不只是比賽　日本B聯賽戰場外的花絮與經營 東京新生 | 2019/01/07 職業運動，畢竟是商業行為，要有人看，最重要的還是必須找出辦法吸引球迷，不管是行 銷或是宣傳，都非常重要。籃球其實在日本是不多人看的運動，但是從2016年B聯賽開打 以來，觀戰人數其實是逐年提升，而且籃球這項運動，也從過去完全不受關注，但現在慢 慢被日本人所欣賞，這主要跟各球隊努力宣傳，同時紮根在地化經營有關。 https://i.imgur.com/uHZM41p.png 根據日本媒體在去年5月的報導，B聯賽2017到2018球季的總入場數，B1聯賽的部分，總入 場數是156萬4121人、１場比賽平均有2897人，比剛開打的第一句來說是增加4成左右。至 於B2聯賽的總入場數是83萬6804人、１場比賽平均1550人也比第一季多了29%，B1跟B2相 加有240萬925人、１場比賽平均2223人、比首季多了12%。 https://i.imgur.com/EUMWdM0.png 主要從幾方面來談談能夠增加的原因，像是用心經營球迷跟在地扎根，都是很重要的因素 。舉例來說，不管是什麼層級的聯賽，每個球隊都會推動會員制，包括有會員基本入會禮 ，還有免費門票跟先行入場的權利，甚至可以累積點數。而球隊有時候會在球賽後舉辦握 手會、簽名會、拍照會的活動，如果不是會員或是高級會員都沒辦法參加，也因此願意與 球迷互動，也累積不少死忠球迷。 https://i.imgur.com/SN5nWmE.png 除了會員外，球隊也沒忽略其他球迷，畢竟死忠球迷是從一般球迷轉變的。在許多時候都 會舉辦主場活動，包括贈送應援T，或是比較特別的是日前參加過的一場B3聯賽的比賽， 由主場埼玉野馬隊與日本全國農業聯合會合作，不僅讓進場的球迷可以摸彩，獎品是由聯 合會提供的紀念品或是產品，而在比賽中也舉辦中場遊戲，送出150包國產米，是不是很 有趣呢？ https://i.imgur.com/jMGjzQ8.png 但是對於進場的球迷外，球隊在地經營也沒馬虎，許多在地球隊都會定期舉辦公開練習或 是在地居民活動，甚至會有在地居民日，包括門票免費或是有入場禮，同時還有籃球教室 ，來教導在地的中小學生籃球，藉以強化與地方的連結。或是球隊也會擔任地方政府的代 言人，參加地方的祭典跟公益活動，全部的做法就是要讓在地居民知道，「我們是在地球 隊」。 https://i.imgur.com/U0lrLuF.png 提到其他例子的話，在過去參觀過的比賽中，剛好有B1聯賽的東京電擊隊與B2聯賽的東京 地球之友Z隊剛好都有舉辦過送應援T的活動，而提供贊助的就是在地的相關企業，甚至東 京地球之友Z的應援T還是由所屬地東京工科專門學校的學生設計。 https://i.imgur.com/O6tN0iG.png 同時不管哪級的聯賽，就是會讓球迷覺得這是很好看的秀，不管是在中場活動時有人特技 表演，或是舉辦抽獎，甚至是啦啦隊炒熱氣氛，都是沒有缺少。更不用提所有層級的聯賽 都有啦啦隊跟吉祥物的基本配備。 https://i.imgur.com/mRO4WZz.png 像是B1球隊北海道雷邦恩卡在第一季平均人數僅有2796人，但是到第二季時，卻增加了 33.9%來到3743人，包括舉辦與職業棒球隊北海道火腿鬥士的合作活動，來場的人就送球 衣與紀念品，同時會有北海道火腿鬥士球員到場應援，來吸引觀眾，同時多舉辦不同活動 來吸引觀眾，其實都大受好評。當然在本球季，北海道雷邦恩卡也是繼續推動同樣的聯名 合作活動。 https://i.imgur.com/lSLhlkw.png 而除了比賽外，幾乎每場比賽都會發小冊子，或是應援小道具，讓球迷可以幫喜歡的球隊 加油。小冊子主要是介紹球隊選手，同時會有簡單的籃球規則講解，讓首度看球的球迷可 以了解籃球是什麼。同時B聯賽官方也有販賣官方導覽書，讓大家可以了解B1到B3的所有 球隊，書中的介紹詳細度當然是B1最詳細，同時還有5名明星球員的專訪。 https://i.imgur.com/siEfKOV.png 但整體來說，B聯賽官方也是相當用心製作，畢竟書中可以說是選手資料、上季狀況、球 隊整體分析都是應有盡有，也有蠻清楚的各種數據，算是非常用心的一本官方導覽書。 https://i.imgur.com/FYRYw2Z.png 要經營職業球團很不簡單，但要點想必還是用心，籃球在日本沒甚麼人看，甚至職業化才 剛要開始發展，雖然未來還有很多挑戰，各種章程一定還要經過多次修正，但從很多方面 可以看得出來，日本的企業與球團都是很用心在經營，想必只要有心的話，球迷應該也是 會買單的。 https://i.imgur.com/M6sLnpP.png （圖片均為東京新生所攝，僅供運動視界使用，請勿轉載） https://www.sportsv.net/articles/58824 -- 詳盡的介紹日本B聯賽行銷的用心 會員制是個值得學習的idea 還有官方導覽書感覺好棒阿 --

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