承上篇: 就 2. 家长所愿意付出的成本 这部份其实也就是所谓低价竞争的优势所在 当今天一位台北市的家长只能付的起 400, 只想付出 200 时 一个教学能力尚可, 但是愿意收 150 的家教老师 对家长来说, 就有极高的不可被替代性 主要就是因为以 150 这个价格来说, 是很难请到好家教 所以, 即便是这位家教老师的教学能力可能不是顶尖的 在家教老师提出涨价之前, 他仍然是愿意的 当然, 如果有一位收 200 的家教老师, 能力超过前者, 还有其他家长的背书 或者有另一位能力略佳, 但也愿意收 150 的家教老师出现 那麽, 自然就会看到家长觉得这是可替换的 对於这位愿意收 150 的老师来说 要提高自己的不可被替代性, 只有两条路可以走 一个是增加自己的能力, 另一个则是再降低自己的收费 正如老师都希望提高自己的收费, 家长自然也希望降低自己的支出 但是, 在这样的状况下, 有一个东西是要被考虑的 就是孩子的教育不能等 尤其是当一个孩子年纪愈来愈大, 时间愈来愈接近大考(基测、学测) 家长对於愿意支付的成本, 也自然会提升 这无关老师的好坏 而是随着时限的逼近, 孩子一旦错失, 损失将会增大 这时候, 价格的优势就会慢慢的下降 自然, 要以价格来维持老师的"不可被替代性"就相形困难 --

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