※ 引述《hitoo (◎☑)》之銘言： : 最近跟一個保險業務聊天， : 我們聊到終身險和定期險的優劣的時候， : 該保險業務員告訴我， : 青菜蘿蔔更有所好。 : 首先，我是很認同這句話，但如果把青菜和蘿蔔講成黃金， : 使客戶誤判做出錯誤的選擇，那就不應該了！ : 偏偏這些錯誤的話術很有說服力， : 甚至很多不是保險業務的朋友也常拿這些邏輯不通的論點來質疑我！ : 先把這些話術列出來 : 1.定期險現在很便宜，等到老了很貴，四、五十歲一大把年紀的時候還要繳大筆保費， : 還是二十年趕快繳完負擔比較不會這麼大。 定期險老了很貴 不過終身險現在就很貴喔 : 2.錢存不住，不是每個人都能規劃儲蓄+保險的。 你錢太多想放保險公司那 不如放我這 : 3.還是保障終身比較好，定期險大多到75歲就沒有保障了，到時候出事怎麼辦？ : 保險的目的是什麼，不就是怕有萬一嗎?萬一活到了75歲卻沒有保障你要負責嗎? 十年前 醫療險的主流只到65歲 現在主流已經是75歲 你覺得40年後你70歲時 醫療險主流會是幾歲？ 我倒是覺得我活不到那麼久呢~ : 4.越早買越便宜划算，趁年輕規劃終身醫療險吧！ : 待續... 20萬的總繳保費支出 跟40萬的總繳保費支出比起來 當然是比較划算 不過我的小孩一天只要2塊錢不到就有100萬的保障 我是覺得這樣比較划算啦~ 以上就是我沒時間跟同事解釋終身定期差異時說的話 不一定可以改變對方的概念 但大多時候都可以讓對方留下「質疑終身險效用」的效果 （意念植入） 有空的話 我都是用「危險保費」+「附加費率」+「保價金」x預定利率 這樣的粗淺概念來解釋 還算振醒了不少人了 包含我自己 （有興趣的可以查我四月時的文章 那時我還沒醒） -- 生氣就是拿別人的過錯來懲罰自己 抱怨就是無法適切地表達出自己 知足 感恩 善解 包容 微笑是最好的化妝品 --

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