本文已获得原作者同意 自Tech_Job版转录 ※ [本文转录自 Tech_Job 看板] 作者: CEObear (升迁是一件艺术) 看板: Tech_Job 标题: 管理者的两难(2)-好员工之薪资 时间: Wed Jun 3 13:28:50 2009 http://0rz.tw/SGtf3 复制贴上，格式有跑掉，不习惯者请点。 薪水与奖金 认同公司做事的方式 职场生涯规画与学习 谈到薪水与奖金之前，我认为经理人一定要真正个中了解的激励的本质是什麽。『激励只 有短暂才有效的』。 大家可以回想自己要减肥或是要念书时偷懒无法持续的故事，我们可能看到听到老师说的 国外名校故事，而兴起『有为者当若是』，但没念一会儿，又被繁忙的工作打断。我们可 能看到电视上的辣妹肌肉男，而兴起拎北也要一样猛，三个月後，却又投入美食少运动的 神仙生活。 所以，一回大激励远远比不上，十回小激励。长期的激励会造成人们习惯与疲乏，不再感 觉被鼓励到。薪水就是最典型的这种案例。你被加薪後大概会拼两个月，之後，你又会回 复正常，处於，被扣薪会不满，但工作效率也没真被加薪前好到哪去。所以薪资，最好是 『不满意但是可以接受』位子。宁可多以绩效加发周期性的奖金，也不要轻易调动薪资。 再来薪水影响心情的真正秘密不是高低，而是比较。当你给一个人过高薪资的时候，对那 人如上所叙，没真正激励多少。但对其他人就是毒药，永远计较比较着的心态，又怎能真 正合作呢?固然各奖励五十，等於两个人都惩罚。但给过高的薪水予你的猛将，其实对整 体环境的副作用更大。 换个角度而言，以员工的角度，争取绝对高薪其实你在害你老版，但争取相对高薪是绝对 重要的。因为经理人会产生下面的自然想法，这人薪水多=>不用不行亏到=>给他重要的事 做=>好员工自然有机会好好表现成长。 回到奖金的部份，听起来好像低底薪高奖金，才能永保激励。但这样的制度，另一面也是 压力，众所皆知，刚不可久，压力大迟早会离职。高奖金低底薪，最好加个约聘，乍看之 下，当然是老板们『很聪明』的方式。真是古时『重赏之下必有勇夫』，然古人也说『苟 以利合，必以利分』这类制度招来的人往往是只有$$没有忠诚，所以景气好时，期许这些 人为你锦上添花可以，景气不好时没有人愿意陪你度过难关的。这类的人，最适合的定位 是佣兵，就是你永远别把核心的事交给他，但是一些扩大战果趁胜追击的任务却是适合。 总体而言，薪资是所谓的必要条件。即你给的太鸟，员工就算再认同你的愿景，也会跟 你说掰掰。但他却不是充要条件，也长期让对的人入团队为目标，薪资需要给到市面上相 对中上左右，让员工不满意但可以接受。给太多薪水或奖金，你就跟红海的『重赏之下必 有勇夫』一样，风起云踊时，自有不可档之威，苦难受挫时，却是劳方人人喊打的对象。 真正让员工和资方长期双赢的是第二三点。我认为後两点才是找好员工的充要条件。 --

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