大家好，我是朱先生，之前固定会在版上邀请有兴趣的朋友入讨论群~ 又来招生罗~ 之前原本单纯讨论行销的群，转型为行销/创业/商业模式讨论群 Line群加入连结：https://reurl.cc/MO80D4 为什麽会转型呢？ 因为我在近两年，发现纯行销是有极限的，很多事情不能单靠行销来解决。 不论任何产业，重点其实都是3优化环节： 项目→行销→商业模式 项目/产业没挑对，行销跟商模打造再好都没救； 项目再好，流量端口打不开也是很难卖； 商模不好，行销再拼都很难真正赚更多。 所以想突破获利天花板，三者优化是缺一不可。 --- 我一开始创业蛮顺利的，近年遇到各种瓶颈，尤其无法再赚更多深深困扰我， 以行销案为例，以往我身为以方，常常为了要让客户感受到使命必达，导致我自身的 交付成本过重，但签约收款却又相对没效率。 後来我痛定思痛 开始把行销合约规格化、并且限制交付成果後，接受的我才合作， 之後我不只做得更轻松，还赚更多。我甚至从交付品质从100分降成70分，顾客满意度 是没掉的，才能开始踏上规模化之路。 所以乙方有两个必要的优化方向： 1. 严格筛选客户，之後不要接这种客户 2. 服务项目规格化，并且限缩交付成本范围，顾客接受你的规格化服务+交付内容，才合 作。因为你第二个问题其实是交付成本被顾客拖着走，成本无止尽攀升，你这样会被少数 特定的客户拖到赔钱，所以你应该关注的是你要明定并控管交付成本。接受你交付内容的 客户才合作 谁能更有效率的成交，并且有效的精简交付成果，同时让顾客满意，谁才能当乙方的赢家 ，到後面绝对不是比谁的技术比较好。 一人公司/个人工作者经营到一个程度，会开始面临要走规模化还是维持个人型态： 规模化就像连锁店 => 走规格化 个人经营是个人店 => 走精致化 个人工作者在这时候都会遇到一个灵魂拷问：我自己做都100分，但找人来协助，品质变 成了70分，是我要的吗？ (这是技术人的坚持，也是困境 我之前被困了2年，後来我发现有些产业或公司，他们其实只需要70分的SEO技术输出，就 很强了，根本用不到100分(如一些传产)，但有的公司却需要100分(如医疗)才能有竞争力 所以我开始研究市场，筛选只需要70分的顾客来成交，放掉需要100分的顾客。 并且训练员工达成70分的交付实力，现在很多顾客都只找我员工，不找我，普遍满意度 还是很高。 (一切都是设定後筛选出来的结果 .还有很多能分享的，欢迎大家一起来交流有趣的各种商业模式与行销。 总之我觉得遇到瓶颈不要自己想，多找地方去思维碰撞与上课，是比较有效率的。 附上群组讨论截图： https://imgur.com/cSA2lQH https://imgur.com/zjXFVcP https://imgur.com/rVz18U4 https://imgur.com/3mHRr8q https://imgur.com/K9JQ0H6 如果你的收入卡住很苦恼（尤其行销职，我是过来人） 个人接案者工时长却薪水无法提升？ 小公司/乙方营收无法突破？人力成本居高不下但案源不稳定导致进退两难？ 想打造更轻量更轻松的公司？ 欢迎大家来群组集思广益、思想碰撞！ Line群加入连结：https://reurl.cc/MO80D4 朱先生 谢谢 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.40.87.23 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1715187961.A.2CF.html