承上篇: 就 2. 家長所願意付出的成本 這部份其實也就是所謂低價競爭的優勢所在 當今天一位台北市的家長只能付的起 400, 只想付出 200 時 一個教學能力尚可, 但是願意收 150 的家教老師 對家長來說, 就有極高的不可被替代性 主要就是因為以 150 這個價格來說, 是很難請到好家教 所以, 即便是這位家教老師的教學能力可能不是頂尖的 在家教老師提出漲價之前, 他仍然是願意的 當然, 如果有一位收 200 的家教老師, 能力超過前者, 還有其他家長的背書 或者有另一位能力略佳, 但也願意收 150 的家教老師出現 那麼, 自然就會看到家長覺得這是可替換的 對於這位願意收 150 的老師來說 要提高自己的不可被替代性, 只有兩條路可以走 一個是增加自己的能力, 另一個則是再降低自己的收費 正如老師都希望提高自己的收費, 家長自然也希望降低自己的支出 但是, 在這樣的狀況下, 有一個東西是要被考慮的 就是孩子的教育不能等 尤其是當一個孩子年紀愈來愈大, 時間愈來愈接近大考(基測、學測) 家長對於願意支付的成本, 也自然會提升 這無關老師的好壞 而是隨著時限的逼近, 孩子一旦錯失, 損失將會增大 這時候, 價格的優勢就會慢慢的下降 自然, 要以價格來維持老師的"不可被替代性"就相形困難 --

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