作者lin10th (John)
看板Salary
標題[閒聊] FMCG工作發展，下一步選擇！
時間Tue Dec 15 00:25:24 2020
各位前輩好，小弟30有5了。在學校日子混得多出社會晚，
再加上退伍後在研究職學校文職待了一小段時間，所以真正業界工作資歷大概7年左右。
其中比較完整的是近五年食品飲料業FMCG KA經驗。去年底離開待了近四年的國內
乳品飲料大廠A，本來今年農曆年後要回到FMCG之前工作的製造業到海外，無奈疫情因素
機會暫時沒了。 過往幾年在FMCG人脈就在這裡顯現了，今年初進入了台日合資偽日商
擔任小主管，這份工作後來有點雷，再加上有別的公司招手，近期又跳到B本土食品飲料
公司，該公司除了飲料，還有個清與糖餅產品。可以接觸的通路與採購層可再增加。
其實今年一直都有跟hunter保持聯繫，也有被推到幾間很想去的外商面試過，但可能
學經歷與產業年資對比年紀，在外商用人單位眼中，幾乎會被放到很後面，大概就是無聲
卡居多。幾位Hunter有分析
1.我沒有FMCG外商經驗，本土廠的資歷多數沒有很吃香。
2.Hunter眼中FMCG的階層順序:a.菸商酒商, b.大型外商 c.一般外商 d.本土大廠.
我大概都被定位在d等級，自然在好缺上，一堆a~c的候選者排隊等著被挑，而且今年
疫情因素，很多海外高手降價返台求職，hunter市場上多了好多優秀與豐富經驗人選。
本來想說就在現職B公司好好再多磨練產品層別與通路別，將來持續在FMCG KA領域持續
成長，但上週被安排去一間歐洲品牌啤酒廠的KA，面談完覺得機率不高，我自己也不是那
麼喜歡酒商，覺得也不會想專心待在這。 但今天Hunter告知，對方用人單位要用我，HR
有開薪資條件給Hunter了。目前考量的點
不接受酒商的考量點
1.這間歐洲啤酒廠在台灣規模很小，雖然是國際品牌，但對於後續要進入更好的外商，或
我想去的外商，助益應該不大。
2.目前HR開給Hunter的薪資，是有比我現在B公司高，但就我了解的市場行情，酒商HR是
開最低條件，等於我真的要去，還要請Hunter幫我再爭取，但這樣一來如果Hunter真的
幫我跟HR爭取到我開的薪資，就不能不去了。
3.現職B公司也是同業朋友介紹，才來三個月就要閃人，人情上有點壓力。
4.現職B公司能碰觸的品項與通路別很廣泛，產品別也跟我後續想進入的外商有競爭性，
可以讓我保持之後想去那幾間外商的產品市場敏感度(會有明顯幫助)
5.酒商產品單調，除了我後續想走其他菸酒商或菸酒代理公司，不然這間歐洲酒商經驗
沒啥幫助
但Hunter與同業朋友建議該去的點
1.怎樣薪資都比現在B公司好
2.一次補足外商與酒商資歷。況且從資歷來看，現在B公司時間短，之後CV可以不要
表達到這段時間，直接從偽日商接到歐洲酒商，這樣看來會是成長曲線的履歷。
3.洗一下身上太重的本土廠品牌味，增加後續其他外商在看履歷與資歷對比考量上，不輸
其他候選者的機率。
歲末年終了，又要煩惱該怎麼發展，明年會不會換得比今年更辛苦。
再沒幾年要40了，感覺這一次要走對，才有辦法替後續3~5年再往上爬。
不知大家過往有沒這種經驗與徬徨呢？
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.240.40.133 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salary/M.1607963126.A.E8C.html
1F：推 alexhsu0909: 35正值開業年紀 12/15 00:35
2F：推 smartwife: 可以請問學歷科系嗎？當初怎麼進入FMCG做KA的，謝謝喔 12/15 02:09
3F：→ lin10th: 創業目前還沒能力跟目標方向 12/15 07:06
4F：→ lin10th: 回2F，私立大學文組碩班（法政類）就誤打誤撞，低薪加入 12/15 07:07
5F：→ lin10th: 乳品大廠，用高CP值的表現獲取公司的肯定。 12/15 07:07
6F：→ lin10th: 但真的有更好選擇的話，還有很多比FMCG更好的道路 12/15 07:08
7F：→ loadingN: 從功利的角度來說，談得好可以換 12/15 07:16
8F：→ loadingN: 但也要看你是不是能發揮 12/15 07:19
9F：推 miamo: 1.你英文好嗎？2.酒商活動很多都在週末 3.煙酒商薪水比較好 12/15 07:21
10F：→ miamo: 以後接受跳回來F&B嗎 12/15 07:21
11F：推 daniel021477: 感覺你不想換工作，1跟5的理由，都跟同事勸你的抵 12/15 07:56
12F：→ daniel021477: 觸，2不是理由，3人情有解決辦法，4敏感度也不是只 12/15 07:56
13F：→ daniel021477: 有一個地方可以維持 12/15 07:56
14F：→ fkccc: 同學從統一跳去內湖乳商和kimberly都很後悔........ 12/15 10:23
15F：推 KAKUBIN: 光泉很傳統，金百利硬綁綁XD 12/15 10:40
16F：推 lexis: 你的年紀很尷尬，建議是先往外商跑，過幾年要再轉外商機率 12/15 11:04
17F：推 chi1986: 有考慮轉做通路採購嗎？覺得也是一條路 12/15 13:00
18F：推 azzc1031: 學歷差 英文未知 經歷普 年紀大 說實在完全沒優勢啊 12/15 13:31
19F：推 frayzzz: 好奇菸商酒商獵頭跟你說排在大型外商前面？ 12/15 13:44
20F：推 skyyo: 脫離舒適圈有成長及滅頂兩種可能 不去都沒有 12/15 15:44
21F：推 iloveglay: 我建議你從負責的通路大小與營業額做為切入點，品牌的 12/15 15:53
22F：→ iloveglay: 知名度及在台灣的市佔對於資源、檔期規劃、談判能力與 12/15 15:53
23F：→ iloveglay: 地位、通路鳥不鳥你，跟未來你能寫什麼在CV上，都是極 12/15 15:53
24F：→ iloveglay: 度正相關。不要被單純「外商」、「酒商」這幾個字影響 12/15 15:53
25F：→ jh1234: 食品飲料 從統一離開的 台灣連外商都比不上吧 當然後悔 12/15 17:00
26F：→ feel159357: FMCG tier1 是聯合利華 P&G之類的吧，什麼時候輪的到 12/15 18:34
27F：→ feel159357: 菸酒商...還有你的文章蠻沒重點的 12/15 18:34
28F：推 remix780317: 菸酒商爽度絕對大於樓上說的T1 FMCG啊 12/15 20:01
29F：推 kg9368: 想要了解一下為什麼從統一到大外商覺得後悔 12/15 21:59
30F：→ kg9368: 感謝各位的分享～ 12/15 21:59
31F：推 Enivid: 我前公司（美商）履歷只選海歸或名校或待過美商的 12/15 22:53
32F：推 skyyo: 菸酒藥都比FMCG好太多 12/15 23:27
33F：→ skyyo: uni跟P&G那個薪資是要笑死誰 12/15 23:28
34F：推 vanattenhove: 菸酒商 薪水低調領爽爽 然後比所謂的Top fmcg外商 12/16 01:05
35F：→ vanattenhove: 早下班 12/16 01:05
36F：→ kirarasun: 好奇為何HR覺得菸酒商>大型外商 12/16 10:09
37F：推 xavier2301: 外商菸商業務真的爽，離職率超低...內行人才懂 12/16 15:02
38F：→ xavier2301: 為什麼很多人不知道爽在哪?因為人幾乎沒有在流動 12/16 15:03
39F：→ xavier2301: 有缺也都是內部升遷居多，更不用說菸商基本都配車 12/16 15:03
40F：→ xavier2301: 可以自由使用，跟一堆福利以及補助... 12/16 15:04
41F：→ xavier2301: 而且菸商因為礙於菸害防制法，沒辦法做什麼廣告跟活動 12/16 15:04
42F：→ xavier2301: 所以不會有像酒商需要假日支援活動等等之類的雜事 12/16 15:04
43F：→ xavier2301: 相較之下比起酒商的爽度又高了一點... 12/16 15:05
44F：→ xavier2301: 當然菸這種處處受限的東西，出去外面跟人家說在菸商 12/16 15:07
45F：→ xavier2301: 一般人都會覺得，是不是會辦公室吞雲吐霧，或是一定要 12/16 15:07
46F：→ xavier2301: 會抽菸才能進去等等的刻板印象 12/16 15:08
47F：→ weiwei5: 樓上專業 菸商幾乎沒在開缺 有也都內定開爽的 酒商越來越 12/16 17:51
48F：→ weiwei5: 難做了 還時不時裁員 12/16 17:51
49F：→ skyyo: 菸草產業的GP我記得約85% 酒50-80看濃度 藥70-99看專利 12/16 21:23
50F：→ skyyo: 帝鴨雞歐賣1瓶JW你P&G要賣15瓶海倫仙度絲 12/16 21:26
51F：推 LenaViVi: 外商菸酒商真的最爽工時短預算多薪水高假多，tier1 fmcg 12/16 21:28
52F：→ LenaViVi: 的薪水在菸酒商前真的低到笑出來。菸酒商大家都在比年資 12/16 21:28
53F：→ LenaViVi: 久的，福利好沒人想動 12/16 21:28
54F：推 frayzzz: 新鮮人校招進P&G一年也有90-100，菸商業務剛開始70左右 12/17 00:13
55F：→ frayzzz: 而已不是嗎 12/17 00:13
56F：推 frayzzz: 還是說這邊討論的是一般業務不是校招管道呀 12/17 00:17
57F：推 elle123: 踏出去總比在原地好，進去後記XD 12/17 02:46
58F：推 wepahoo: 內文看起來已經決定好了吧 12/18 19:14
59F：推 LenaViVi: 外商菸酒商業務哪裡只有70萬？是在和我說通路陳列人員喔 12/18 22:05
60F：→ LenaViVi: ？ 12/18 22:05
61F：推 frayzzz: 咦區域業務剛進去不是一個月4、5左右嗎@@ 12/19 11:23
62F：→ lin10th: 這篇感覺調出很多業內人喔！ 菸酒商>P&G Unilever 雀巢 12/21 00:23
63F：→ lin10th: 這是眾Hunter還有圈內KA夥伴大家共同認知的，主因就在於 12/21 00:24
64F：→ lin10th: 流動率與C/P值吧 12/21 00:24
65F：→ lin10th: 市場上很容易可以看到P&G跟Unilever出來的，但少有 12/21 00:25
66F：→ lin10th: 菸商出來流動的，PMI 帝國 英美這幾間薪資比其他外商FMCG 12/21 00:26
67F：→ lin10th: 高滿多的，也不用年年出新品或是檔檔排促銷。 12/21 00:26
68F：→ lin10th: 菸商KA也不用面對PX Hyper跟價，CVS排面擠每年保台帳 12/21 00:28
69F：→ lin10th: 外商啤酒商大概就是在台啤剩下的20%市場大家分食一下。 12/21 00:29
70F：→ lin10th: 然後海尼根在20%內拿走10多趴，其餘各國再分食10多趴 12/21 00:30
71F：→ lin10th: 推文的幾位大大都有講到我在思考的點... 12/21 00:32
72F：→ ltn00228899: 聽起來是嘉士伯 12/22 18:19
73F：推 alex8756012: 酒商有分烈酒跟即飲，日間跟夜間，主力通路，薪水差 12/23 13:15
74F：→ alex8756012: 很多 12/23 13:15
75F：推 alex8756012: 菸商/烈酒商/藥廠是福利相對穩定 12/23 13:18
76F：→ alex8756012: FMCG的外商薪水是談出來的，落差很大，也看你可以創 12/23 13:19
77F：→ alex8756012: 造多少價值 12/23 13:19
78F：→ alex8756012: 也要看你職缺掛哪，像可樂跟太古掛在哪差很多 12/23 13:20