※ [本文轉錄自 CS_TEACHER 看板 #1Wzek06p ] 作者: kyrie77 (KI) 看板: CS_TEACHER 標題: Re: [請益] 線上家教班草創初期招生不順 時間: Tue Jul 20 16:38:22 2021 我自己本身經歷： - 當過大型補習班解題老師 - 家教經歷至今6-7年，但因為我同時間只接1-2個學生，動輒都教1年起跳 累積家教學生不多，大概就10來位（其中包含多個個人線上家教，可供你參考） - 擔任系上百人課程助教（疫情期間錄影片、出作業、替學生解惑完全轉為線上...） 剛好最近也有團隊想找我教課，想分享一點我的看法 ※ 引述《luffy60607 (LuffyxResit)》之銘言： : 各位版友好 : 我今年剛從119畢業，大學期間家教工作從未中斷，四年下來已累積教過二三十位家教學 : 生，這一兩年一直有想成立家教班的計畫，我希望我的家教班既可以維持家教的靈活彈性 : ，又不希望落入像中小型補習班那樣受區域、租金所捆綁，雖然曾考慮過共用空間、頂讓 : 、租店面等方式，但無論選擇哪種方式似乎都無法發揮我想要的靈活彈性 : 本土疫情爆發以來我開始接觸摸索線上教學，我發現或許成立線上家教班是唯一可以打破 : 區域、租金的障礙的出路，於是開始投入線上家教班的籌備階段，我到處在各個fb家教社 : 團以及在家教網上進行招生宣傳，雖然有好幾位家長有興趣並詢問我，我也有說明我認為 : 線上家教班相較於實體面授的優點如下 動機很好，現在應該是台灣目前對線上教學接受度最高的時期 我看最近不少線上課程都開始打廣告，但我覺得現在進場還是晚了一點 如果去年疫情初期就開始做，今年本土疫情爆發應該就可以收到一些市場的反饋 老實說我很佩服你的行動力，有勇氣創業真的不容易 但是我覺得要先想一下你的「目標客群」是哪些人 思考產品是否具有「剛需」、「高頻」、「痛點」的特質 以家教來說，通常能打到家長和學生的痛點 客製化他們的需求，這點是家教優於傳統補習班的地方 如果能夠適應傳統補習班的學生，根本不會想來找家教吧 XD 通常是他們有需求無法被補習班滿足 e.g.學生太強補習班教太慢、學生吸收不良跟不上進度... 以我最近學生的例子來說，下面是我幫他排的課表 https://imgur.com/y9ntA8k https://imgur.com/Oe7bxzv 傳統補習班很難做到這麼密集又細緻的課程規劃，但家教可以 所以你要想一下介於家教和傳統補習班之間 「線上家教班」想要扮演什麼樣的角色？能夠吃到市場嗎？ 究竟是結合了兩者的優點，還是擁有兩者的缺點？ 你可以從不同角色和競爭對手（包括一般實體家教、傳統補習班、家長、學生） 來思考你的產品是否真的有市場 就會發現你提的這幾個優點也不一定是真的優點 : 1. 同學不在身旁，不易受同儕干擾影響 同儕不一定是缺點，同學一起討論有時候比老師教更快更有效 （以我自身求學經歷來說也是如此，好的組員/隊友直接帶你飛） 所以我現在都一直鼓勵學生一定要去教/交朋友，教學相長之外 有目標一致的同儕一起學習其實效果很好 前面也有版友提過了，同學拉同學一起去補習班報到也是招生的一環 對學生來說兼具社交和學習的功能（是會加成還是干擾就看個人造化 XD） 對於補習班來說更是樂見，多多益善 所以也有一堆團報優惠，或是什麼介紹一個同學-500的方案 : 2. 家長可在家看到孩子的學習狀況 家長不一定在家，就算在家，監督小孩對家長也是額外的負擔 （我表姐和一個老師前陣子都抱怨小孩在家線上上課超麻煩） 而且以我自身家教的經歷來說，很多時候都只有我和學生在場（學生家裡or咖啡廳） 實體家教和傳統補習班通常都能確保有人在學生旁邊盯哨 先不論吸收狀況如何，至少確定學生有坐在位置上 : 3. 有禁音功能，學生有問題要發言時再開麥克風，課堂秩序佳 家教和傳統補習班也可以 我家教至今，還沒有遇過有人敢在我上課時吵鬧的 傳統補習班也很少有人會在班上大聲喧嘩吧？ 發問什麼的線上才是不方便吧 有開過線上會議就知道，很多時候會有奇怪的設備或收音問題 甚至網路連線問題，都會影響視訊品質 這可能也是需要考慮進去的問題 : 4. 有課堂錄影功能，隨時可看影片複習 傳統補習班也可以 : 5. 提供自編教材、考點整理、隨堂測驗、模擬試卷、考前猜題、線上解惑……等豐富資 : 源 家教和傳統補習班也都有 : 6. 價格較家教親民，可視家長的需求討論，若能介紹學生或多人合報可享有更多優惠 家教和傳統補習班也都有 價格也許沒有家教高，但應該很難比補習班便宜（？） : 但談到後來都不了了之，我在想是不是我個人問題還是現在的家長還是比較無法接受線上 : 教學，尤其又是線上家教班，因此想來版上尋求大家的意見和想法 前面ppeach版友也提到：「線上課程其實大人的市場更廣」 以我自己和身邊朋友的例子來看確實是這樣 Case 1: 線上家教，因為學生/老師人在海外 Case 2: 疫情爆發，願意從實體轉為線上家教 上述 Case 1 的例子在疫情前就有了，但教學大多是大學科目 很多華僑第二代或是出國讀書的學生在國外吸收不良，還是會找台灣人當家教 學生年紀通常是高中、大學以上 我自己在疫情爆發前有2個學生 一個高一生，疫情爆發後直接跟我說不想上了，因為覺得跟學校遠距上課差不多 一個是成人在職專班，改為線上家教他也是跟我妥協的感覺 XD 其他本來就是線上上課的就不多提了 但他們的共通點不外乎是「本身定性夠好」 再看看現在的線上課程平台 他們的主要客群應該都還是高中生、大學生以上的為主 我覺得國中小以下的學生（包括他們的家長） 對於線上課程的接受度應該還不是很高 疫情爆發學校強制遠距上課是一回事 家長願不願意掏錢「線上補習」又是另一回事 所以你可以再思考看看你的目標客群要鎖定在哪些人 學生是不是非你不可？而不是實體家教或是傳統補習班 一點想法給你參考看看 --

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: kyrie77 (27.247.0.224 臺灣), 07/20/2021 16:43:10 我覺得有沒有出社會不是重點欸，我也還沒出社會:p 經驗累積跟歷練比較有關係 如果經歷比較單一，範疇比較小的話，要創業比較容易因為經歷和眼界而受限 主要是如果因為「想省成本」作為出發點開始線上授課的話 勢必得考慮一下使用網路帶來的壞處，不可能只拿好處 線上家教班是有機會的，至少我個人的教學經驗有過不少次線上家教 但那是他們有不得不接受的理由 譬如師生相隔異地、語言問題，想找台灣人教外國學科 或是能教的老師不多，市場還沒飽和，即使線上授課還是有學生買單 如果想要往入門門檻低的市場發展的話，就很吃老師個人能力和口碑了 我應該沒有打算把家教當作本業，頂多當兼差吧XD 謝謝s大提醒 確實XD 我是最近有團隊想找我教課，所以才會去逛隔壁版 不然我平常都是只逛本版而已 AmazingTalker之前倒是有註冊帳號，不過沒缺學生的話我也不會上去看 想請問s大認為主要差異或市場不一樣在哪裡呢？ 要開家教班的是原原po，不是我 XD 我只是剛好路過，分享我過往線上家教的經驗而已 開700的也是原原po... 我的鐘點沒有這麼低 XD 我就是跳出來說的其中一個... 我不知道原原po怎麼樣，但我確實是兼差而已不想做大 之所以同時期只收1-2個學生，就是衡量到我本身剩餘時間只能負荷這麼多 我只是提供我的經驗，幫原原po分析線上家教的市場是有的 但目標客群可能不一定是他吃得到的 先感謝s大跟我分享這麼多補教業生態 不過你是不是把我跟原原po搞錯了啊? XD 剛打完疫苗還是好好靜養吧，不用急著回覆啦，傷了身體得不償失 我也同意全職跟兼差確實心態不一樣，市場也不同 但我之所以同時期只接1-2個學生，就是為了在我能負荷的前提之下 提供配得上我薪資的服務，包括幫學生的升學輔導，規劃大學科系之類的 我也都沒有收額外的鐘點費（其實我也不知道坊間家教班/補習班有沒有做這個） 但我收學生的心態是把他們當作自己的弟弟妹妹/子女來帶 我教學目的是「把他們教到不需要我」 家教一方面是興趣，一方面也是兼差想賺點夠用的生活費供自己開銷 我不是書匠，目的不在把他們培養成考試機器 而是教他們系統性的思考，去理解問題的本質 不過一旦理解這些後，要考取好成績或是理想大學好像也就沒那麼難了 ※ 編輯: kyrie77 (39.13.32.206 臺灣), 07/24/2021 14:11:12