作者Aurim (Who cares?)
看板Soft_Job
标题Re: [讨论] 目前没答案的问题
时间Mon Jun 18 11:59:10 2007
其实meltice的话都有某方面的真理存在着,我每次看了都会发笑 XD
只会写程式,确实是赚不到大钱。
要有把程式换成钱的本领,还要多培养财务、行销概念跟能力,
不管是把自己推销给别的雇主,或者是把自己的东西推销给客户,
都需要这些东西。
我举个business model来当例子好了。
假设你开了一间一人软体公司,有一项小产品,定价US $450,约合台币15000。
如果你的成本(把生活费跟所有固定营业成本都包在你自己帐下)是每月65K,
你起码一个月要卖五套出去,才能不亏钱。
靠自己推销可能很没力,你的人脉所认识的人不见得需要这个产品。
可是因为产品本身没有明显的区域限定(像很多framework,地球人都能用),
你找上Google帮忙打广告,希望Google帮你吸引些其他地区的顾客。
广告番组一设定,Google跟你建议理想的广告预算数字是每个月30万台币。
你吓坏了,小本经营,哪里生得出这麽多钱啊啊,你只肯出每个月三万的广告费。
因为你出的广告费太少了,Google本来预估可以帮你每天拉个300人次,实际只拉了
每天30人次来看你的产品网站。一个月有900人光顾你的产品网站,其中有30人仔细
询问产品,有10个人问怎麽买、怎麽授权、权利金怎麽算,3个人买,而且他们还想
要原始码,愿意多付几倍钱给你。
如果应收帐款都有收进来,这样子的一个月可以收到九万台币,扣除所有成本後,
还亏个5000块。请问各位,你会怎麽办? :))
理论上,Google既然那样子预估,依据上面的实际营运结果,可以推敲出这个产品
的广告点击次数对购买人次的比例约是300:1。如果Google建议的理想广告预算所
估计的广告点击次数一如预期,那我们可以期望每天平均卖出一套产品,一个月可
以有45万台币的营收,扣除你自己的成本65K,Google广告成本30万,你还有将近
九万的净利。而且购买产品的顾客们可能有许多会愿意花更多钱来跟你买原始码,
你可能赚得更多。
每个月扣除所有成本後,九万的净获利,是不多啦,创投也大概看不起这样的小钱。
不过一来这样子是自己当自己的老板,二来也比许多写程式工作要好赚又轻松,
不用整天关在一个房间内写程式、看文件,三来想扩大获利也只要再开发有卖相
的新产品出来就好了。
↑当然用说的都很快,就算出得起一个月30万的广告费,也不见得能净赚九万。
不过没有九万,应该也不会太差吧,我想;没真的做到,也是只能想想。 :(
Anyway, 我只是想说,写程式不见得要投靠大公司或硬体产业才能稳定月入十万。
: 推 meltice:看来果然不写程式才能真正赚大钱啊 06/17 20:15
: → meltice:我写程式要写到民国几年才能月入十万啊 06/17 20:15
: 推 adm123:华人地区的软体业,真的只能.... 06/17 20:55
: 推 superider999:资讯人真的要多培养财务,行销的能力,若只是一味的 06/17 21:02
: → superider999:在技术汪洋中游泳,不往商业管理领域迈进, 06/17 21:04
: → superider999:要更上一层楼赚大钱,几乎不可能!这是我乖宝宝的浅见~ 06/17 21:07
: → superider999:$^,^$.........Q$$$Q 06/17 21:08
: 推 yaerse:推..强者.. 06/17 21:41
: 推 meowyih:如果我真的是强者,那我就会集资搞个公司,然後编漂亮的故事 06/17 22:26
: → meowyih:骗创投进来,然後... XD 但速偶不速强者,只能打杂 T_T 06/17 22:27
: 推 lcyeh:我有口饭吃就很满足了,不敢想太多 06/17 22:28
: 推 laury:业务.行销.资讯.财务的结合就是高薪的保障啊 06/17 22:26
: 推 PRAM:想问那个每个工程师都知道的理由? ._./ 06/17 22:51
: 推 meltice:不靠薪水赚钱 才能真正迈入有钱人的阶级 06/17 22:52
: → meltice:不过我也不是强者 只能每天乖乖上班 每个月等领薪水 06/17 22:54
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◆ From: 125.231.122.51
1F:推 adm123:推啊!!!!Google是个好地方。 06/18 14:29
2F:推 lcyeh:盗版的问题呢?软体这点满吃亏的 06/18 15:19
3F:推 meltice:所以要写对一般人没用的软体 然後还要一堆硬体锁才行 06/18 17:29
4F:→ meltice:不过特殊的软体可能市场也很小 06/18 17:30
5F:→ meltice:我最想写出可以自动帮我赚钱的软体 我一定不会卖 06/18 17:51
6F:推 Aurim:当初对盗版问题想了很复杂的启用机制跟自动更新机制, 06/19 00:52
7F:→ Aurim:最後还是算了..反正老美跟英国人多少还是有注意权利金问题 06/19 00:53
8F:→ Aurim:他们也怕被自己客户检举用盗版,不光是怕被我告XD 06/19 00:54
9F:→ Aurim:所以他们的算盘是好歹要有取得至少一套授权 :( 06/19 00:55
10F:→ Aurim:剩下的,布署方式与次数等等问题,就可以跟我装死了:( 06/19 00:56
11F:→ Aurim:东西都还没推广出去,不要急着用反盗版措施把客户吓跑啊 06/19 00:57
12F:推 adm123:要有完美的防盗机制,真满难搞的。 06/19 02:38
13F:推 adm123:以前也常和老板在想防盗,最後也是不了了之了。 06/19 03:01