作者as5678 (i have a dream~~)
看板toberich
標題[閒聊] 請問網路販售3C的利潤好嗎?
時間Sat Jan 27 15:04:45 2024
各位前輩好~
去年雙11把自己買來玩得網通產品大量拋售，
意外賣的不錯，去年11/11-12/31
一共賣了200單二手分享器，
所以今年決定成為正式經銷商販售新品。
由於原廠及代理商的部分要求月進百萬的貨，
只好找下游廠商進貨，但是每台利潤100-500元間，
我平均每天應該有3單左右，
一次要進33萬的新品，感覺還是有點怕怕的，
畢竟沒有賣過，怕賣不出去。
想請問前輩有沒有其他看法呢?
還是有什麼風險我沒有考慮到的嗎?謝謝
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1F：推 JQK2: 庫存成本風險要評估，賣剩下的能不能退？ 01/27 18:09
2F：→ JQK2: 能退多少？沒退的出清甩賣後會不會虧損？ 01/27 18:09
3F：→ JQK2: 只要風險轉嫁能cover就沒關係，要留退路 01/27 18:09
4F：推 sky11243: 毛利高嗎？ 現在平台都抽成很重了 01/27 18:39
5F：→ as5678: 毛利平均一台100-500間，沒有扣掉平台的手續費、營業稅， 01/27 19:27
6F：→ as5678: 其實就像原價屋一樣，不太好賺，照前輩的說法，那我賺更 01/27 19:27
7F：→ as5678: 少了… 01/27 19:27
8F：→ as5678: 另外貨是一次買斷的，應該無法退，不然就是要低價賠售了 01/27 19:28
9F：推 yang10805: 33萬是有談到比較好的價格嗎 01/27 23:09
是有談過的價格，但是感覺成本不夠低
10F：推 itsjustagame: 毛100會虧在發票跟其他成本上吧 01/27 23:58
營業稅跟平台手續費沒算進去
11F：推 felaray: 看是怎樣的網通產品 我前公司主要賣給社區網路業者 01/28 04:20
12F：→ felaray: 算是最後一哩的設備 賣到倒惹 給你參考 01/28 04:20
13F：→ felaray: 但看你可以賣到200單 我想應該是iot設備? 01/28 04:21
二手的wifi分享器
14F：→ felaray: 如果是一般的router 可能要注意改朝換代以後你的設備可能 01/28 04:24
15F：→ felaray: 就賣不好了(例如wifi6的設備在wifi7不好賣) 01/28 04:24
wifi5的還可以賣，想賺wifi6e wifi7的市場~~
16F：→ felaray: 雖然懂的人可能覺得舊的就夠用,但人們常盲目追逐新技術.. 01/28 04:25
17F：→ felaray: 說回原廠,之前我們就是業者的需求減少,銷售量也減少 01/28 04:27
18F：→ felaray: 結果就算賣光要進貨,原廠在忙碌的時候也不太會理小單 01/28 04:28
19F：→ felaray: 久而久之,進貨時間拖久了,客戶叫貨叫不到,我們還得被迫 01/28 04:29
20F：→ felaray: 買貴的貨(因為小單不好跟原廠談),最後前老闆也懶得賣了 01/28 04:30
21F：→ felaray: 當時交換器主要是賣ADSL&VDSL Moden/PLC 01/28 04:31
22F：→ felaray: 給你參考 01/28 04:31
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 01/28/2024 09:02:52
23F：→ as5678: 謝謝前輩的資訊~ 01/28 09:04
24F：推 JITER: 除非客單價高，如手機、筆電，毛利沒30%別碰 01/28 10:13
25F：→ as5678: 滿糾結的，不然就是要提高售價了~ 01/28 12:40
26F：推 sky11243: 網路賣東西通常會被追稅喔～要注意一下這個成本要算進去 01/28 20:14
27F：→ as5678: 是喔， 所以營業睡也要考量的 01/28 20:59
28F：推 MozeIII: 當然，除非你做功德 01/28 21:05
29F：→ fornando: 產品售價加15%加到成本上，還有多少利潤？ 01/29 08:46
30F：→ fornando: 更正，售價乘15% 01/29 08:47
31F：推 vi000246: 3C跌價很快的 庫存壓力很大 01/29 09:16
32F：→ as5678: 平台手續費可以抵稅的樣子，如果每台能賺500元以上，這樣 01/29 10:49
33F：→ as5678: 子才比較合的來喔 01/29 10:49
34F：推 jfw616: 沒有好賣不好賣的問題 01/29 14:18
35F：→ jfw616: 要看你有沒有優勢而已 01/29 14:19
36F：→ jfw616: 你可以跟下游或店家配合 01/29 14:20
37F：→ jfw616: 有單才拿貨...一台賺100之類的 01/29 14:21
經銷商的價格如大大所述，利潤真的太低了，只好走大量進貨的方式報價~~
38F：推 HiJimmy: WIFI機你大概沒去找NCC付保護費，是不是恩山流行的機種 01/29 15:34
是阿，那個驗證費很貴的，要不然引進對岸的機器優勢滿高的~~
39F：→ HiJimmy: 200台的利潤實在是不太夠 01/29 15:35
對阿，每個月要是有200台就好了~~
40F：→ HiJimmy: 如果能自己搞定附加服務，是有搞頭，跟一般一樣沒搞頭 01/29 15:37
對阿，但是我還是初階網管，跟真SI有差距，只能盡量讓自己成長了~
才有辦法幫客戶做服務，不然就要找配合的廠商了~
41F：→ Altair: 買賣業 週轉率很重要 然後苗頭不對 庫存出清就要加速 01/29 20:31
對阿，所以品項很重要，至少手上的商品還是出的掉的，最壞的情況是小賠出清~~
42F：推 keroro0213: 我也有在賣4g分享器 今年銷量差蠻多的 01/29 20:49
吃sim卡的速度跑不快，使用體驗差很多喔~~
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 01/30/2024 01:35:32
43F：推 lun1110: 你要注意看有無需要NCC或商檢的事項 01/30 09:00
上游代理商都處理掉了~~
44F：→ jfw616: 其實你就直接進貨,其實不會賣不掉... 01/30 10:32
45F：→ jfw616: 只是需要時間... 01/30 10:32
46F：→ jfw616: 一個月賣200台跟一年賣200台的差異.. 01/30 10:32
47F：→ jfw616: 所以還是要看你自己本身的例子來決定.. 01/30 10:32
48F：→ jfw616: 例如我做買賣,我可有可無... 01/30 10:33
49F：→ jfw616: 因爲我是當作外快在賺... 01/30 10:33
50F：→ jfw616: 我有本業... 01/30 10:33
51F：→ jfw616: 但是如果我要專注在買賣,我絕對虧本.. 01/30 10:33
目前是先全職做，之後穩定再看看要不要兼職做~
52F：→ jfw616: 因爲專注之後就要聘請人來做.. 01/30 10:34
請人真的很貴，我是目前能自己做的都自己動手，節省花費~
53F：→ jfw616: 但是肯定營業額追不上費用.. 01/30 10:34
54F：推 jfw616: 如果投入下去做,但是沒有營業額..幾個月後你就會放棄了 01/30 10:36
看看營運狀況了，兼職做也不是不可~~
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 01/30/2024 12:05:56
55F：推 jfw616: 全職只賣一樣你會餓死 01/30 12:08
56F：→ jfw616: 一般是要有本業 01/30 12:09
57F：→ jfw616: 你只賣一種賺不賺得到薪水都是個問題 01/30 12:10
是沒錯喔，所以我希望產品多樣化，另外行銷工作先上手，
之後兼職比較順，有一些流程是沒辦法兼職做的，
想說都搞定了，再去上班，免得一直請假也不好~
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 01/30/2024 15:13:58
58F：→ darklpi: 3c類做不到20%以上的毛就不要自找麻煩,特別你只有硬體沒 02/01 13:25
前輩的意見我有在考慮的，感謝~
59F：→ darklpi: 有服務可以抬價格,你算一下你要交的稅,營業稅,營所稅,負 02/01 13:25
有前輩提醒我需要做出差異來，服務設定是可以的，進階的還要看如何處理~
60F：→ darklpi: 責人健保勞保,還有很多,玩票性質也不致於一次進33萬的買 02/01 13:25
砍掉一半了，最大能接受的風險~
61F：→ darklpi: 斷貨 02/01 13:25
62F：→ darklpi: 國稅局專查網拍比實體強很久了,你也不會把帳丟給會計師 02/01 13:26
實體門市通路非常燒錢，其實我並不是想取代原價屋那些店家喔~
63F：→ darklpi: 算吧,那又是一筆費用了 02/01 13:26
64F：→ darklpi: 夜市擺攤為什麼夯,就是上面的費用通通沒有 02/01 13:27
夜市有夜市的玩法，的確是會找會計師處理，只能找便宜的了~
65F：推 JITER: 平台+稅金和稅有關成本，就要15%了 02/01 19:04
手續費能抵稅，後來查到的。水貨有水貨的風險，只能走正規管道了~
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 02/01/2024 20:22:09
66F：推 ganbaday: 單價越低，毛利%越高 02/02 01:34
67F：→ ganbaday: 保護貼成本3~10元，賣19~39元，有些人標價破百 02/02 01:35
68F：→ ganbaday: iphone 成本4萬賺200 02/02 01:35
69F：→ as5678: 賣分享器跟iphone其實差不多的??手機太競爭單價過高無法~~ 02/02 03:09
70F：推 fly840414: 毛利真的太低了很容易做白工，謹慎考慮呀 02/03 01:40
71F：→ as5678: 感謝~ 02/04 02:33
72F：推 JITER: 手續抵的是平台開給你的發票5% 02/04 07:32
73F：推 JITER: 進項才是全抵，賣1000、進800，繳價差的5%=10 02/04 07:35
謝謝分享~
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 02/04/2024 08:21:31
74F：推 isurrender: 現在平台真的抽很多 各種成本增加 包材 人力也貴 3C 02/09 06:51
75F：→ isurrender: 的時間性 囤貨壓力 澳客比例高也要算進去 議價 退貨 02/09 06:51
76F：→ isurrender: 覺得可以試用等等 全部考慮進去（心累的成本） 要賺 02/09 06:52
77F：→ isurrender: 到夠多一些 才能平衡 02/09 06:52
78F：→ as5678: 感謝，只能朝跨平台佈署了，避免過於單一~ 02/09 10:53
79F：推 milk0220: 很勇敢欸，網通產品如果你的利潤只有這樣，那平台隨便小 02/09 23:49
80F：→ milk0220: 促銷你就被打趴囉，因為進貨沒優勢，加上商品生命週期短 02/09 23:49
原廠價格滿硬的，談了一下真的不夠低，只能想辦法銷售出去了~
81F：→ milk0220: 跑不夠快就容易被燙到，或許你原本賣得不錯是因為其他理 02/09 23:49
wifi6e、wifi7還很貴，接受那價位的人應該不多~
82F：→ milk0220: 由不一定是你很會賣喔，另外提醒你要算的成本不只是進貨 02/09 23:49
二手的曝光比新品高，滿奇怪的~~
83F：→ milk0220: ，平台抽成、金物流、逆物流、售後、不良商品處理、整新 02/09 23:49
主要是平台抽成還有價格成本，物流金流都包在15%手續費了~
84F：→ milk0220: 等都要考慮呢，加油 02/09 23:49
85F：推 milk0220: 阿對了，3C商品大多都是以大平台、通路為主，的確不太可 02/09 23:55
86F：→ milk0220: 能給小賣家好價格，因為很可能造成價格失控，一不小心引 02/09 23:55
87F：→ milk0220: 發價格戰廠商會賠爆，所以都會靠各種方式控制，有機會談 02/09 23:55
88F：→ milk0220: 到好利潤的品大概都是尾貨或專案，但通常資金要夠 02/09 23:55
謝謝大大的資訊
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 02/10/2024 01:20:13
89F：推 milk0220: 你說的是蝦皮嗎？哈，15%算低了，如果是大電商如PC MOMO 02/10 01:34
是喔，其他平台還在開，看來要鼓勵面交了XDD
90F：→ milk0220: 雅虎 等有前毛後扣、物流費另計，但上述都會直接跟原廠 02/10 01:34
我其實並沒有想成為供應商或是上pchome、momo上去價格廝殺
91F：→ milk0220: /代理進貨，即使成為供應商也不好做不容易賺錢 02/10 01:34
代理商的水準不是我能做的~~
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 02/10/2024 01:52:22
92F：→ ilsr: 3C最怕就是久放掉價 02/10 11:02
93F：→ as5678: 電腦手機掉架滿快的，網通比較慢~~ 02/10 14:58
94F：→ ilanalan: 本金太高，利潤太低，技術門檻低 02/13 11:55
謝謝提醒~
95F：推 lun1110: 3C類成本高，售價高，營業額應該很容易破20萬 02/16 08:29
我覺得我滿難的喔，另外我是被指定要開發票的~
96F：→ lun1110: 會計師我是不知道便宜是多少，但一個月最便宜我是三千 02/16 08:33
家裡附近的會計師也是創業的，可以收很低~
97F：推 lun1110: 所以你要全職投入還是要再考慮看看，網拍真是國稅最愛... 02/16 08:38
邊做邊走了，不做就完全沒機會了= =
※ 編輯: as5678 (124.218.212.242 臺灣), 02/17/2024 00:40:33
99F：→ as5678: 感謝 03/06 11:37