首先感谢这位前辈提出了许多值得思考的观点 基於我长期在市场面观察和分析的经验 认为部分结论可以补充更多的角度来讨论 以下是我的见解 (图1) 1.为何逐年变化像降 这点很简单因为台湾少子化的关系 全世界都知道就不提供佐证 2.为何近三个月变化又往下? 因为龙年与蛇年的差异 2012年龙年23 万 4,599 人 2013蛇年 19 万 4,939 人 降幅达 16.91% 近三个月差不多就8~9月，大部分都会在隔年出生 想要龙宝的该生的都生一大半。 (图2) 3.为何孕哺内衣搜寻量会提高22%? 这种现象反映了许多家庭选择在龙年尾期生育，以确保孩子能在龙年出生。 2013 年 1 月出生人数较 2012 年同期增加 43.7%，显示 2012 年底是生育高峰 (生肖试看农历年月份) 从 2013 年 2 月开始，出生人数开始下降，表示生育热潮逐渐消退 (图3) 4.当价格差不多的时候到会由线上转到实体 这没有绝对但孕妇内衣以及服装细节并没有那麽在意 只要穿过确定尺寸後，就会提高在线上购物 衣服过大也不会在意，加上孕妇大多时间都是要自己照顾自己 会降低出门购物机率，除非是下班或者跟老公或者婆婆吵架 或者实体配合妈妈手册活动才比较有动力到实体店面 结论: 1.母婴市场萎缩持续萎缩(少子化影响) 2.龙年蛇年母婴市场规模不同(深入分析文化和生育热潮对需求的短期波动) 3.线上与实体布局需针对单一产业，不能用别的产业影响策略。 4.做母婴市场的一定要善用妈妈手册引流，无论是实体还是线上。 网志图文好读版: https://unb.tw/mmbb --

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