※ [本文转录自 CS_TEACHER 看板 #1Wzek06p ] 作者: kyrie77 (KI) 看板: CS_TEACHER 标题: Re: [请益] 线上家教班草创初期招生不顺 时间: Tue Jul 20 16:38:22 2021 我自己本身经历： - 当过大型补习班解题老师 - 家教经历至今6-7年，但因为我同时间只接1-2个学生，动辄都教1年起跳 累积家教学生不多，大概就10来位（其中包含多个个人线上家教，可供你参考） - 担任系上百人课程助教（疫情期间录影片、出作业、替学生解惑完全转为线上...） 刚好最近也有团队想找我教课，想分享一点我的看法 ※ 引述《luffy60607 (LuffyxResit)》之铭言： : 各位版友好 : 我今年刚从119毕业，大学期间家教工作从未中断，四年下来已累积教过二三十位家教学 : 生，这一两年一直有想成立家教班的计画，我希望我的家教班既可以维持家教的灵活弹性 : ，又不希望落入像中小型补习班那样受区域、租金所捆绑，虽然曾考虑过共用空间、顶让 : 、租店面等方式，但无论选择哪种方式似乎都无法发挥我想要的灵活弹性 : 本土疫情爆发以来我开始接触摸索线上教学，我发现或许成立线上家教班是唯一可以打破 : 区域、租金的障碍的出路，於是开始投入线上家教班的筹备阶段，我到处在各个fb家教社 : 团以及在家教网上进行招生宣传，虽然有好几位家长有兴趣并询问我，我也有说明我认为 : 线上家教班相较於实体面授的优点如下 动机很好，现在应该是台湾目前对线上教学接受度最高的时期 我看最近不少线上课程都开始打广告，但我觉得现在进场还是晚了一点 如果去年疫情初期就开始做，今年本土疫情爆发应该就可以收到一些市场的反馈 老实说我很佩服你的行动力，有勇气创业真的不容易 但是我觉得要先想一下你的「目标客群」是哪些人 思考产品是否具有「刚需」、「高频」、「痛点」的特质 以家教来说，通常能打到家长和学生的痛点 客制化他们的需求，这点是家教优於传统补习班的地方 如果能够适应传统补习班的学生，根本不会想来找家教吧 XD 通常是他们有需求无法被补习班满足 e.g.学生太强补习班教太慢、学生吸收不良跟不上进度... 以我最近学生的例子来说，下面是我帮他排的课表 https://imgur.com/y9ntA8k https://imgur.com/Oe7bxzv 传统补习班很难做到这麽密集又细致的课程规划，但家教可以 所以你要想一下介於家教和传统补习班之间 「线上家教班」想要扮演什麽样的角色？能够吃到市场吗？ 究竟是结合了两者的优点，还是拥有两者的缺点？ 你可以从不同角色和竞争对手（包括一般实体家教、传统补习班、家长、学生） 来思考你的产品是否真的有市场 就会发现你提的这几个优点也不一定是真的优点 : 1. 同学不在身旁，不易受同侪干扰影响 同侪不一定是缺点，同学一起讨论有时候比老师教更快更有效 （以我自身求学经历来说也是如此，好的组员/队友直接带你飞） 所以我现在都一直鼓励学生一定要去教/交朋友，教学相长之外 有目标一致的同侪一起学习其实效果很好 前面也有版友提过了，同学拉同学一起去补习班报到也是招生的一环 对学生来说兼具社交和学习的功能（是会加成还是干扰就看个人造化 XD） 对於补习班来说更是乐见，多多益善 所以也有一堆团报优惠，或是什麽介绍一个同学-500的方案 : 2. 家长可在家看到孩子的学习状况 家长不一定在家，就算在家，监督小孩对家长也是额外的负担 （我表姐和一个老师前阵子都抱怨小孩在家线上上课超麻烦） 而且以我自身家教的经历来说，很多时候都只有我和学生在场（学生家里or咖啡厅） 实体家教和传统补习班通常都能确保有人在学生旁边盯哨 先不论吸收状况如何，至少确定学生有坐在位置上 : 3. 有禁音功能，学生有问题要发言时再开麦克风，课堂秩序佳 家教和传统补习班也可以 我家教至今，还没有遇过有人敢在我上课时吵闹的 传统补习班也很少有人会在班上大声喧哗吧？ 发问什麽的线上才是不方便吧 有开过线上会议就知道，很多时候会有奇怪的设备或收音问题 甚至网路连线问题，都会影响视讯品质 这可能也是需要考虑进去的问题 : 4. 有课堂录影功能，随时可看影片复习 传统补习班也可以 : 5. 提供自编教材、考点整理、随堂测验、模拟试卷、考前猜题、线上解惑……等丰富资 : 源 家教和传统补习班也都有 : 6. 价格较家教亲民，可视家长的需求讨论，若能介绍学生或多人合报可享有更多优惠 家教和传统补习班也都有 价格也许没有家教高，但应该很难比补习班便宜（？） : 但谈到後来都不了了之，我在想是不是我个人问题还是现在的家长还是比较无法接受线上 : 教学，尤其又是线上家教班，因此想来版上寻求大家的意见和想法 前面ppeach版友也提到：「线上课程其实大人的市场更广」 以我自己和身边朋友的例子来看确实是这样 Case 1: 线上家教，因为学生/老师人在海外 Case 2: 疫情爆发，愿意从实体转为线上家教 上述 Case 1 的例子在疫情前就有了，但教学大多是大学科目 很多华侨第二代或是出国读书的学生在国外吸收不良，还是会找台湾人当家教 学生年纪通常是高中、大学以上 我自己在疫情爆发前有2个学生 一个高一生，疫情爆发後直接跟我说不想上了，因为觉得跟学校远距上课差不多 一个是成人在职专班，改为线上家教他也是跟我妥协的感觉 XD 其他本来就是线上上课的就不多提了 但他们的共通点不外乎是「本身定性够好」 再看看现在的线上课程平台 他们的主要客群应该都还是高中生、大学生以上的为主 我觉得国中小以下的学生（包括他们的家长） 对於线上课程的接受度应该还不是很高 疫情爆发学校强制远距上课是一回事 家长愿不愿意掏钱「线上补习」又是另一回事 所以你可以再思考看看你的目标客群要锁定在哪些人 学生是不是非你不可？而不是实体家教或是传统补习班 一点想法给你参考看看 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 27.247.0.224 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/CS_TEACHER/M.1626770304.A.1B3.html

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ※ 转录者: kyrie77 (27.247.0.224 台湾), 07/20/2021 16:43:10 我觉得有没有出社会不是重点欸，我也还没出社会:p 经验累积跟历练比较有关系 如果经历比较单一，范畴比较小的话，要创业比较容易因为经历和眼界而受限 主要是如果因为「想省成本」作为出发点开始线上授课的话 势必得考虑一下使用网路带来的坏处，不可能只拿好处 线上家教班是有机会的，至少我个人的教学经验有过不少次线上家教 但那是他们有不得不接受的理由 譬如师生相隔异地、语言问题，想找台湾人教外国学科 或是能教的老师不多，市场还没饱和，即使线上授课还是有学生买单 如果想要往入门门槛低的市场发展的话，就很吃老师个人能力和口碑了 我应该没有打算把家教当作本业，顶多当兼差吧XD 谢谢s大提醒 确实XD 我是最近有团队想找我教课，所以才会去逛隔壁版 不然我平常都是只逛本版而已 AmazingTalker之前倒是有注册帐号，不过没缺学生的话我也不会上去看 想请问s大认为主要差异或市场不一样在哪里呢？ 要开家教班的是原原po，不是我 XD 我只是刚好路过，分享我过往线上家教的经验而已 开700的也是原原po... 我的钟点没有这麽低 XD 我就是跳出来说的其中一个... 我不知道原原po怎麽样，但我确实是兼差而已不想做大 之所以同时期只收1-2个学生，就是衡量到我本身剩余时间只能负荷这麽多 我只是提供我的经验，帮原原po分析线上家教的市场是有的 但目标客群可能不一定是他吃得到的 先感谢s大跟我分享这麽多补教业生态 不过你是不是把我跟原原po搞错了啊? XD 刚打完疫苗还是好好静养吧，不用急着回覆啦，伤了身体得不偿失 我也同意全职跟兼差确实心态不一样，市场也不同 但我之所以同时期只接1-2个学生，就是为了在我能负荷的前提之下 提供配得上我薪资的服务，包括帮学生的升学辅导，规划大学科系之类的 我也都没有收额外的钟点费（其实我也不知道坊间家教班/补习班有没有做这个） 但我收学生的心态是把他们当作自己的弟弟妹妹/子女来带 我教学目的是「把他们教到不需要我」 家教一方面是兴趣，一方面也是兼差想赚点够用的生活费供自己开销 我不是书匠，目的不在把他们培养成考试机器 而是教他们系统性的思考，去理解问题的本质 不过一旦理解这些後，要考取好成绩或是理想大学好像也就没那麽难了 ※ 编辑: kyrie77 (39.13.32.206 台湾), 07/24/2021 14:11:12