作者youngdar (黑咖啡)
看板toberich
標題Re: [閒聊] 政府標案外的企業採購案取得
時間Mon Jan 29 23:00:28 2024
※ 引述《KimomiKai (時雨大天使)》之銘言：
: 目前第一單政府公開標案履約時間暫定下週一。
: 但此外也有物色很多公開招標的財務採購案（偏向電腦採購，伺服器採購）
: 高階運算電腦採購等。
: 請問企業方面有何管道可以透過業務去擴展企業們的採購部門，採購主管牽線？
: 還是這其中有比較複雜的基礎要先打穩再推廣行銷到一般企業一採購
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: Sent from PttX on my iPhone
大公司（例如竹科一些大廠）都是原廠有業務直接在看，
SI想要切入不容易，除非剛好資訊主管或採購是認識的，
公司規模不大的可能資訊預算也不高，
多參加原廠或代理商辦的研討會或產品發表會，可以認識客戶的MIS，
如果有聊到他的痛點就有機會了。
或者直接打電話拜訪採購，即使有暨有廠商，採購也常需要其他家的報價比價，
名片比較不會被丟掉。
再來就是找熟的原廠帶你進去，有時候可能原本的SI帶其他家原廠去找客戶，
這時候就有機會切入了。
去內湖或南港某幾棟大樓樓下抽菸（？）
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1F：→ asdfghjklasd: 都WFH 01/29 23:49
2F：→ asdfghjklasd: 基本上大 account 不是金牌SI就別想了 01/29 23:55
3F：→ asdfghjklasd: 客戶也不敢換小SI,自已工作要緊 01/29 23:56
4F：→ jakcs: 是啊，大的site基本上就看各原廠之間的角力，小SI沒什麼機 01/30 01:28
5F：→ jakcs: 會。不過如果是大型傳產，有機會成為供應商的話，可能還能 01/30 01:28
6F：→ jakcs: 做到一些client 端的生意，只是利潤不好就是 01/30 01:28