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标题[专栏] 不只是比赛 日本B联赛战场外的花絮与经
时间Mon Jan 7 23:33:49 2019
不只是比赛 日本B联赛战场外的花絮与经营
东京新生 | 2019/01/07
职业运动,毕竟是商业行为,要有人看,最重要的还是必须找出办法吸引球迷,不管是行
销或是宣传,都非常重要。篮球其实在日本是不多人看的运动,但是从2016年B联赛开打
以来,观战人数其实是逐年提升,而且篮球这项运动,也从过去完全不受关注,但现在慢
慢被日本人所欣赏,这主要跟各球队努力宣传,同时紮根在地化经营有关。
https://i.imgur.com/uHZM41p.png
根据日本媒体在去年5月的报导,B联赛2017到2018球季的总入场数,B1联赛的部分,总入
场数是156万4121人、1场比赛平均有2897人,比刚开打的第一句来说是增加4成左右。至
於B2联赛的总入场数是83万6804人、1场比赛平均1550人也比第一季多了29%,B1跟B2相
加有240万925人、1场比赛平均2223人、比首季多了12%。
https://i.imgur.com/EUMWdM0.png
主要从几方面来谈谈能够增加的原因,像是
用心经营球迷跟在地扎根,都是很重要的因素
。举例来说,
不管是什麽层级的联赛,每个球队都会推动会员制,包括有会员基本入会礼
,还有免费门票跟先行入场的权利,甚至可以累积点数。而球队有时候会在球赛後举办握
手会、签名会、拍照会的活动,如果不是会员或是高级会员都没办法参加,也因此愿意与
球迷互动,也累积不少死忠球迷。
https://i.imgur.com/SN5nWmE.png
除了会员外,球队也没忽略其他球迷,毕竟死忠球迷是从一般球迷转变的。在许多时候都
会举办主场活动,包括赠送应援T,或是比较特别的是日前参加过的一场B3联赛的比赛,
由主场埼玉野马队与日本全国农业联合会合作,不仅让进场的球迷可以摸彩,奖品是由联
合会提供的纪念品或是产品,而在比赛中也举办中场游戏,送出150包国产米,是不是很
有趣呢?
https://i.imgur.com/jMGjzQ8.png
但是对於进场的球迷外,球队在地经营也没马虎,许多
在地球队都会定期举办公开练习或
是在地居民活动,甚至会有在地居民日,包括门票免费或是有入场礼,同时还有篮球教室
,来教导在地的中小学生篮球,藉以强化与地方的连结。或是球队也会担任地方政府的代
言人,参加地方的祭典跟公益活动,全部的做法就是要让在地居民知道,「我们是在地球
队」。
https://i.imgur.com/U0lrLuF.png
提到其他例子的话,在过去参观过的比赛中,刚好有B1联赛的东京电击队与B2联赛的东京
地球之友Z队刚好都有举办过送应援T的活动,而提供赞助的就是在地的相关企业,甚至东
京地球之友Z的应援T还是由所属地东京工科专门学校的学生设计。
https://i.imgur.com/O6tN0iG.png
同时不管哪级的联赛,就是会让球迷觉得这是很好看的秀,不管是在中场活动时有人特技
表演,或是举办抽奖,甚至是啦啦队炒热气氛,都是没有缺少。更不用提所有层级的联赛
都有啦啦队跟吉祥物的基本配备。
https://i.imgur.com/mRO4WZz.png
像是B1球队北海道雷邦恩卡在第一季平均人数仅有2796人,但是到第二季时,却增加了
33.9%来到3743人,包括举办与职业棒球队北海道火腿斗士的合作活动,来场的人就送球
衣与纪念品,同时会有北海道火腿斗士球员到场应援,来吸引观众,同时多举办不同活动
来吸引观众,其实都大受好评。当然在本球季,北海道雷邦恩卡也是继续推动同样的联名
合作活动。
https://i.imgur.com/lSLhlkw.png
而
除了比赛外,几乎每场比赛都会发小册子,或是应援小道具,让球迷可以帮喜欢的球队
加油。小册子主要是介绍球队选手,同时会有简单的篮球规则讲解,让首度看球的球迷可
以了解篮球是什麽。同时B联赛官方也有贩卖官方导览书,让大家可以了解B1到B3的所有
球队,书中的介绍详细度当然是B1最详细,同时还有5名明星球员的专访。
https://i.imgur.com/siEfKOV.png
但整体来说,B联赛官方也是相当用心制作,毕竟
书中可以说是选手资料、上季状况、球
队整体分析都是应有尽有,也有蛮清楚的各种数据,算是非常用心的一本官方导览书。
https://i.imgur.com/FYRYw2Z.png
要经营职业球团很不简单,但要点想必还是用心,篮球在日本没甚麽人看,甚至职业化才
刚要开始发展,虽然未来还有很多挑战,各种章程一定还要经过多次修正,但从很多方面
可以看得出来,日本的企业与球团都是很用心在经营,想必只要有心的话,球迷应该也是
会买单的。
https://i.imgur.com/M6sLnpP.png
(图片均为东京新生所摄,仅供运动视界使用,请勿转载)
https://www.sportsv.net/articles/58824
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详尽的介绍日本B联赛行销的用心
会员制是个值得学习的idea
还有官方导览书感觉好棒阿
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1F:推 raysbuck: 推 01/08 13:22
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2F:推 grant3324: 日本的导览书多到眼花了乱了,最推的还是井上雄彦画画 02/25 00:45
3F:→ grant3324: 的那本 02/25 00:45