首先感謝這位前輩提出了許多值得思考的觀點 基於我長期在市場面觀察和分析的經驗 認為部分結論可以補充更多的角度來討論 以下是我的見解 (圖1) 1.為何逐年變化像降 這點很簡單因為台灣少子化的關係 全世界都知道就不提供佐證 2.為何近三個月變化又往下? 因為龍年與蛇年的差異 2012年龍年23 萬 4,599 人 2013蛇年 19 萬 4,939 人 降幅達 16.91% 近三個月差不多就8~9月，大部分都會在隔年出生 想要龍寶的該生的都生一大半。 (圖2) 3.為何孕哺內衣搜尋量會提高22%? 這種現象反映了許多家庭選擇在龍年尾期生育，以確保孩子能在龍年出生。 2013 年 1 月出生人數較 2012 年同期增加 43.7%，顯示 2012 年底是生育高峰 (生肖試看農曆年月份) 從 2013 年 2 月開始，出生人數開始下降，表示生育熱潮逐漸消退 (圖3) 4.當價格差不多的時候到會由線上轉到實體 這沒有絕對但孕婦內衣以及服裝細節並沒有那麼在意 只要穿過確定尺寸後，就會提高在線上購物 衣服過大也不會在意，加上孕婦大多時間都是要自己照顧自己 會降低出門購物機率，除非是下班或者跟老公或者婆婆吵架 或者實體配合媽媽手冊活動才比較有動力到實體店面 結論: 1.母嬰市場萎縮持續萎縮(少子化影響) 2.龍年蛇年母嬰市場規模不同(深入分析文化和生育熱潮對需求的短期波動) 3.線上與實體布局需針對單一產業，不能用別的產業影響策略。 4.做母嬰市場的一定要善用媽媽手冊引流，無論是實體還是線上。 網誌圖文好讀版: https://unb.tw/mmbb --

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