我要说「你其实知道 ，不是不知道」、「你也没有很笨」、「我要问的是为何，而不是你有没有在反省」、「 你都说了”明明知道会这样”也就是你不是没想过」 也许，这时会有一个新回覆「好吧，我说”我明明知道”其实是事後诸葛，我其实是不知 道的」然而，如果你真的本来完全没想过会这样，你会说「怎麽会！没想到会这样！」 -- 而不是「明明知道结局会这样」就代表「当初你真的有想过会这样」那麽，还是那个 问题「为什麽你要做这个决定呢？ 」 就像前面几章一样，身为作者，我有必要提醒你，不要再看下去了，先想想这个问题吧 -- 也许你会觉得「作者在下面就要写出他认为的回覆了，那我现在想又有什麽意义？ 」关於这个问题，就像一般教授和老师的心态一样「我们认为，直接看到答案，就算你觉 得没错，你也只是”接受了”、”知道了”，如果你有想自己的答案，你就会想自己想的 答案为什麽会和老师说的不同，你想了，就会”了解”」所以，想吧… 真的说来，这个答案很简单，你明明知道会这样，你还决定这麽做的原因就是 --「你本 来以为(感觉、判断)”这样做了会比较好”」 很可能你本来觉得「还是有可能会这样，结果也不见得会这麽差」 -- 还有机率会是其他 结果。 「就算变成xxx(差的结果)也许也没关系」 -- 或者是还能做什麽努力，或者是认为自己 不会在意。 「不这麽选不行」 -- 还有其他更重要的，不做就牺牲掉了。 我特别在「你本来以为」後面加了「(感觉、判断)」因为很有可能是「没有想这麽多」只 是凭感觉，就做了；也就是所谓的简化思考，那也是一种判断」。 上面这几种情况，通常是同时存在的，也就是你同时「感受到」有其他可能，而且有一件 很重大的好处是你认为必需选这麽做才能得到的，而且你觉得就算结果变差可能也不会太 差或自己可能处理得来，而这一切极可能都在你没有细想的「感觉」(简化的思考) 中被 你决定了。 用看电影的例子，你「在短时间内闪过了几个念头」 -- 「可能不错看」「想要看到一部 好电影就必需试试」「就算有点无聊也就无妨」结果呢，没想到这麽无聊，难看到你想骂 脏话。 关於这样的思考过程(生活中大部分的决定往往如此)都包涵了一个特性「没有想这麽多」 或者「在短时间内闪过了念头」那麽仔细回想，是否有时候以类似情形快速做决定时，却 又马上停下脚步想了一会。 这不是因为「运气好，有多想」也不是因为「自己是个爱想或不爱想的人」而是当时脑中 闪出一个念头：「这件事不能就这麽决定，要想想」。 而这个决定会闪出，也并不是因为运气好，事实上，它总是一直有闪出，拿上面那个例子 来说，当你感觉到「可能很无聊时」为何没有就决定不看呢？ 这是因为你随即感觉到「 不能这麽决定，还有…」 -- 也就是又闪出其他的一些念头。 也就是说，让你想到这些就做下决定的关键就是 – 你认为(感觉)不必再想了。 就拿现在很多大学教授要学生做作业和专题来说(刚刚好像帮老师们说了好话，现在来平 衡一下 -- 说一下他们的不是)，通常，学生会用网路剪贴的，或者用「自圆其说」的方 法来说他们的专题会如何成功；这时老师们总会觉得学生这样不行，不够认真，觉得他们 顾着别的事(爱情、玩乐)； 这麽说吧，学生会不会顾着玩而忘了穿衣服就出门？ 不会。因为「穿衣服太重要又太简 单了」；教授们往往觉得「网路上什麽都找得到」、往往觉得「你们也可以自己作问卷搜 集资料」、觉得「有什麽困难可以来问」。 但他们没有教「如何使用资料库(就算学校有免费的资料库又有多少学生会用)」，没有教 「如何做问卷」，而问老师要如何问，哪些是可以问的；这使得「认真地去做一分报告( 相对於去做别的事)又困难又可能没效」。 老师和学生的恩怨情仇不是我们的重点。我们可以想像「当你不再想下去」的时候，你的 感觉往往是一种「再下去也没用(对未来控制有限，对客观环境了解不完全)，而在这个情 形下再想会很烦(很高成本)」所以你决定「就这样决定吧」。 甚至，在第一章牛肉面例子中有提到，你在路上也许也不经意一直不断闪过各式各样的念 头，曾经这些念头让你改变主意，曾经让你停下脚步，但，这次没有，因为你在去看电影 的路上，不只一直在决定「要去看」，也一直在决定「就这麽决定(不多想了)」。 蓝三 ：「做出的决定，都是为了期望愉悦的最大」 我们说 「蓝一 任何是都是自己决定的」 那麽，自己是怎麽决定的呢？ -- 在感受到 「 蓝二 没有事情是简单的」 中那个「有着许多资讯和资料的环境」後，我们会找出「在当 下期望愉悦最大」的那个选项，所谓「期望愉悦」，就是不只是追求现在所能得到的愉悦 ，还包括对未来的各种结果配合上机率成为期望值，一起考量下去。 上面看电影的例子很清楚的指出「不只是”做出了决定”才算是决定了一件事」因为大部 分的事你都会想过，也并没有说「想得多麽快就不算想」 -- 这也就是「所有事都是自己 决定的」在生活上的意涵。 并且，看电影的例子还指出了「会想得这麽快，也是自己决定的」因为感觉到再想下去效 益扣除成本不划算。 这时，我们可以问「明明就有人比较爱想」 每个人都会决定「还要不要再想下去」，但，就是有人常会选择再想，也会有人总是选择 不再想；其实这个道理很简单，就像两个成绩差不多的人在准备明天的考试，两人看了四 小时後，其中一个人不看了，因为他感觉「该看的都看了，再看下去也许差不了多少」， 而另一个则觉得「多看一点说不定看到会考的部分」；我们也会发现会选前者或後者通常 是一种习惯； 对选择不看了的人来说，这是因为他的过往经历，让他给予「再多看点会多得几分」一个 很低的机率；而这个情形也是他「长期决定的」 -- 也许他有一次觉得该再多看，结果看 的都没考出来，然後又把「多看会有分」的机率再调低；当然，也许是他有一个「明天去 抄同学的就可以」的成功经验所以把「多看会有分」的重要度调低。反之，会选後者「继 续看」的人，也是经验让他有着「看了会有用」的想法，而习惯再多看一点。 所以说「明明就比较爱想」的人，他的「爱想」也是他一步一步决定的，虽然我们知道「 性格和遗传有关」但，性格不是被遗传「决定」的吧，也就是他会「多麽」爱想，其实是 他的过往经历和他以前的决定经验给导引决定 – 让他习惯「看重多想一点的效益，而看 轻多想一点的成本和不确定性」； 而会有这些「习惯」这些「决定」也是因为如此看重或看轻「对他比较有利，比较省成本 」 -- 对他而言，想的成本很低，很常想的结果会有效，所以看重多想一点的效益，所以 爱多想；反之，就会比较「走一步算一步」。 所以说，比较会想的人，想的成本低而较有效，就会习惯想，而想多了也变得熟练、知道 的事也许也比较多，这又让想的成本降低；这也是为什麽「爱想、不爱动脑」这种习惯不 容易更换。 现在，我们知道了「会”做出一个决定” -- 积极地做一件事；或者选择消极地不改变一 件事」是因为在当下，我们觉得这个决定会有「最大的”期望愉悦” – 现在需求的满足 ，还有将未来可能的情形判断机率加以考量」 黑3.1 也许会有人问到「人并非都为了自己的利益做事」，也就是「人并非都是自私自利 的」，接下来我们讨论这点。 黄3.2 自己的愉悦、他人的愉悦、自私自利、经济学上的自利、管理学上的自利，国富论 的自利 我们说「追求自己的期望愉悦最大」，而其中「自己的愉悦里，有考量他人的愉悦，因为 他人的愉悦也会带来自己的愉悦」；我们小时候都学过墨子的「兼爱、非攻」要把街边的 狗爱得像你妈妈一样，我们都知道这是多麽地难啊 -- 为何呢？ 因为街边的狗的愉悦，可能不能带给你愉悦；这里说的，并非「未来的利益」而是「自己 在意的人开心，自己也会开心」。就像人们说「恋爱中的人都是自私的」因为当时他的心 都放在某人身上，唯有那人开心，他才能开心。 在经济学上，有提到人的行为都是「自利」的，这和我所说的似乎很像，但在解释上，经 济学解释为「为了未来的利益而对他人好也是自利」， 但我要说的，人在做行为的时候，为他人着想的那部分，往往重要的不是为了将来的利益 ，而是当下他对某人的在意。即使十分了解自己，还是会对自己的未来感到不确定，又怎 能确定别人能在未来带给自己什麽呢；所以较重要的成份是一个心理上的的「看到别人会 难过，自己会难过」「想让自己在意的人开心」的念头。 当然，除了「在意」之外；也是会有考量到将来的利益，不过较常的情况不是对某个人， 而是对整个生活的社会 -- 会有一种「社会人」的心态，对自己所处的社会好一点，对自 己也会比较好，也就是管理学上说「如果想得够深够多，就会发现自己的利益要最大其实 是建立在社会的利益上」 因为对单一个人或一群人，情感上「重视」的程度较容易大过未来不确定的利益，对当事 人而言，「让某人满足」、「让当下情势变成如何」带给他的愉悦，常会远大过「怎麽对 他将来或许会有好处」。相较之下，对整个社会的情感投射没这麽大，也就比较在意「公 共环境对大众和自己的影响」。 然而「社会人」的想法在生活中被持有和应用的情况不是很理想，主要有两个原因 -- 「 并非所有人在决策时都想得够多」、「一定范围的社会其实是可以脱离的」(也就是贪污 了之後，可以出国，离开了这个社会，自己的利益就不会建立在其上了)。 不过，这个「社会人」的心态确实是在我们思考时会出现的一个部分。 除了「在意其他人」、「社会人」的原因会让人做出对他人有益的事外，「遵守自己的生 活态度」也是很重要的一个原因 – 当一个人他的生活态度 (他所认定的道理) 中有一项 是「要助人」，这时去违背他的生活态度是要付出很大的心理成本的；所以，可以说我们 会去遵守道德，也是追求愉悦的一环。 当然，通常现实的状况不会只有以上其中一个原因，往往我们会在意别人，同时也觉得要 建立「有公德、人情味的社会共识」，也因为自己认为助人是该做的事，也许还加上认为 将来会有报酬、甚至是信仰上的善报或阴德 – 然後我们在别人认为对我们自己不特别有 利的情况下去做出有利於他人的行为。 当然也有特定时候人会真的去思考到自身将来利益，不过，如上所述，未来是十分难测的 ，所以要去思考「对他人的行为对自身将来的好处」不但思考成本十分高，风险也很大， 所以其实不常见。 至於国富论中所提，只是一个很简单的概念「如果没人吃亏就是对大家有利」也就是说每 个人都不要让步，都为自己的话；那最後如果有变化，就一定是好变化；这样就会有下列 的一个问题： 黑3.2 就像我说的，每个人的决定一定是「期望愉悦的最大」，那这个社会为什麽还会有 这麽多人的权益受损呢？ 黄3.3 将来的满意 关於 「黑3.2」 这样的问题，可以有三个解释： 其一「知识与资讯的不均」：也就是有人做出了我所谓的「追求期望愉悦的最大」後，他 其实选得不好；因为他所知有限，或他被骗，或他的过往经验是不合用於这次决策的，所 以他的确是做了一个「追求期望愉悦最大」的决定，但他事後看结果会觉得自己利益受损 了。因为他计算期望愉悦的那个方程式和代入的运算值是和未来事实有出入的；最多的情 况是像看电影的例子那样，该想的都想了，结果「人算不如天算」，这一部分也是和「所 知有限」有关，另一部分就是机率问题了(而风险机率又受所知不足影响)。 其二「天赋的不同」：也就是有人天生「思考成本低」「吸收、整理资讯知识的成本低」 可以想得比较深，其决定可以比较正确地导向自己想得到的未来利益 (也就是在将来会较 满意的可能性比较高)。 其三「决策初始环境的不同」：也就是有人是在「该赚一百万还是两百万」的问题中决策 ，有人则是在「该赔一百万还是两百万」中决策；而後者，他所做出的「期望愉悦最大」 的决定在之後还是会让他觉得「自己损失了一百万」 (其实他已经相对赚了一百万了，他 当然也知道这点；但可能是他之前的某个决策让他从「赚三、四百万」变成要决定「该赔 多少」，故懊恼至今)。 以上三个情形会让人在生活中怀疑”决定是追求期望愉悦最大”的事实，因为他们在决策 後会觉得「自己并不愉悦」。但事实上，他们当初会选下某个决定的原因，就是因为在当 下，他们认为选这个「比较好」也就是经济学上「相对成本」的概念。 所以说，蓝三 「做决定是为了期望愉悦的最大」的确是个事实，只是我们认知这个事时 的同时，要知道，有能力做出「事後会满意」的决策的人，对於那些做出「事後会难过」 的事的人，不该有一种「没办法，你们也是自己要选这样的」；而是要尽责去「降低他们 在知识、资讯上获得的成本」、「找出可使用的决策模式和指标，弥补他们思考成本较高 的问题」、「提高众人的生活和心理水平」 因为，除非你想离开这个社会，否则身为一个「社会人」，社会的利益会是你的益利的基 础；而且，你重视的人你会希望他快乐，而他也有他重视的人，所以要让自己的愉悦更大 ，势必一定程度要让他人的愉悦也提升。 所以说，蓝三「做决定的时候，是追求期望愉悦的最大」并没有否认「会在意他人的愉悦 」。而是「会把在乎的人们的感受依照在乎的程度转换(感同身受)放进自己的愉悦方程式 中」 -- 这麽说并不是要提倡「人性本善」；而是，事实是这麽一回事(会把在乎的人的 感受考虑进去)，而会导致人会去「在乎别人」的原因，有可能是孟子或宗教上说的「性 本善」，也有可能是人类学家说这是群居动物的提高彼此利益的动物本能，甚至可能是人 类这个物种的自保之道。 黑3.3 如果「”决定”是追求期望愉悦最大」那麽「”不实践决定”的那个决定」又是什 麽？ 这是个好问题呢！如果说做出来的每个决定，都是为了追求期望愉悦的最大；那，决定「 不去实践某个决定」，那不就成了不追求「期望愉悦最大」了吗？ 黄3.4 「简化思考」与「反悔」 可以这个说，如果人身体被蚊子叮了，会痒，那人就会抓；如果一个人性慾高涨，他就会 找一个方法解放；同样的，当你觉得此刻这麽做比较好(你决定了)之後，你之前的思考会 简化为一个「去这麽做」的「念头」 -- 在之前我们提过「思考是有成本的」我们不可能为了决定吃不吃牛肉面去就把牛肉面相关 营养学和老板人品、吃了之後所有的可能全都翻出来想一次；所以我们会「简化思考」把 一切相关的知识、当下眼见的、心里想的资讯和所有过往的经历简化为一个「感觉」或「 念头」，然後很快地下了决定(快到你没意识到自己有思考)。 同样的，我们知道每一刻都可以做出「算了，改吃别的」的决定，而我们不可能每次都要 从头想一次要不要吃牛肉面，所以我们会把「吃牛肉面」及「这个决定背後的理由」一同 简化为一个「念头」； 结果在下一刻，因为修改了其中的几项「重要性」或「机率」或「可能的结果」，所以对 这个「念头」投下不性任票，决定不做了；或因为没出现什麽重要的变化而「决定维持不 变」。 有时候，你会觉得是「想到了一件本来没想的到的事」但是呢，往往是「本来就有想到的 」只是你修改了它的重要性；就像抓痒 – 在某次「抓着抓着，但觉得不抓比较好而停手」的时候，你会觉得是「刚好想到」会「越 抓越痒」而不抓了；但，其实是本来你心中就有「会越抓越痒」的想法，只是突然觉得「 这个很重要」还是不抓好了。(当然啦，也有可能真的是你一想起就停手，但通常想起後 会等「抓爽了」才停手，也会因「抓爽了」才让脑中该停手的念头浮现) 所以说，会出现「不执行决定」的决定，并不代表过去的决定或现在这个决定其中有一个 「不是追求最大愉悦」，而是很简单的「你的计算函数式变了」结果当然会变。 --------- 文章都很长 希望能得到大家充份的讨论和意见，所以先贴三篇好了 -- 男なら　谁かのために强くなれ 只要是男子汉　都会为某人而变坚强 齿を食いしばって　思いっきり守りぬけ 咬紧牙关　下定决心守护到底 转んでもいいよ　また立ち上がればいい 跌倒也无所谓　再站起来就好 ただそれだけ　できれば 只要做得到这个 英雄さ All Right！ 你就是个英雄了！（All right!） -- DOA 英雄 -- --

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