※ 引述《hitoo (◎☑)》之铭言： : 最近跟一个保险业务聊天， : 我们聊到终身险和定期险的优劣的时候， : 该保险业务员告诉我， : 青菜萝卜更有所好。 : 首先，我是很认同这句话，但如果把青菜和萝卜讲成黄金， : 使客户误判做出错误的选择，那就不应该了！ : 偏偏这些错误的话术很有说服力， : 甚至很多不是保险业务的朋友也常拿这些逻辑不通的论点来质疑我！ : 先把这些话术列出来 : 1.定期险现在很便宜，等到老了很贵，四、五十岁一大把年纪的时候还要缴大笔保费， : 还是二十年赶快缴完负担比较不会这麽大。 定期险老了很贵 不过终身险现在就很贵喔 : 2.钱存不住，不是每个人都能规划储蓄+保险的。 你钱太多想放保险公司那 不如放我这 : 3.还是保障终身比较好，定期险大多到75岁就没有保障了，到时候出事怎麽办？ : 保险的目的是什麽，不就是怕有万一吗?万一活到了75岁却没有保障你要负责吗? 十年前 医疗险的主流只到65岁 现在主流已经是75岁 你觉得40年後你70岁时 医疗险主流会是几岁？ 我倒是觉得我活不到那麽久呢~ : 4.越早买越便宜划算，趁年轻规划终身医疗险吧！ : 待续... 20万的总缴保费支出 跟40万的总缴保费支出比起来 当然是比较划算 不过我的小孩一天只要2块钱不到就有100万的保障 我是觉得这样比较划算啦~ 以上就是我没时间跟同事解释终身定期差异时说的话 不一定可以改变对方的概念 但大多时候都可以让对方留下「质疑终身险效用」的效果 （意念植入） 有空的话 我都是用「危险保费」+「附加费率」+「保价金」x预定利率 这样的粗浅概念来解释 还算振醒了不少人了 包含我自己 （有兴趣的可以查我四月时的文章 那时我还没醒） -- 生气就是拿别人的过错来惩罚自己 抱怨就是无法适切地表达出自己 知足 感恩 善解 包容 微笑是最好的化妆品 --

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