※ 引述《vvbird (vv)》之銘言： : 其實詳細的狀況很難用文字就講得很清楚, : 真的想詳細討論的部份, 還是留在座談會時, 用口述比較好說 : 不過, 大概的狀況可以約略的說一下自己的想法 : 1. 要先做好心理建設 : 簡單的說, 有些東西你要有一些認知, : 所謂的薪資高低是一種相對性的比較 : 所以你要所謂的高時薪, 要先想好你的"比較標準" : 就像之前有些板友說, 在台北縣市以外的地區不容易談到高薪 : 這部份建議要想清楚, 你所謂的"高"是跟誰比 : 如果當地平均薪資是 200 ~ 300, 你拿到 500 算不算高? 這個部份是很大的爭議點.... 例如在台北縣市平均國中數學薪資是$400/hr (新手老師) 想賺到同樣的價錢，如果是在台北縣市以外的地區的話，變成一定要有豐富經驗， 才會有這樣的價碼。 又如：同樣的教學品質與付出，在台北東區可以講到$700/hr，但在外縣市也許 $400/hr不到.... : 2. 長期的準備 : 想要長期以此為業, 建議從兩方面著手 : 一、備課 : 這始終是我最堅持的, 因為那是你的專業 : 除非你相信, 你擁有"永遠的運氣" : 否則, 最踏實的做法, 就是做好完整的備課 : 以我自己來說, 十幾年的家教備課, : 讓我在有一次被老師無預警叫上台替學生做三個小時的月考前總複習時, : 能夠不用任何的準備就可以上台講課, : 而且能把時間抓在三個小時, 剛好把月考範圍內容講完 : 這樣子的機會, 使得我後來取得補習班老闆的信任 : 相同的, 如果你有這樣子完整的準備, 那你才能做到下面的事 這部份非常同意，我想把家教事業做更大.... 所以有時間我會一直備課， 一直思考說學生可能會遇到的問題。 : 二、 自我行銷 : 家教老師是一個很特殊的教育工作者, : 因為必須要有行銷的能力, : 如果你想要不斷的拉高自己的時薪, 最好的方式有二 : 當你擁有一個薪資你滿意的案子時, 從他那裡取得下一個案子 這部份比較運氣成份，因為最少到現在家長還沒有幫我介紹過家教.... 即使孩子的成績從月考的30分進步到80分以上。但我知道這是可遇不可求的... : 再不然, 就是要不斷的開拓潛在的客戶(我把它叫路邊撿家教) 這部份我也有努力在做，像早餐店、傳統小吃店、理髮店等等有孩子要上國中， 然後就遵照版主講的方法去做，結果家長一問我鐘點，我一講出來家長嚇到.... 也許我行銷的客群選錯了.... 後來我閱讀了尚明老師的著作，才知道自己之前的做法，鎖定的對象有暇疵.... : 至於要怎麼能夠在短短的三分鐘內, 吸引陌生家長的注意 : 從而取得他們的信任, 甚至引起他們把學生交到你手上的動機 : 最重要的就是完整的授課能力, 以及行銷手法 完全同意，這部份我會再加把勁 : 3. 短期的實作 : 我自己是不建議拉高自己手上現有學生的收費, 來提高自己的收入 : 提高收入建議是從新的案子上開始 非常同意，不然以家長的立場來想，會變成是"突然間之無中生有"的負擔 : 以我習慣的話術是.. : "我去年以前是收xxx元, 不過今年開始收的學生, 我是收xxx元, : 因為我習慣只要我現在收你多少, 到學生畢業前, 我都收這個價格" 這部份的話術也有用過，不過因為是學校家教社找的家教案件，家長 不太管我目前的case收多少(與永和的家長面談時)， 而一直硬要把我的資歷跟上一個家教老師畫上等號。 只是說，關鍵點在於家長表示 如果孩子成績有帶起來的話， 會另外以獎金的方式加發，跟一般公司的發薪方式很像。只是我當時是不太採信.... 畢竟沒有簽約....(不知其它版友會不會採信這個說法) 也因為這樣，變成教國一數學收的鐘點費用幾乎是國二數學之費用的兩倍， 真是有點對不起東區第一線水準的家長.... : 當你的能力完整到可以說服陌生的家長時, : 那麼, 慢慢地, 你就有挑學生的權力 : 自然就可以把價格不如已意的案子濾掉 這個部份，如果沒有現有的家長介紹家教的話，只能一直在網路上的家教社跟 新手打轉..... : 4. 善用面試的流程 : 其實我不止一次在分享會裡提到, : 把談薪水這件事留到最後, 不要怕浪費自己的時間 : 就算家長原本只想付 400 的時薪, : 當你在面試的過程中, 展現自己的教學實力 這部份該怎麼說呢.... 學生在上課，家長很少在旁邊聽我試教的..... 不過就是有很多家長認為付你一小時400元，你就一定要把孩子的成績拉到90分以上... 這是普遍一般水準的家長的想法，通常不會想花太多錢在家教上面.... 反之，水準比較高的地區，像台北市的東區，的確家長都是以孩子成績為重， 鐘點費任由老師開..... 還有一次家長又把家中的弟弟交給我帶，當家長問起我的鐘點時，我跟家長說 任由他開，結果他給我的薪資我是頗滿意的。 不好意思有些社會上的事實真相我必須一定誠實講.... : 再加上試教時, 取得學生和家長的信任, : 那麼, 只要堅定自己的立場, 很容易就可以談到 500, 600 甚至 700 的時薪 : 因為, 對你, 對學生, 對家長來說, 只有一句話, "你值得這個價" 這句話要成立大概只有存在願意為家教老師介紹家教的家長才會成立吧.... : 當然, 這些概念下的實作, : 有許多技巧與細節, 只是, 用文字寫起來, 真的很冗長, 所以就先寫到這裡, : 有興趣的, 在分享會上再討論 我座談會時會出席與會討論...^^ 謝謝vv版主 --

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