大家好，我是朱先生，之前固定會在版上邀請有興趣的朋友入討論群~ 又來招生囉~ 之前原本單純討論行銷的群，轉型為行銷/創業/商業模式討論群 Line群加入連結：https://reurl.cc/MO80D4 為什麼會轉型呢？ 因為我在近兩年，發現純行銷是有極限的，很多事情不能單靠行銷來解決。 不論任何產業，重點其實都是3優化環節： 項目→行銷→商業模式 項目/產業沒挑對，行銷跟商模打造再好都沒救； 項目再好，流量端口打不開也是很難賣； 商模不好，行銷再拼都很難真正賺更多。 所以想突破獲利天花板，三者優化是缺一不可。 --- 我一開始創業蠻順利的，近年遇到各種瓶頸，尤其無法再賺更多深深困擾我， 以行銷案為例，以往我身為以方，常常為了要讓客戶感受到使命必達，導致我自身的 交付成本過重，但簽約收款卻又相對沒效率。 後來我痛定思痛 開始把行銷合約規格化、並且限制交付成果後，接受的我才合作， 之後我不只做得更輕鬆，還賺更多。我甚至從交付品質從100分降成70分，顧客滿意度 是沒掉的，才能開始踏上規模化之路。 所以乙方有兩個必要的優化方向： 1. 嚴格篩選客戶，之後不要接這種客戶 2. 服務項目規格化，並且限縮交付成本範圍，顧客接受你的規格化服務+交付內容，才合 作。因為你第二個問題其實是交付成本被顧客拖著走，成本無止盡攀升，你這樣會被少數 特定的客戶拖到賠錢，所以你應該關注的是你要明定並控管交付成本。接受你交付內容的 客戶才合作 誰能更有效率的成交，並且有效的精簡交付成果，同時讓顧客滿意，誰才能當乙方的贏家 ，到後面絕對不是比誰的技術比較好。 一人公司/個人工作者經營到一個程度，會開始面臨要走規模化還是維持個人型態： 規模化就像連鎖店 => 走規格化 個人經營是個人店 => 走精緻化 個人工作者在這時候都會遇到一個靈魂拷問：我自己做都100分，但找人來協助，品質變 成了70分，是我要的嗎？ (這是技術人的堅持，也是困境 我之前被困了2年，後來我發現有些產業或公司，他們其實只需要70分的SEO技術輸出，就 很強了，根本用不到100分(如一些傳產)，但有的公司卻需要100分(如醫療)才能有競爭力 所以我開始研究市場，篩選只需要70分的顧客來成交，放掉需要100分的顧客。 並且訓練員工達成70分的交付實力，現在很多顧客都只找我員工，不找我，普遍滿意度 還是很高。 (一切都是設定後篩選出來的結果 .還有很多能分享的，歡迎大家一起來交流有趣的各種商業模式與行銷。 總之我覺得遇到瓶頸不要自己想，多找地方去思維碰撞與上課，是比較有效率的。 附上群組討論截圖： https://imgur.com/cSA2lQH https://imgur.com/zjXFVcP https://imgur.com/rVz18U4 https://imgur.com/3mHRr8q https://imgur.com/K9JQ0H6 如果你的收入卡住很苦惱（尤其行銷職，我是過來人） 個人接案者工時長卻薪水無法提升？ 小公司/乙方營收無法突破？人力成本居高不下但案源不穩定導致進退兩難？ 想打造更輕量更輕鬆的公司？ 歡迎大家來群組集思廣益、思想碰撞！ Line群加入連結：https://reurl.cc/MO80D4 朱先生 謝謝 --

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