※ 引述《vvbird (vv)》之铭言： : 其实详细的状况很难用文字就讲得很清楚, : 真的想详细讨论的部份, 还是留在座谈会时, 用口述比较好说 : 不过, 大概的状况可以约略的说一下自己的想法 : 1. 要先做好心理建设 : 简单的说, 有些东西你要有一些认知, : 所谓的薪资高低是一种相对性的比较 : 所以你要所谓的高时薪, 要先想好你的"比较标准" : 就像之前有些板友说, 在台北县市以外的地区不容易谈到高薪 : 这部份建议要想清楚, 你所谓的"高"是跟谁比 : 如果当地平均薪资是 200 ~ 300, 你拿到 500 算不算高? 这个部份是很大的争议点.... 例如在台北县市平均国中数学薪资是$400/hr (新手老师) 想赚到同样的价钱，如果是在台北县市以外的地区的话，变成一定要有丰富经验， 才会有这样的价码。 又如：同样的教学品质与付出，在台北东区可以讲到$700/hr，但在外县市也许 $400/hr不到.... : 2. 长期的准备 : 想要长期以此为业, 建议从两方面着手 : 一、备课 : 这始终是我最坚持的, 因为那是你的专业 : 除非你相信, 你拥有"永远的运气" : 否则, 最踏实的做法, 就是做好完整的备课 : 以我自己来说, 十几年的家教备课, : 让我在有一次被老师无预警叫上台替学生做三个小时的月考前总复习时, : 能够不用任何的准备就可以上台讲课, : 而且能把时间抓在三个小时, 刚好把月考范围内容讲完 : 这样子的机会, 使得我後来取得补习班老板的信任 : 相同的, 如果你有这样子完整的准备, 那你才能做到下面的事 这部份非常同意，我想把家教事业做更大.... 所以有时间我会一直备课， 一直思考说学生可能会遇到的问题。 : 二、 自我行销 : 家教老师是一个很特殊的教育工作者, : 因为必须要有行销的能力, : 如果你想要不断的拉高自己的时薪, 最好的方式有二 : 当你拥有一个薪资你满意的案子时, 从他那里取得下一个案子 这部份比较运气成份，因为最少到现在家长还没有帮我介绍过家教.... 即使孩子的成绩从月考的30分进步到80分以上。但我知道这是可遇不可求的... : 再不然, 就是要不断的开拓潜在的客户(我把它叫路边捡家教) 这部份我也有努力在做，像早餐店、传统小吃店、理发店等等有孩子要上国中， 然後就遵照版主讲的方法去做，结果家长一问我钟点，我一讲出来家长吓到.... 也许我行销的客群选错了.... 後来我阅读了尚明老师的着作，才知道自己之前的做法，锁定的对象有暇疵.... : 至於要怎麽能够在短短的三分钟内, 吸引陌生家长的注意 : 从而取得他们的信任, 甚至引起他们把学生交到你手上的动机 : 最重要的就是完整的授课能力, 以及行销手法 完全同意，这部份我会再加把劲 : 3. 短期的实作 : 我自己是不建议拉高自己手上现有学生的收费, 来提高自己的收入 : 提高收入建议是从新的案子上开始 非常同意，不然以家长的立场来想，会变成是"突然间之无中生有"的负担 : 以我习惯的话术是.. : "我去年以前是收xxx元, 不过今年开始收的学生, 我是收xxx元, : 因为我习惯只要我现在收你多少, 到学生毕业前, 我都收这个价格" 这部份的话术也有用过，不过因为是学校家教社找的家教案件，家长 不太管我目前的case收多少(与永和的家长面谈时)， 而一直硬要把我的资历跟上一个家教老师画上等号。 只是说，关键点在於家长表示 如果孩子成绩有带起来的话， 会另外以奖金的方式加发，跟一般公司的发薪方式很像。只是我当时是不太采信.... 毕竟没有签约....(不知其它版友会不会采信这个说法) 也因为这样，变成教国一数学收的钟点费用几乎是国二数学之费用的两倍， 真是有点对不起东区第一线水准的家长.... : 当你的能力完整到可以说服陌生的家长时, : 那麽, 慢慢地, 你就有挑学生的权力 : 自然就可以把价格不如已意的案子滤掉 这个部份，如果没有现有的家长介绍家教的话，只能一直在网路上的家教社跟 新手打转..... : 4. 善用面试的流程 : 其实我不止一次在分享会里提到, : 把谈薪水这件事留到最後, 不要怕浪费自己的时间 : 就算家长原本只想付 400 的时薪, : 当你在面试的过程中, 展现自己的教学实力 这部份该怎麽说呢.... 学生在上课，家长很少在旁边听我试教的..... 不过就是有很多家长认为付你一小时400元，你就一定要把孩子的成绩拉到90分以上... 这是普遍一般水准的家长的想法，通常不会想花太多钱在家教上面.... 反之，水准比较高的地区，像台北市的东区，的确家长都是以孩子成绩为重， 钟点费任由老师开..... 还有一次家长又把家中的弟弟交给我带，当家长问起我的钟点时，我跟家长说 任由他开，结果他给我的薪资我是颇满意的。 不好意思有些社会上的事实真相我必须一定诚实讲.... : 再加上试教时, 取得学生和家长的信任, : 那麽, 只要坚定自己的立场, 很容易就可以谈到 500, 600 甚至 700 的时薪 : 因为, 对你, 对学生, 对家长来说, 只有一句话, "你值得这个价" 这句话要成立大概只有存在愿意为家教老师介绍家教的家长才会成立吧.... : 当然, 这些概念下的实作, : 有许多技巧与细节, 只是, 用文字写起来, 真的很冗长, 所以就先写到这里, : 有兴趣的, 在分享会上再讨论 我座谈会时会出席与会讨论...^^ 谢谢vv版主 --

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