作者youngdar (黑咖啡)
看板toberich
标题Re: [闲聊] 政府标案外的企业采购案取得
时间Mon Jan 29 23:00:28 2024
※ 引述《KimomiKai (时雨大天使)》之铭言：
: 目前第一单政府公开标案履约时间暂定下周一。
: 但此外也有物色很多公开招标的财务采购案（偏向电脑采购，伺服器采购）
: 高阶运算电脑采购等。
: 请问企业方面有何管道可以透过业务去扩展企业们的采购部门，采购主管牵线？
: 还是这其中有比较复杂的基础要先打稳再推广行销到一般企业一采购
: -----
: Sent from PttX on my iPhone
大公司（例如竹科一些大厂）都是原厂有业务直接在看，
SI想要切入不容易，除非刚好资讯主管或采购是认识的，
公司规模不大的可能资讯预算也不高，
多参加原厂或代理商办的研讨会或产品发表会，可以认识客户的MIS，
如果有聊到他的痛点就有机会了。
或者直接打电话拜访采购，即使有暨有厂商，采购也常需要其他家的报价比价，
名片比较不会被丢掉。
再来就是找熟的原厂带你进去，有时候可能原本的SI带其他家原厂去找客户，
这时候就有机会切入了。
去内湖或南港某几栋大楼楼下抽菸（？）
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.38.33.122 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1706540431.A.987.html
1F：→ asdfghjklasd: 都WFH 01/29 23:49
2F：→ asdfghjklasd: 基本上大 account 不是金牌SI就别想了 01/29 23:55
3F：→ asdfghjklasd: 客户也不敢换小SI,自已工作要紧 01/29 23:56
4F：→ jakcs: 是啊，大的site基本上就看各原厂之间的角力，小SI没什麽机 01/30 01:28
5F：→ jakcs: 会。不过如果是大型传产，有机会成为供应商的话，可能还能 01/30 01:28
6F：→ jakcs: 做到一些client 端的生意，只是利润不好就是 01/30 01:28