本來早就該去睡 可是看到這討論串 不回點東西 大概睡不著 Aurim大大 果然是強者 也不斷提到business model的問題 我想軟體業細分下來也是有很多子產業 就個人看法SOC也算是軟體只是寫得東西不同(這不是我的重點 請先別急著戰這點) 不同的子產業 會牽涉到不同的domain knowledge 比如說 網路業(因為這我比較熟一點) 網路業有沒有牽涉到硬體 其實是有的 雖然用光華牌的主機也是能做網站 但是要做一個承受百萬人同時上站的網站 用什麼樣的硬體其實會決定到 實做出來的網站在商業運轉上的營業成本 所以全球性的大網站像是google與yahoo都是從硬體就會插手 網路業的上游是電信業 說正確點是 電信業的數據業務 也就是網路部門或是idc部門 可別以為這部分是電信公司的問題 不同公司的網路介接與路由都不相同 能提的價格與機房等級 網路頻寬都是不同的 再加上每個機房的組成都有多少不同 電力 冷氣 甚至機房佈線都會有需要因地制宜之處 接下來是網路公司本身的技術能力 如何寫出又快又省資源的code 如何做出user friendly的ui 做出可以讓人拿出來講的畫面 還有維持整各網站不會 三天兩頭因為當機而消失 在來整各網站的business model 收入從何而來 錢應該花在哪各地方 最後還有業務執行面 怎麼把東西賣出去把錢收進來 如何去促銷網站 最後還有一堆 不知道為什麼會冒出來的行政工作 這裡面 其實最重要的是 商業模式 其次才是技術能力 但是技術能力並不是光只有寫程式 還包括了怎麼去把網站建起來 怎麼讓他每天24小時乖乖工作不會罷工 扯了一堆 但是結論很單純 有良好的business model 寫程式的付出才會產生效果 business model是藍圖 coding的過程就像蓋房子 藍圖上只畫了二樓 沒有一樓 花在多力氣去蓋 這房子還是蓋不起來 ※ 引述《Aurim (Who cares?)》之銘言： : 其實meltice的話都有某方面的真理存在著，我每次看了都會發笑 XD : 只會寫程式，確實是賺不到大錢。 : 要有把程式換成錢的本領，還要多培養財務、行銷概念跟能力， : 不管是把自己推銷給別的雇主，或者是把自己的東西推銷給客戶， : 都需要這些東西。 : 我舉個business model來當例子好了。 : 假設你開了一間一人軟體公司，有一項小產品，定價US $450，約合台幣15000。 : 如果你的成本（把生活費跟所有固定營業成本都包在你自己帳下）是每月65K， : 你起碼一個月要賣五套出去，才能不虧錢。 : 靠自己推銷可能很沒力，你的人脈所認識的人不見得需要這個產品。 : 可是因為產品本身沒有明顯的區域限定（像很多framework，地球人都能用）， : 你找上Google幫忙打廣告，希望Google幫你吸引些其他地區的顧客。 : 廣告番組一設定，Google跟你建議理想的廣告預算數字是每個月30萬台幣。 : 你嚇壞了，小本經營，哪裡生得出這麼多錢啊啊，你只肯出每個月三萬的廣告費。 : 因為你出的廣告費太少了，Google本來預估可以幫你每天拉個300人次，實際只拉了 : 每天30人次來看你的產品網站。一個月有900人光顧你的產品網站，其中有30人仔細 : 詢問產品，有10個人問怎麼買、怎麼授權、權利金怎麼算，3個人買，而且他們還想 : 要原始碼，願意多付幾倍錢給你。 : 如果應收帳款都有收進來，這樣子的一個月可以收到九萬台幣，扣除所有成本後， : 還虧個5000塊。請問各位，你會怎麼辦？ :)) : 理論上，Google既然那樣子預估，依據上面的實際營運結果，可以推敲出這個產品 : 的廣告點擊次數對購買人次的比例約是300:1。如果Google建議的理想廣告預算所 : 估計的廣告點擊次數一如預期，那我們可以期望每天平均賣出一套產品，一個月可 : 以有45萬台幣的營收，扣除你自己的成本65K，Google廣告成本30萬，你還有將近 : 九萬的淨利。而且購買產品的顧客們可能有許多會願意花更多錢來跟你買原始碼， : 你可能賺得更多。 : 每個月扣除所有成本後，九萬的淨獲利，是不多啦，創投也大概看不起這樣的小錢。 : 不過一來這樣子是自己當自己的老闆，二來也比許多寫程式工作要好賺又輕鬆， : 不用整天關在一個房間內寫程式、看文件，三來想擴大獲利也只要再開發有賣相 : 的新產品出來就好了。 : ↑當然用說的都很快，就算出得起一個月30萬的廣告費，也不見得能淨賺九萬。 : 不過沒有九萬，應該也不會太差吧，我想；沒真的做到，也是只能想想。 :( : Anyway, 我只是想說，寫程式不見得要投靠大公司或硬體產業才能穩定月入十萬。 : : 推 meltice:看來果然不寫程式才能真正賺大錢啊 06/17 20:15 : : → meltice:我寫程式要寫到民國幾年才能月入十萬啊 06/17 20:15 : : 推 adm123:華人地區的軟體業，真的只能.... 06/17 20:55 : : 推 superider999:資訊人真的要多培養財務,行銷的能力,若只是一味的 06/17 21:02 : : → superider999:在技術汪洋中游泳,不往商業管理領域邁進, 06/17 21:04 : : → superider999:要更上一層樓賺大錢,幾乎不可能!這是我乖寶寶的淺見~ 06/17 21:07 : : → superider999:$^,^$.........Q$$$Q 06/17 21:08 : : 推 yaerse:推..強者.. 06/17 21:41 : : 推 meowyih:如果我真的是強者,那我就會集資搞個公司,然後編漂亮的故事 06/17 22:26 : : → meowyih:騙創投進來,然後... XD 但速偶不速強者,只能打雜 T_T 06/17 22:27 : : 推 lcyeh:我有口飯吃就很滿足了，不敢想太多 06/17 22:28 : : 推 laury:業務.行銷.資訊.財務的結合就是高薪的保障啊 06/17 22:26 : : 推 PRAM:想問那個每個工程師都知道的理由? ._./ 06/17 22:51 : : 推 meltice:不靠薪水賺錢 才能真正邁入有錢人的階級 06/17 22:52 : : → meltice:不過我也不是強者 只能每天乖乖上班 每個月等領薪水 06/17 22:54 -- http://parus.idv.tw/ --

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