作者bubbb (bubbb)
看板Aquarium
標題[新聞] 一隻蝦12萬！門外漢闖出13倍業績
時間Thu May 25 11:30:00 2017
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1P9afZFZ ]
作者: L046 (小強) 看板: Gossiping
標題: [新聞] 一隻蝦12萬！門外漢闖出13倍業績
時間: Thu May 25 11:07:13 2017
https://goo.gl/BqhALy 2017年05月25日10:08
http://i.imgur.com/a8tEFid.jpg
http://i.imgur.com/MgGEj5A.jpg
廖年靖沒有養蝦經驗，是個金融業出身的門外漢，受友人委任經營觀賞蝦事業，以獨到眼
光在市場上殺出一條新路，五年業績成長十三倍。
藍黑相間的小蝦米，長度只有三公分，別小看這隻「半面藍金剛」，它竟要價台幣12萬元
！這隻被譽為蝦界的超跑，是來自台灣水族業的頂級奢華品，台灣福蝦，則將這款台灣精
品賣向全世界。
台灣觀賞蝦的研發技術領先全球，據水族類商業同業公會統計，全球10隻觀賞蝦有6隻來
自台灣。台灣福蝦是主要出口商，出口國包含歐洲、日本多國，銷售逾30種類、60多種花
色，從入門款、價值15元的新米蝦，到半面藍金剛這種中高單價品種都有。
夾縫求生》高價收購搞定蝦源
台灣觀賞水產業中，多為逾二十年歷史的老品牌。2012年才成立的台灣福蝦算新手，總經
理還是門外漢，從金融跨行養殖業。沒有門路、沒有經驗，這家觀賞水產新手竟能在短短
五年，年營業額從三百萬元成長到四千萬元，足足翻了13倍。
「蝦子送出國，72小時內要到買主手上，上機前要脫糞、降溫……。」總經理廖年靖走進
會議室，一副準備接待VIP客戶的模樣，跟他六年前在復華投信當高資產客戶理財顧問時
有七分像，但他現在想著的全都是「養蝦經」。
台灣福蝦的母公司五互實業從生前契約事業起家，原本廈門養蝦場的人找上門，想合作養
蝦事業，總裁陳秋白邀請廖年靖一同參與，並委任他擔任董事長（後調整為陳秋白之子陳
易鴻，廖年靖為總經理），不料對方臨時退出，技術人才突抽離，只剩廖年靖一肩扛重擔
。
他苦笑：「廈門那邊說，一個月賣8萬隻蝦，一隻1美元，以三成淨利來算，也有兩萬四美
元（約新台幣72萬元）進帳，好像營運很簡單。」但廖年靖分析，當時是「夾縫中求生存
」，既找不到貨源、也無法與國內業者搶通路。
水晶蝦是台灣主要的出口觀賞蝦，玩家們研發下，培育出多種色彩獨特鮮豔的蝦種，例如
紅底搭配白色魚骨紋路的「紅銀河魚骨」、白底黑紋路的「黑白水晶蝦」等，而蝦源正掌
握在這群養蝦玩家手中。
「剛開始沒人賣蝦給我們！」廖年靖回憶。這些壟斷獨門技術的玩家，多與老品牌有多年
合作交情，沒人願意賣給門外漢的廖年靖。廖年靖只好祭出高於市價兩到三成的收購價，
讓十多位玩家點頭。儘管客人還沒上門，廖年靖就每月「穩定」進貨3萬隻蝦，以示長期
合作誠意，他坦承前三個月，根本賣不到一半的量。
「台灣發展觀賞魚有五十年歷史，蝦是這十年才起來。」工研院產服中心研究員詹睿然分
析。「我們很幸運，當時傳統業者還沒有重視外銷。」擁有證券分析師執照的廖年靖，擅
長分析產業，懂得做市場區隔，他一開始就鎖定海外市場。
蝦美照》打進國外養蝦社群
但他只能採土法煉鋼方式，「我讓業務到國外各養蝦臉書粉絲團po照片、影片，讓台灣福
蝦被國外貿易商看到，大概持續半年訂單就陸續進來。」台灣在觀賞水產業，養殖技術或
育種能力都全球馳名，再加上運費較德國、日本低廉，打出「台灣」名號，自然容易獲得
海外貿易商青睞。
除了銷售地區的區隔，產品也要有獨特性。在台灣福蝦，員工人數僅十人，技術團隊就占
一半。廖年靖一開始就不打算只扮「貿易商」角色，他認為要有研發能力，台灣福蝦的產
品才有競爭力。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 27.242.38.169
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Gossiping/M.1495681635.A.3E3.html
1F：→ Gossiking: 好蝦 05/25 11:07
2F：推 VVizZ: 好吃嗎 05/25 11:08
3F：→ nacy204327: 蝦包了 05/25 11:08
4F：→ zxasqw0246: 第一眼看成阿文 05/25 11:08
5F：→ nacy204327: 爆 乾 05/25 11:08
6F：→ tyrande: 所以這是吃的 還是觀賞用的 05/25 11:08
7F：推 AustinRivers: 有行無市吧 不然怎麼一天到晚有新聞 05/25 11:08
8F：→ k44754: 炒作出來的 05/25 11:08
9F：推 g8330330: 超賺的 完全私下交易免稅 05/25 11:09
10F：→ zxasqw0246: 而且這不是很久的舊文惹嗎？ 05/25 11:09
11F：→ Newtype: 好吃嗎？？ 05/25 11:09
12F：→ k44754: 水晶蝦就是這樣 哪天能大量培養就疊死了 05/25 11:09
13F：→ zxasqw0246: 男c不用上課喔？ 05/25 11:09
14F：推 rv0918: 可以做撒尿牛丸嗎 05/25 11:09
15F：→ VVizZ: 說真的我覺得玩蝦子本身就很蝦 05/25 11:09
16F：→ wwvvkai: 誰會去買啊 活不久不是? 05/25 11:10
18F：→ k44754: 來來來 自己看 05/25 11:10
19F：→ VVizZ: 就錢太多的無聊人士 05/25 11:10
20F：→ k44754: 八卦魯宅吸收點知識 05/25 11:10
21F：推 gjcl6: 炒作 05/25 11:11
22F：推 sephen: 這種就小眾的東西 玩家才可能花錢買 還要有錢的玩家 05/25 11:11
23F：推 induMico: 跟魚一起養 一個禮拜被殺光 05/25 11:11
24F：→ Newtype: 所以是建議做生吃、天婦羅、蝦捲、腸粉、餛飩、還是胡椒? 05/25 11:12
25F：推 godbar: 看他這種玩法真的是運氣好資金夠 不然前期光囤貨就穩死 05/25 11:12
26F：推 chris0701: 這種高級興趣 八卦魯宅玩不起 05/25 11:13
27F：→ k44754: 27萬→50元 黑金鋼蝦啊 05/25 11:13
28F：→ walhalla: 這蝦米拿來包粽子不錯 05/25 11:13
29F：→ k44754: 還有 水晶蝦都吹冷氣的 比肥宅還嬌貴 05/25 11:14
30F：→ k44754: 魚還是比蝦穩 蝦動不動就暴弊的 05/25 11:15
31F：→ sxing6326: 又要被支那偷過去了 05/25 11:15
32F：→ BaRanKa: 藍黑蝦漂亮好養嗎跟孔雀幼魚一起養的話 05/25 11:15
33F：推 zxcv3147: 一隻蝦賣12萬 但是營業額也沒高到那去阿 05/25 11:16
34F：推 as4123: 好吃嗎 藍色的 05/25 11:17
35F：推 dragonne: 感覺很鬱金香 05/25 11:18
36F：推 andy2011: 路邊一張畫500美術館一張畫1000萬 但是看來差不多阿 05/25 11:20
37F：推 ECZEMA: 有點強 蝦超容易死 05/25 11:22
38F：推 skyhal: 做成胡椒蝦好吃嗎？ 05/25 11:22
39F：推 Whitening: 好ㄘ 05/25 11:23
40F：→ tonyhsu0822: 這麼小隻吃的飽嗎 05/25 11:25
41F：推 frlair: 我連養黑殼都死的亂七八糟惹...這種不敢碰... 05/25 11:25
42F：推 paul26277: 跟蘭花一樣 搞不好有價無市 05/25 11:26
43F：→ devilmanamon: 有賣支那喔 那市場差不多了 準備搞別的吧 05/25 11:26
44F：推 jasjas841119: 可以吃嗎 05/25 11:26
45F：推 kenro: 不好吃吧，太小了又沒肉 05/25 11:27
46F：推 taker627: 這個只能做鹹酥蝦 05/25 11:28
47F：推 sendicmimic: 專業的當然貴 05/25 11:29
48F：推 XDDDpupu5566: 很漂亮 05/25 11:29
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: bubbb (118.163.87.77), 05/25/2017 11:30:00
49F：→ ykjiang : 還是買龍蝦好了… 05/25 12:19
50F：推 ikarifaye : 繁殖水晶的朋友已經改賣美螯了 05/25 12:46
51F：→ bubbb : 普通水晶蝦已經價崩(駕崩?)了... :O 05/25 13:10
52F：推 jackyu : 水晶當然外銷 台灣夏天動不動30度起跳 歐洲日本在七 05/25 14:09
53F：→ jackyu : 月八月冷水機一天頂多轉幾次 省錢連風扇都能過夏天 05/25 14:09
54F：→ jackyu : 養的風風氣差很多 05/25 14:09
55F：推 jackyu : 而且這是做出口貿易 和養蝦沒關系 另外這些蝦我稱 05/25 14:12
56F：→ jackyu : 做f1蝦 你買這些蝦回去自交出來大多都一般蝦 05/25 14:12
57F：推 fit8590 : 乾..12萬 = = 本人魯到極火蝦都繁殖不了 05/25 14:21
58F：推 nasa709 : 樓上XDD 05/25 17:51
59F：推 orangesky320: 有外銷能力才賺 國內市場早就崩盤 05/25 19:11
60F：推 karta1271642: 好美 05/25 20:59
61F：推 r943 : 我只知道水晶蝦也有要十幾萬的，看來這個更屌了。 05/26 13:26
62F：→ gugueat : 查查母集團的新聞吧… 06/02 09:37