某次被版友問：「你覺得我算是高價值的人嗎？」 和他聊天之後，發現很多人也有類似狀況，故寫成文章和大家分享。 網頁版：https://lihi1.com/9Uq8o -- 小智問：「要成為高價值的人應該怎麼做？再來是價值是不是一定得要透過特定方式去展 示？如果是這樣，展示的分寸又該怎麼拿捏呢？」 第一次聽到高價值這三個字，差不多是在十年前了吧，某本書提到了展示高價值 Demonstrate high value(DHV)，大意大概是說，如果你想獲得認同、得到關注，你可以 透過照片、話術、設計出來的行為舉止，讓別人產生，你很厲害，你很受歡迎，你有很不 錯的社經地位等等諸如此類的聯想。 而一旦你這麼做而且成功了，那些看到你價值的人就會被吸引，甚至放下原本不屑一顧的 態度，轉而好奇你還有什麼值得他們了解的地方，這時候你就可以再拋出更多你設計好的 橋段，看你是要繼續吊他胃口，還是順勢加深他對你的好感。 以我從事銷售業多年的角度看來，這確實是一種非常有效、快速，而且容易上手好學習的 方式，但也正因為如此，我建議你不要太沉迷於使用它。 好的，你一定很好奇，如果這麼多人都推崇「成為高價值的人」，過去也有那麼多前輩因 為展示了他的高價值順利邁入交往，它到底還會有甚麼問題呢？ 原因有二，第一是這個思維本身就是矛盾的，第二是它非常容易引起別人的警戒意識(本 篇以探討心態為主，所以先聚焦在第一點，第二點在聊天技術相關文章再來細講)。 ○真正的高價值者，不會大張旗鼓展示自己 首先從心態面來講，我認為，真正高價值的人，完全不會急著展現自己，因為比起吸引你 ，他更在意的是，你是不是有目的性的接近他。 舉最淺白的例子來說，你是否曾經看過一類人，他們總是在社群上炫富、和鈔票自拍、高 調宣揚自己出國去哪玩、又換了什麼名車等等，這種高價值就是假的，是虛的，他背後的 目的，就是希望吸引你主動私訊他。 拜新聞媒體的報導所賜，現在我們都知道這些人多半不是正經行業，但有時還是會有涉世 未深的年輕朋友誤入歧途，傻傻投入賠了身家。 也有些人因為知道太過明顯的展示高價值沒用了，於是他們走往一個更極端的方式—隱性 展示高價值(即低調炫富)。 他知道放和名車的合照會讓你有戒心，於是他改拍內裝不拍Logo，他知道在高級餐廳拍照 太刻意，於是他只拍菜單的一小角，他知道自己打卡太顯擺，於是他故意不打卡，而是讓 朋友標記他。 然而，種種他所做的一切，其實和顯性展示價值的人並無二致，只是手法更加高明、隱諱 ，但他們內心的狀態仍是匱乏，仍是希望得到關注。 (前陣子我有個朋友的朋友，就常在社群po出自己和政商名流的合照，所有的發文也都營 造出自己是上流社會人士的氛圍，果不其然，一段時間後他開始到處說他有個投資計畫要 招募股東，後來錢拿到手後，這個人就人間蒸發了，這類故事在社會上也不是第一次發生 ，大家務必謹慎提防。) 反之，若你有認識真正富有、實力深厚、人脈深廣的人，你會發現他們走的是一個完全相 反的低調路線--刻意隱藏自己，以免帶來不必要的麻煩。 他不會告訴你他認識哪個有力人士，哪一個達官顯要，因為他知道，關係只要一曝光，就 會有人來拜託他喬事情、求介紹、求引薦，屆時他幫也不是，不幫也不是，進退兩難。 他不會隨便讓你知道他住哪、開什麼車、平常出入的地點，因為他知道最快看穿一個人品 性的方法，就是讓自己顯得低調平凡，再看看別人用怎樣的態度待他。 社會如此，兩性交往也是一樣，內心安穩，對自己有自信的人，也絕不是抱持一個「我想 成為高價值男人(女人)」的心態去和人交往的。 一個人之所以會成為高價值的人，是來自於他的品德和成熟的社交，他可以信賴，他可以 倚靠，他讓每一個和他相處的人都感到氣氛融洽，不論男女，都會覺得交到他這個朋友值 得交往。 而這樣的一個人，他內心根本就不會存在「我要成為高價值者」的想法，因為這個想法本 身就是匱乏的，只是把焦點都放在自己身上，真正高價值的人，總是會從對方的角度去思 考，比起關心自己，他們更會選擇把能量擴及到身邊的人，看看他們有什麼需求，有什麼 需要他幫忙的地方。 我知道有人會問：「這樣看起來，不就是在討好別人了嗎？可是高價值的人怎麼會去討好 別人呢？」 非也，討好和共好兩者是有區別的。 討好指的是，你因為害怕被看不起，害怕被討厭，害怕被排擠，害怕不被認同，所以你的 所作所為必然就不是真正在乎對方，你在乎的其實是「可能被討厭的自己」，從頭到尾， 你的焦點還是在自己身上。 但共好指的是，你想讓彼此相處氣氛是融洽的，你既照顧到對方的感受，也同時照顧到自 己的感受，於是你選擇用一個別人開心你也不委屈的方式去對他好，這樣的做法，若沒有 豐富的社交經驗和寬廣的心胸是做不到的，同時這也會是高價值者選擇的道路。 ○要辨識高價值的真假，看他對世界是敵意還是善意 接著，讓我們再看一個假性高價值者的誤區吧，有些提倡高價值思維的人，他們會告訴你 ，在你被別人拒絕的時候，要懷有一種堅定的心態叫做「我不在乎」，抱持這種心態的人 ，當他們在人際交往(特別是愛情)遇到難關，或是他示好卻得不到對方的回應，他會在心 裡對自己說： 「你不搭理我，沒關係啊，反正花若盛開蝴蝶自來。」 「我很好，我很棒，只是你沒發現我的好。」 「沒差啊，那我就找別的女生(男生)聊天啦，不理我是你的損失。」 表面上，會對自己這麼說的人，好像真的非常瀟灑，他們不在乎別人的評價，當有負面情 緒產生時可以很快走出來，可是實際上，這是一種對自己內心所做的武裝，因為不願承認 自己就是被拒絕了，所以欺騙自己說我不在乎啊，但其實內心裡非常在意，所以才要一直 重複這個聲音讓自己好過一些。 我將具有這種心態的人，稱為假性高價值者，他們的內心小劇場大概是這樣的： 對別人示好 → 被冷漠以對、被拒絕 → 難過、沮喪 → 催眠自己我很好我不在乎 。 以前我在從事銷售時，也曾經遇過不少抱有類似心態的同事，他們的能力大多很不錯，業 績表現也都在中上，若沒有特殊事件發生，你很難去查覺到他們有這種深層想法。 那我是怎麼發現的呢？ 從他們處理奧客的態度就可以抓到蛛絲馬跡了！ 自尊心越強，覺得自己能力很棒的人，在面對奧客時，會用一種：「反正我業績很好、死 忠客人很多，少你一個我也沒差。本大爺、老娘就不想做你生意，你不高興你去別家買啊 。」 從比較宏觀的角度看，我不會說這他們是錯的，在某個層面來講，他們也在為公司篩選客 戶，把那些喜歡找麻煩、問題很多、情緒管理不佳的客人給篩掉，這是非常棒的。 但是，巧妙之處也就在這個地方，如果你把時間拉長來看，你會發現這些人遇到奧客的比 例特別高，甚至有時會令人懷疑，這些奧客是不是被他們創造出來的？ 當然，我會如此推論，是因為身邊剛好就有一個活生生的對照組，我的上司是全公司的頂 尖銷售員，他一年能做的業績是普通業務的400%，他處理奧客的心態就完全不一樣。 首先，他絕不會先假設客人是奧客，在處理事情時，他心中很單純的就只有一個想法：「 我要來搞清楚事情的真相。」 他會從和客戶的聊天中細細去解析，是什麼讓客戶如此生氣的？以前也有發生類似狀況嗎 ？這是他第幾次這樣了？有其他客人也為同樣的問題抱怨過嗎？ 面對客戶的情緒，他不針鋒相對，也不任人欺壓，而是以一種溫柔且堅定的方式把問題處 理好，所以近乎是99%的奧客到了他手上，反而都會變成他的鐵粉。 這才是真正高價值者的思考方式啊！ 假性高價值的人，對世界是抱有敵意的，他因為非常害怕自己的價值受損了，所以當狀況 不如他設想中順利，他就會用「我無所謂啊、我沒差、我不在乎」把自己武裝起來，反正 他沒有受到歡迎，一定是別人沒眼光。 高價值的人，則是對世界是抱有善意的，當狀況不如他所想，他會去問：「發生什麼事了 ？對方為什麼會這麼想？我可以做什麼來使情況改變嗎？」然後用一個自己不委屈，對方 也開心的方式去改善現況。 (從思維的角度來看，對世界抱有敵意的人，多半也是因為格局不夠寬廣，所以他認為做 生意、人際關係是一場零和遊戲，只要對方得到價值，那必定是自己吃虧了，他相信委曲 求全，但不相信共創雙贏，但高價值者就不是這麼思考的，由於他對世界的善意，會使他 去找到雙贏，甚至是多贏的做法，與其互相競爭，他更傾向把餅做大，讓每個人都能共享 價值，形成良性互惠的循環。) ○快速總結 1. 展示高價值，是一種快速獲得認同、吸引關注的作法，常見於目的性很強的人身上 2.你可以使用它，但我不建議你過度，其一是思維上的矛盾，其二是會引起別人的警戒意 識 3.真正高價值的人反而會避免展示，他們多半很低調，低調能讓他們省去不必要的麻煩 4.放下成為高價值男人(女人)的想法，你才有可能成為高價值的人 5.高價值的核心，是品德和成熟有智慧的社交 6.關心別人不代表你就要討好對方，你總是能找到彼此都開心的方法 7.嘴上常說我不在乎的人，其實內心才是最在乎的，所以要用這句話一直催眠自己 8.高價值的人，不會因為被拒絕、被冷漠以對，就擅自假設對方是有問題的 9.假性高價值者對世界懷有敵意，自己不被欣賞一定是別人沒眼光 10.真正的高價值者對世界充滿善意，他會用溫柔、堅定，且雙方都開心的方法去處理現 況 P.S.為了怕有人誤會文意，最後我想提醒看完此文的你，我不是說你不能發社群動態、不 能打卡、不能分享自己的生活了，但你不該加入太多「想展示什麼價值的念頭」，你真正 該做的，是如實的把你的喜悅、興奮，對生活的熱愛、感恩等等分享給別人，那就是真實 的你，真實會帶給你力量，這就是展示的分寸。 -- Mr.P 自信教練 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 203.222.0.12 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/CATCH/M.1569492281.A.A66.html ※ 編輯: PSONY (203.222.0.12 臺灣), 09/26/2019 18:13:21