本文已獲得原作者同意 自Tech_Job版轉錄 ※ [本文轉錄自 Tech_Job 看板] 作者: CEObear (升遷是一件藝術) 看板: Tech_Job 標題: 管理者的兩難(2)-好員工之薪資 時間: Wed Jun 3 13:28:50 2009 http://0rz.tw/SGtf3 複製貼上，格式有跑掉，不習慣者請點。 薪水與獎金 認同公司做事的方式 職場生涯規畫與學習 談到薪水與獎金之前，我認為經理人一定要真正箇中了解的激勵的本質是什麼。『激勵只 有短暫才有效的』。 大家可以回想自己要減肥或是要念書時偷懶無法持續的故事，我們可能看到聽到老師說的 國外名校故事，而興起『有為者當若是』，但沒念一會兒，又被繁忙的工作打斷。我們可 能看到電視上的辣妹肌肉男，而興起拎北也要一樣猛，三個月後，卻又投入美食少運動的 神仙生活。 所以，一回大激勵遠遠比不上，十回小激勵。長期的激勵會造成人們習慣與疲乏，不再感 覺被鼓勵到。薪水就是最典型的這種案例。你被加薪後大概會拼兩個月，之後，你又會回 複正常，處於，被扣薪會不滿，但工作效率也沒真被加薪前好到哪去。所以薪資，最好是 『不滿意但是可以接受』位子。寧可多以績效加發週期性的獎金，也不要輕易調動薪資。 再來薪水影響心情的真正秘密不是高低，而是比較。當你給一個人過高薪資的時候，對那 人如上所敘，沒真正激勵多少。但對其他人就是毒藥，永遠計較比較著的心態，又怎能真 正合作呢?固然各獎勵五十，等於兩個人都懲罰。但給過高的薪水予你的猛將，其實對整 體環境的副作用更大。 換個角度而言，以員工的角度，爭取絕對高薪其實你在害你老版，但爭取相對高薪是絕對 重要的。因為經理人會產生下面的自然想法，這人薪水多=>不用不行虧到=>給他重要的事 做=>好員工自然有機會好好表現成長。 回到獎金的部份，聽起來好像低底薪高獎金，才能永保激勵。但這樣的制度，另一面也是 壓力，眾所皆知，剛不可久，壓力大遲早會離職。高獎金低底薪，最好加個約聘，乍看之 下，當然是老闆們『很聰明』的方式。真是古時『重賞之下必有勇夫』，然古人也說『茍 以利合，必以利分』這類制度招來的人往往是只有$$沒有忠誠，所以景氣好時，期許這些 人為你錦上添花可以，景氣不好時沒有人願意陪你度過難關的。這類的人，最適合的定位 是傭兵，就是你永遠別把核心的事交給他，但是一些擴大戰果趁勝追擊的任務卻是適合。 總體而言，薪資是所謂的必要條件。即你給的太鳥，員工就算再認同你的願景，也會跟 你說掰掰。但他卻不是充要條件，也長期讓對的人入團隊為目標，薪資需要給到市面上相 對中上左右，讓員工不滿意但可以接受。給太多薪水或獎金，你就跟紅海的『重賞之下必 有勇夫』一樣，風起雲踴時，自有不可檔之威，苦難受挫時，卻是勞方人人喊打的對象。 真正讓員工和資方長期雙贏的是第二三點。我認為後兩點才是找好員工的充要條件。 --

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