不只是比赛　日本B联赛战场外的花絮与经营 东京新生 | 2019/01/07 职业运动，毕竟是商业行为，要有人看，最重要的还是必须找出办法吸引球迷，不管是行 销或是宣传，都非常重要。篮球其实在日本是不多人看的运动，但是从2016年B联赛开打 以来，观战人数其实是逐年提升，而且篮球这项运动，也从过去完全不受关注，但现在慢 慢被日本人所欣赏，这主要跟各球队努力宣传，同时紮根在地化经营有关。 https://i.imgur.com/uHZM41p.png 根据日本媒体在去年5月的报导，B联赛2017到2018球季的总入场数，B1联赛的部分，总入 场数是156万4121人、１场比赛平均有2897人，比刚开打的第一句来说是增加4成左右。至 於B2联赛的总入场数是83万6804人、１场比赛平均1550人也比第一季多了29%，B1跟B2相 加有240万925人、１场比赛平均2223人、比首季多了12%。 https://i.imgur.com/EUMWdM0.png 主要从几方面来谈谈能够增加的原因，像是用心经营球迷跟在地扎根，都是很重要的因素 。举例来说，不管是什麽层级的联赛，每个球队都会推动会员制，包括有会员基本入会礼 ，还有免费门票跟先行入场的权利，甚至可以累积点数。而球队有时候会在球赛後举办握 手会、签名会、拍照会的活动，如果不是会员或是高级会员都没办法参加，也因此愿意与 球迷互动，也累积不少死忠球迷。 https://i.imgur.com/SN5nWmE.png 除了会员外，球队也没忽略其他球迷，毕竟死忠球迷是从一般球迷转变的。在许多时候都 会举办主场活动，包括赠送应援T，或是比较特别的是日前参加过的一场B3联赛的比赛， 由主场埼玉野马队与日本全国农业联合会合作，不仅让进场的球迷可以摸彩，奖品是由联 合会提供的纪念品或是产品，而在比赛中也举办中场游戏，送出150包国产米，是不是很 有趣呢？ https://i.imgur.com/jMGjzQ8.png 但是对於进场的球迷外，球队在地经营也没马虎，许多在地球队都会定期举办公开练习或 是在地居民活动，甚至会有在地居民日，包括门票免费或是有入场礼，同时还有篮球教室 ，来教导在地的中小学生篮球，藉以强化与地方的连结。或是球队也会担任地方政府的代 言人，参加地方的祭典跟公益活动，全部的做法就是要让在地居民知道，「我们是在地球 队」。 https://i.imgur.com/U0lrLuF.png 提到其他例子的话，在过去参观过的比赛中，刚好有B1联赛的东京电击队与B2联赛的东京 地球之友Z队刚好都有举办过送应援T的活动，而提供赞助的就是在地的相关企业，甚至东 京地球之友Z的应援T还是由所属地东京工科专门学校的学生设计。 https://i.imgur.com/O6tN0iG.png 同时不管哪级的联赛，就是会让球迷觉得这是很好看的秀，不管是在中场活动时有人特技 表演，或是举办抽奖，甚至是啦啦队炒热气氛，都是没有缺少。更不用提所有层级的联赛 都有啦啦队跟吉祥物的基本配备。 https://i.imgur.com/mRO4WZz.png 像是B1球队北海道雷邦恩卡在第一季平均人数仅有2796人，但是到第二季时，却增加了 33.9%来到3743人，包括举办与职业棒球队北海道火腿斗士的合作活动，来场的人就送球 衣与纪念品，同时会有北海道火腿斗士球员到场应援，来吸引观众，同时多举办不同活动 来吸引观众，其实都大受好评。当然在本球季，北海道雷邦恩卡也是继续推动同样的联名 合作活动。 https://i.imgur.com/lSLhlkw.png 而除了比赛外，几乎每场比赛都会发小册子，或是应援小道具，让球迷可以帮喜欢的球队 加油。小册子主要是介绍球队选手，同时会有简单的篮球规则讲解，让首度看球的球迷可 以了解篮球是什麽。同时B联赛官方也有贩卖官方导览书，让大家可以了解B1到B3的所有 球队，书中的介绍详细度当然是B1最详细，同时还有5名明星球员的专访。 https://i.imgur.com/siEfKOV.png 但整体来说，B联赛官方也是相当用心制作，毕竟书中可以说是选手资料、上季状况、球 队整体分析都是应有尽有，也有蛮清楚的各种数据，算是非常用心的一本官方导览书。 https://i.imgur.com/FYRYw2Z.png 要经营职业球团很不简单，但要点想必还是用心，篮球在日本没甚麽人看，甚至职业化才 刚要开始发展，虽然未来还有很多挑战，各种章程一定还要经过多次修正，但从很多方面 可以看得出来，日本的企业与球团都是很用心在经营，想必只要有心的话，球迷应该也是 会买单的。 https://i.imgur.com/M6sLnpP.png （图片均为东京新生所摄，仅供运动视界使用，请勿转载） https://www.sportsv.net/articles/58824 -- 详尽的介绍日本B联赛行销的用心 会员制是个值得学习的idea 还有官方导览书感觉好棒阿 --

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