作者tookbon (連綿細雨也似這天)
看板e-shopping
標題[閒聊] 淘寶直播之不負責觀察
時間Fri Oct 4 10:56:16 2019
從五月起,通常小孩睡覺後,就是媽媽的free time,我開始看直播,剛開始亂撈一通,
李佳琦、烈兒、K姐、緬甸玉石、整型醫美...
還有外國人賣化妝品
很熱鬧
我來談談這五個月來我看直播的心得。
文長慎入
後來分成兩類來看
1.東大門直播:
主要看楠哥(Mua)、妞妞(wua)、小芳、雪糕(小文姐)、金子...我講的都是直播主名
字
,括號內是他們的店名。
最近十一國慶,東大門直播都只能在室內,
聽某直播主說國慶期間不能在外面檔口播...
(覺得有點莫名的理由)
10/4終於解禁 可以去檔口播
東大門直播店家也會重複,
有打店家名稱的我會比較安心買
沒打店家名稱 有點擔心會不會是廣州貨(韓版)
所以像韓貨大賣家x拉,有的貨賣很久...
因為很多韓貨過季就沒賣了
會讓我有點懷疑她大部分是正韓+一點廣州貨
但我滿常跟她買的,品質不錯,眼光很好。
他們同行也有競爭
上個月比較誇張的是小文姐、wua吵架
經過我簡單看一下
大概就是wua的花姐(她跟妞妞一起播)是小文姐家出去的員工,
他們不歡而散的,兩家找的店家跟款式會有重複,
大概都是wua 家比較便宜。 小文姐是東大門直播始祖之一,所以自己感覺被冒犯了,花
姐講話也衝動,兩方吵起來,那幾天小文姐二台會直播小文姐老公狂罵花姐... 聽三分鐘
就會關掉
後來上週9/26又是直播比賽,出現一件背心兩家都有,價錢從139變69再變39...9元,最
後
出現2元,兩家狂賣數千件,我自己各標到7.9元跟8元,有沒有出貨,就不抱希望了。
https://i.imgur.com/KPPBJwx.jpg
所以他們吵架,受惠的是我!? 哈
楠哥是目前比較常看的,以前模特叫UU,我覺得搭配沒那麼厲害,鞋子大概都球鞋,那時
銷量不好,但楠哥蠻有個性的,直播間內如果有人想帶風向一直盧,她會生氣,剛開始覺
得她很兇會罵觀眾,後來覺得她其實滿真性情的。
後來模特換成楠哥閨蜜,跟觀眾很會互動,生意變好,後來閨蜜只是客串,換成現在模特
小紅,生意更火熱,小紅會互動、個性活潑,很會搭配,跟楠哥搭配很好,這是我看到換
模特後,整個大翻身的例子。楠哥家衣服品質不錯,有時狂播褲子我就不愛,洋裝跟
上衣外套我下手後,收到品質中上,沒什麼雷。
妞妞家厲害的是妞妞很漂亮,不是像雪糕那種冷豔美,比較鄰家女孩,講話算客氣,還是
個大學生,口條不錯,對觀眾很親切。
小芳最近回來了,所以老觀眾也回來,她最近找了模特美美是韓國人,美美的不太笑,有
些衣服反而小芳自己穿賣的還比較好。我覺得她的模特讓他有點吃虧,金子也是沒有自己
模特吃虧,因為他們沒有比較貴。
所以直播界模特真的很重要,邊穿邊介紹比較生火,小文姐的雪糕身高162公分、體重50
公斤,但腰高腿長胸大,也會搭配,所以直播觀眾大概都12萬到15萬,比賽時候可能衝到
20萬。
現在每個月淘寶直播有比賽,所以在26左右是直播界大日子,比較便宜跟爆款都在這時候
上,前兩天就開始預告要上什麼款了,先穿給你看,然後再告訴你兩天後上架,就為了衝
件數、人數。
2.自創賣家直播
我會看烈兒、K姐、張大奕、薇婭、mona張綺賢、趙大喜...
自創賣家的直播很重要,特別是大上新,
最近由於比賽大概都26日上新。
上個月的比賽k姐在最後五分鐘贏過烈兒,人數我記得兩百萬,直播間裡面K姐感動到眼眶
泛紅,就知道這個排位比賽在直播界多重要,我猜因為淘寶會邀請排位賽的前幾名參與活
動,可幫助擴散客群。
在這個排位比賽中,很多人說薇婭是女皇地位不需要參加,她動輒四百萬的觀眾,我也覺
得不用參加,她講話很像利菁那種感覺,還會跑去紐西蘭做保養品直播,衣服反而沒看到
太多,主要是聯名商品、化妝品居多。
我最常看的是K姐,主要是口條夠好、聲音好聽(很多直播主聲音都啞了 雪糕跟薇婭就比
較啞一點),她的直播間氣氛溫馨,被攻擊了也是笑笑的,很會四兩撥千金面對負向語言
。
而且三句不離感謝觀眾,另一個助理媛媛也很會說話,沒有高富美的感覺,不是特美,但
也很會搭衣服。
想學銷售的可以看一下K姐怎麼描述她的產品,從布料開發、款型、縫紉方法都介紹,看
她直播很舒服,9/26直播後K姐生病發燒,撐不下去,當天最後她說的居然是覺得自己很
丟臉沒做好直播大上新的工作。 你看這種說話方式跟精神,這不愧銷售冠軍。(後來知
道因為頸椎炎停播6天,10/3已復播)K姐衣服我目前買沒有雷,質料厚實,走韓風路線,
直播時的優惠價很不錯。
趙大喜、張大奕也是大賣家,張大奕要有她本人直播人數才會高,她也有美妝、生活用品
、食物的直播,我不太喜歡她其他主播,有點太瘦太高不切實際。但張大奕的衣服其實不
錯,聯名款很多(我都沒買 ),我買過星星紗裙很棒,風衣外套也買過版型不錯。趙
大喜模特也是很高瘦,口條還是沒K姐家好,但算可以看,因為他也做很多自創衣服,會
開發布料。
Mona家我也買過,我覺得也厚實,她走個性風,有推。烈兒也算用心,會自己上場,可能
衣服不是我的菜,沒買過。
那有沒有不推的?有...夢夢家女裝,收到一次,天啊,好薄... 立馬用順豐退貨,她照
片
太美,不實際...
這幾個自創賣家的 如果能親自上場的,
通常銷售會很好,能介紹怎麼設計的,應該更受歡迎。
——
總結~~
有人說看淘寶直播很浪費時間
我也覺得,所以有時看回放就好
但會因此錯過一些秒殺價
但直播很真實、直接,要控制好衝動,
不然真的會破產...(東大門動輒一萬台幣的全羊毛大衣居然能買到一百件...)
以上是五個月灑了白花花銀子、寶貴媽媽休息時間的不負責任的觀察...
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.97.142 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/e-shopping/M.1570157778.A.F77.html
※ 編輯: tookbon (42.73.97.142 臺灣), 10/04/2019 11:01:00
1F:推 moidasu: 因為喜歡楠哥所以跟mua買過好幾件,uu之111.240.8.80 10/04 11:09
2F:→ moidasu: 前有一位美子,也是很得觀眾緣,身材沒111.240.8.80 10/04 11:09
3F:→ moidasu: 有小紅好但件件賣爆,最後卻不知為何突然111.240.8.80 10/04 11:09
4F:→ moidasu: 回國了。不過他們售後不好,有件分明寄111.240.8.80 10/04 11:10
5F:→ moidasu: 錯顏色卻推說是檔口燈光色差,堅持沒錯。111.240.8.80 10/04 11:10
6F:→ moidasu: 有件裙子拉鍊壞的只補五元車縫費。群裡111.240.8.80 10/04 11:10
7F:→ moidasu: 面也一堆售後苦主,大家要買還是要注意,111.240.8.80 10/04 11:10
8F:→ moidasu: 尤其是容易有色差的顏色111.240.8.80 10/04 11:10
9F:→ tookbon: 原來如此,目前沒被雷到 我會注意42.73.97.142 10/04 11:15
10F:推 moidasu: 小文姐家問題很大,東大門直播主都很討111.240.8.80 10/04 11:15
11F:→ moidasu: 厭他家,跟楠哥妞妞勝太等直播主都吵過架111.240.8.80 10/04 11:15
12F:→ moidasu: ,很久以前楠哥說過他家會直接叫檔口不要111.240.8.80 10/04 11:15
13F:→ moidasu: 賣給其他直播主,也有被抓包賣廣州貨,111.240.8.80 10/04 11:15
14F:→ moidasu: 但雪糕身材真的很好很生火XD 111.240.8.80 10/04 11:15
15F:→ tookbon: 雪糕162 看起來有170 但她褲裙穿很高腰42.73.97.142 10/04 11:18
16F:→ tookbon: 比例怪怪的 42.73.97.142 10/04 11:18
17F:→ tookbon: 小文姐老公我實在是很受不了他 罵人罵的42.73.97.142 10/04 11:19
18F:→ tookbon: 有點過分42.73.97.142 10/04 11:19
20F:→ nonochue: 沒看過淘寶直播 但看文章內容覺得好像114.137.131.200 10/04 13:02
21F:→ nonochue: 很精彩XD114.137.131.200 10/04 13:02
22F:推 ponponpon: 淘寶直播主喊觀眾都超級親近,一口一個 101.10.69.193 10/04 13:20
23F:→ ponponpon: 寶寶,覺得新奇101.10.69.193 10/04 13:20
24F:→ tookbon: 寶寶們~點點關注點點讚~或是新進寶寶42.73.97.142 10/04 13:32
25F:→ tookbon: 關注一下42.73.97.142 10/04 13:32
26F:推 LP30KG: 下次來看一下42.77.237.161 10/04 13:56
27F:推 kop291: 謝謝寶寶~ 寶寶們要看哪件呀~114.32.168.193 10/04 14:17
28F:推 TousBaby: 哇妳真的研究的很透徹XD 謝謝分享
灑了好多錢...... 萃取精華 跟大家分享 哈哈
1.160.69.196 10/04 14:44
29F:推 deuxcremes: 為什麼他們國慶不能在檔口直播啊?27.247.34.127 10/04 15:29
30F:→ tookbon: 我覺得可能是得慶祝國慶不能在外面玩?? 42.73.9.133 10/04 15:40
31F:→ tookbon: 原來妞妞會白眼 我可能都沒注意到 42.73.9.133 10/04 15:41
32F:→ rizluv: 其實是一部分高價棟,現在直播要跟管理處49.215.233.229 10/04 16:00
33F:→ rizluv: 申請辦許可証
是哪一棟?
我只有去過Queen square
最好笑的是 我居然剛好碰到楠哥跟UU在直播
心中超澎湃!!!! 好想去相認 哈哈
49.215.233.229 10/04 16:00
34F:推 raindayla: 超詳細 謝謝分享 59.125.4.27 10/04 16:03
35F:推 hachi8: 看過自創賣家直播 覺得介紹很詳細 比台灣49.158.17.56 10/04 16:10
36F:→ hachi8: 找網紅小編來講厲害多了 而且回放的介面也49.158.17.56 10/04 16:10
37F:→ hachi8: 很方便 可以直接點你想看的衣服那段49.158.17.56 10/04 16:11
38F:推 sweetaholic: 覺得回放頁面方便+1,在直播中可以直223.137.109.103 10/04 16:31
39F:→ sweetaholic: 接連去賣場也超方便(但缺點是會噴錢223.137.109.103 10/04 16:31
40F:→ sweetaholic: 嗚嗚嗚)223.137.109.103 10/04 16:31
41F:推 minasunkiki: 你說吵架的,有別的主播說他們都是廣110.28.8.156 10/04 17:10
42F:→ minasunkiki: 州貨還好意思互罵 110.28.8.156 10/04 17:10
43F:推 minasunkiki: 然後有東大門主播說東大門庫存不會有 110.28.8.156 10/04 17:15
44F:→ minasunkiki: 那麼多,賣上百件的都是廣州貨
上百件是廣州貨 ......哭...
110.28.8.156 10/04 17:15
45F:推 angelsing: 雪糕一定有問題,楠哥和小芳都說過他42.72.33.9 10/04 17:46
46F:→ angelsing: 們賣廣東貨。基本上東大門賣的好的主42.72.33.9 10/04 17:46
47F:→ angelsing: 播都跟他們吵過架
那我有印象了 有次楠哥很隱晦的說
不想惹事
42.72.33.9 10/04 17:46
48F:推 angelsing: 我也喜歡楠哥的眼光~但論便宜比不上小 42.72.33.9 10/04 17:50
49F:→ angelsing: 芳(同檔口)小芳看久了真的很好笑~ 42.72.33.9 10/04 17:50
50F:→ angelsing: 很真的主播我很喜歡但貨是比較平價. 42.72.33.9 10/04 17:50
小芳我覺得她很真實 但差在模特兒不會自己介紹穿搭
※ 編輯: tookbon (42.73.9.133 臺灣), 10/04/2019 18:10:19
51F:推 zyusla: 楠哥家買過 寄錯貨根本沒辦法處理只能認了 223.139.68.248 10/04 18:51
52F:→ zyusla: 。淘寶雖然日日上新品但是有風險後來就看 223.139.68.248 10/04 18:51
53F:→ zyusla: 台灣韓貨的了 223.139.68.248 10/04 18:51
54F:推 pinny: 余瀟瀟的BEQUEENSTORY, 110.26.33.148 10/04 18:52
55F:→ pinny: 直播間也都找很漂亮身材好又會介紹的模特~110.26.33.148 10/04 18:52
56F:推 beercor: 推分享 沒看過但覺得好精彩 118.165.13.60 10/04 19:30
57F:推 kight91062: 在不同的地方直播吵架嗎?現場開吵XD?1.200.48.223 10/04 20:13
同時間
不同區域 但應該都在東大門
還會說在人家韓國這地方吵架很丟臉...
兩邊輪著看 比較機車的寶寶會「轉達」對方罵什麼
我覺得有智慧的直播主 會看看就好
58F:→ kight91062: 感覺好熱鬧啊1.200.48.223 10/04 20:13
※ 編輯: tookbon (42.73.9.133 臺灣), 10/04/2019 20:26:40
59F:推 lava: 看過小文姐雪糕跟盛太吵架,很精彩! 42.72.202.176 10/04 20:25
60F:推 lava: 買過兩次小芳家的衣服褲子,收到時頗失望,42.72.202.176 10/04 20:30
61F:→ lava: 雖然便宜但版型怪,材質也不喜歡...現在只買 42.72.202.176 10/04 20:30
62F:→ lava: 台灣韓貨,價格沒比較貴,但收到都滿意! 42.72.202.176 10/04 20:30
63F:推 Oct5566: 剛開始真的會一直看,沒錢自然就關了...Q 180.217.89.28 10/04 20:52
64F:→ Oct5566: Q 180.217.89.28 10/04 20:52
65F:推 winglin2226: 能不能請問楠哥的店名是?
111.83.140.150 10/04 20:53
Muamua 韓國東大門直播店
https://i.imgur.com/ZdukLEU.jpg
※ 編輯: tookbon (42.73.9.133 臺灣), 10/04/2019 20:59:15
66F:推 titi123918: 推42.72.20.88 10/04 21:48
67F:推 qaswed101: 哈哈哈哈好精彩我也要去看Xddd39.10.225.22 10/04 21:49
68F:推 ab50326: 吵架降價那段好好笑哈哈哈哈希望會出貨1.161.116.36 10/04 22:06
69F:推 miya0327: 推推114.136.175.240 10/04 22:38
70F:推 miya0327: 推推114.136.175.240 10/04 22:49
71F:推 CqueenD: 正在看楠哥 講大衣情緒滿點啊好精彩49.217.236.220 10/05 00:18
72F:→ tookbon: 那件大衣 還是超過20人了哈哈1.34.100.131 10/05 00:28
73F:推 CqueenD: 大衣跟V領毛衣都超好看就是高單價一時好49.217.236.220 10/05 00:41
74F:→ CqueenD: 難下手QQ (變live閒聊文XDD 49.217.236.220 10/05 00:41
75F:推 moidasu: 大衣我覺得很便宜 設計感很夠一定不會撞 223.137.223.0 10/05 00:45
76F:→ moidasu: 衫又是羊毛 就是那兩個口袋太大不喜歡223.137.223.0 10/05 00:45
77F:→ moidasu: 不然我也很想拍XD 223.137.223.0 10/05 00:45
78F:推 Lucienne1001: 題外話 我上週去廣州的uus還有新開 14.0.230.205 10/05 00:45
79F:→ Lucienne1001: 的araAPM看過,其實質感不錯耶,不 14.0.230.205 10/05 00:45
80F:→ Lucienne1001: 過要帶的話件數最少都要3.5件才會便 14.0.230.205 10/05 00:45
81F:→ Lucienne1001: 宜 14.0.230.205 10/05 00:45
82F:推 Harperfish: 版上有很多版友表示喜歡看淘寶直播 42.76.204.8 10/05 02:45
83F:→ Harperfish: 但已經很久沒人分享直播賣家名單 這42.76.204.8 10/05 02:45
84F:→ Harperfish: 篇必須推啊!!42.76.204.8 10/05 02:45
有空來寫一篇推薦的實穿心得文
85F:→ kk813140: 可以幫忙推薦幾家料好不貴的店家嗎?220.135.239.117 10/05 08:34
86F:推 sin27: 好酷的分享,直播我都看緬甸翡翠代購,衣服223.139.196.79 10/05 08:41
太酷了! 真的有人看翡翠代購
有推薦的直播店家嗎?
87F:→ sin27: 只有跟一個大碼主播XDD223.139.196.79 10/05 08:41
※ 編輯: tookbon (42.73.32.96 臺灣), 10/05/2019 10:13:45
88F:→ ponypuffy: 好想跟風看直播喔 101.9.133.151 10/05 10:27
89F:→ ponypuffy: 吵架那段笑翻 101.9.133.151 10/05 10:27
90F:推 sosostrong: 也想知道mona家是那哪間~223.137.194.140 10/05 13:48
https://i.imgur.com/EU0OpMj.jpg
91F:推 sin27: 我目前都跟一個瑞格翡翠2號而已,另外還看223.139.168.110 10/05 15:03
92F:→ sin27: 了一個毛胚鐲店家(遮臉)223.139.168.110 10/05 15:03
推 y26jju: 想問k姐是哪一家呢
她自創價錢合理 算便宜
https://i.imgur.com/E3XuKCu.jpg
180.217.214.159 10/05 15:46
93F:推 Iloinen: 想問x拉 看你說品質不錯XD
我買了三次,褲、半身裙、小外套沒有雷 ,我猜因為我都看有買過的評價高的才買 (所
以她反而沒辦法看直播下單 因為她沒有天天播,當韓貨代買吧)
https://i.imgur.com/TtUI1nu.jpg
111.251.157.68 10/05 19:29
94F:推 xyz2112: 請問小芳的店名是什麼~那你們買會殺價 49.214.213.207 10/05 23:44
95F:→ xyz2112: 嗎49.214.213.207 10/05 23:44
96F:推 lava: 搜小芳全球購的店舖即可42.72.207.2 10/05 23:50
97F:推 cccchair: 淘寶直播真的比較便宜嗎?我看開的單價150.117.21.23 10/06 09:33
98F:→ cccchair: 都不 150.117.21.23 10/06 09:33
99F:→ cccchair: 低,看起來很普通的ㄧ件衣服都可以賣到 150.117.21.23 10/06 09:34
100F:→ cccchair: 人民幣200-300150.117.21.23 10/06 09:34
我覺得T不需要刻意直播買
台灣賣家有就台灣買
我會買比較有造型或隆重點的單品
洋裝最多400rmb 不過強調正韓+料子貴
我可以到550rmb
101F:推 balance1869: 逛了一下那個價格真是倒抽一口氣117.19.227.66 10/06 15:24
※ 編輯: tookbon (42.72.219.85 臺灣), 10/06/2019 20:06:16
102F:推 bt1038: 淘寶有陣子狂看直播狂買 最後還是回去買 49.217.48.242 10/07 14:36
103F:→ bt1038: 韓貨 連線代購 49.217.48.242 10/07 14:36
104F:→ bt1038: 覺淘寶衣服很多材質不好經不起下水洗 買過 49.217.48.242 10/07 14:37
105F:→ bt1038: 大喜家 張大奕 稻花媽媽 49.217.48.242 10/07 14:37
106F:→ bt1038: 在稻那噴了5.6千 買回來的衣服真的讓我懷 49.217.48.242 10/07 14:37
107F:→ bt1038: 疑跟直播的是同一件嗎 材質吹上天 49.217.48.242 10/07 14:37
108F:→ bt1038: 問客服說。他們也是從倉庫拿的一樣的 49.217.48.242 10/07 14:38