作者as5678 (i have a dream~~)
看板toberich
标题[闲聊] 请问网路贩售3C的利润好吗?
时间Sat Jan 27 15:04:45 2024
各位前辈好~
去年双11把自己买来玩得网通产品大量抛售，
意外卖的不错，去年11/11-12/31
一共卖了200单二手分享器，
所以今年决定成为正式经销商贩售新品。
由於原厂及代理商的部分要求月进百万的货，
只好找下游厂商进货，但是每台利润100-500元间，
我平均每天应该有3单左右，
一次要进33万的新品，感觉还是有点怕怕的，
毕竟没有卖过，怕卖不出去。
想请问前辈有没有其他看法呢?
还是有什麽风险我没有考虑到的吗?谢谢
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1F：推 JQK2: 库存成本风险要评估，卖剩下的能不能退？ 01/27 18:09
2F：→ JQK2: 能退多少？没退的出清甩卖後会不会亏损？ 01/27 18:09
3F：→ JQK2: 只要风险转嫁能cover就没关系，要留退路 01/27 18:09
4F：推 sky11243: 毛利高吗？ 现在平台都抽成很重了 01/27 18:39
5F：→ as5678: 毛利平均一台100-500间，没有扣掉平台的手续费、营业税， 01/27 19:27
6F：→ as5678: 其实就像原价屋一样，不太好赚，照前辈的说法，那我赚更 01/27 19:27
7F：→ as5678: 少了… 01/27 19:27
8F：→ as5678: 另外货是一次买断的，应该无法退，不然就是要低价赔售了 01/27 19:28
9F：推 yang10805: 33万是有谈到比较好的价格吗 01/27 23:09
是有谈过的价格，但是感觉成本不够低
10F：推 itsjustagame: 毛100会亏在发票跟其他成本上吧 01/27 23:58
营业税跟平台手续费没算进去
11F：推 felaray: 看是怎样的网通产品 我前公司主要卖给社区网路业者 01/28 04:20
12F：→ felaray: 算是最後一哩的设备 卖到倒惹 给你参考 01/28 04:20
13F：→ felaray: 但看你可以卖到200单 我想应该是iot设备? 01/28 04:21
二手的wifi分享器
14F：→ felaray: 如果是一般的router 可能要注意改朝换代以後你的设备可能 01/28 04:24
15F：→ felaray: 就卖不好了(例如wifi6的设备在wifi7不好卖) 01/28 04:24
wifi5的还可以卖，想赚wifi6e wifi7的市场~~
16F：→ felaray: 虽然懂的人可能觉得旧的就够用,但人们常盲目追逐新技术.. 01/28 04:25
17F：→ felaray: 说回原厂,之前我们就是业者的需求减少,销售量也减少 01/28 04:27
18F：→ felaray: 结果就算卖光要进货,原厂在忙碌的时候也不太会理小单 01/28 04:28
19F：→ felaray: 久而久之,进货时间拖久了,客户叫货叫不到,我们还得被迫 01/28 04:29
20F：→ felaray: 买贵的货(因为小单不好跟原厂谈),最後前老板也懒得卖了 01/28 04:30
21F：→ felaray: 当时交换器主要是卖ADSL&VDSL Moden/PLC 01/28 04:31
22F：→ felaray: 给你参考 01/28 04:31
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 01/28/2024 09:02:52
23F：→ as5678: 谢谢前辈的资讯~ 01/28 09:04
24F：推 JITER: 除非客单价高，如手机、笔电，毛利没30%别碰 01/28 10:13
25F：→ as5678: 满纠结的，不然就是要提高售价了~ 01/28 12:40
26F：推 sky11243: 网路卖东西通常会被追税喔～要注意一下这个成本要算进去 01/28 20:14
27F：→ as5678: 是喔， 所以营业睡也要考量的 01/28 20:59
28F：推 MozeIII: 当然，除非你做功德 01/28 21:05
29F：→ fornando: 产品售价加15%加到成本上，还有多少利润？ 01/29 08:46
30F：→ fornando: 更正，售价乘15% 01/29 08:47
31F：推 vi000246: 3C跌价很快的 库存压力很大 01/29 09:16
32F：→ as5678: 平台手续费可以抵税的样子，如果每台能赚500元以上，这样 01/29 10:49
33F：→ as5678: 子才比较合的来喔 01/29 10:49
34F：推 jfw616: 没有好卖不好卖的问题 01/29 14:18
35F：→ jfw616: 要看你有没有优势而已 01/29 14:19
36F：→ jfw616: 你可以跟下游或店家配合 01/29 14:20
37F：→ jfw616: 有单才拿货...一台赚100之类的 01/29 14:21
经销商的价格如大大所述，利润真的太低了，只好走大量进货的方式报价~~
38F：推 HiJimmy: WIFI机你大概没去找NCC付保护费，是不是恩山流行的机种 01/29 15:34
是阿，那个验证费很贵的，要不然引进对岸的机器优势满高的~~
39F：→ HiJimmy: 200台的利润实在是不太够 01/29 15:35
对阿，每个月要是有200台就好了~~
40F：→ HiJimmy: 如果能自己搞定附加服务，是有搞头，跟一般一样没搞头 01/29 15:37
对阿，但是我还是初阶网管，跟真SI有差距，只能尽量让自己成长了~
才有办法帮客户做服务，不然就要找配合的厂商了~
41F：→ Altair: 买卖业 周转率很重要 然後苗头不对 库存出清就要加速 01/29 20:31
对阿，所以品项很重要，至少手上的商品还是出的掉的，最坏的情况是小赔出清~~
42F：推 keroro0213: 我也有在卖4g分享器 今年销量差蛮多的 01/29 20:49
吃sim卡的速度跑不快，使用体验差很多喔~~
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 01/30/2024 01:35:32
43F：推 lun1110: 你要注意看有无需要NCC或商检的事项 01/30 09:00
上游代理商都处理掉了~~
44F：→ jfw616: 其实你就直接进货,其实不会卖不掉... 01/30 10:32
45F：→ jfw616: 只是需要时间... 01/30 10:32
46F：→ jfw616: 一个月卖200台跟一年卖200台的差异.. 01/30 10:32
47F：→ jfw616: 所以还是要看你自己本身的例子来决定.. 01/30 10:32
48F：→ jfw616: 例如我做买卖,我可有可无... 01/30 10:33
49F：→ jfw616: 因爲我是当作外快在赚... 01/30 10:33
50F：→ jfw616: 我有本业... 01/30 10:33
51F：→ jfw616: 但是如果我要专注在买卖,我绝对亏本.. 01/30 10:33
目前是先全职做，之後稳定再看看要不要兼职做~
52F：→ jfw616: 因爲专注之後就要聘请人来做.. 01/30 10:34
请人真的很贵，我是目前能自己做的都自己动手，节省花费~
53F：→ jfw616: 但是肯定营业额追不上费用.. 01/30 10:34
54F：推 jfw616: 如果投入下去做,但是没有营业额..几个月後你就会放弃了 01/30 10:36
看看营运状况了，兼职做也不是不可~~
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 01/30/2024 12:05:56
55F：推 jfw616: 全职只卖一样你会饿死 01/30 12:08
56F：→ jfw616: 一般是要有本业 01/30 12:09
57F：→ jfw616: 你只卖一种赚不赚得到薪水都是个问题 01/30 12:10
是没错喔，所以我希望产品多样化，另外行销工作先上手，
之後兼职比较顺，有一些流程是没办法兼职做的，
想说都搞定了，再去上班，免得一直请假也不好~
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 01/30/2024 15:13:58
58F：→ darklpi: 3c类做不到20%以上的毛就不要自找麻烦,特别你只有硬体没 02/01 13:25
前辈的意见我有在考虑的，感谢~
59F：→ darklpi: 有服务可以抬价格,你算一下你要交的税,营业税,营所税,负 02/01 13:25
有前辈提醒我需要做出差异来，服务设定是可以的，进阶的还要看如何处理~
60F：→ darklpi: 责人健保劳保,还有很多,玩票性质也不致於一次进33万的买 02/01 13:25
砍掉一半了，最大能接受的风险~
61F：→ darklpi: 断货 02/01 13:25
62F：→ darklpi: 国税局专查网拍比实体强很久了,你也不会把帐丢给会计师 02/01 13:26
实体门市通路非常烧钱，其实我并不是想取代原价屋那些店家喔~
63F：→ darklpi: 算吧,那又是一笔费用了 02/01 13:26
64F：→ darklpi: 夜市摆摊为什麽夯,就是上面的费用通通没有 02/01 13:27
夜市有夜市的玩法，的确是会找会计师处理，只能找便宜的了~
65F：推 JITER: 平台+税金和税有关成本，就要15%了 02/01 19:04
手续费能抵税，後来查到的。水货有水货的风险，只能走正规管道了~
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 02/01/2024 20:22:09
66F：推 ganbaday: 单价越低，毛利%越高 02/02 01:34
67F：→ ganbaday: 保护贴成本3~10元，卖19~39元，有些人标价破百 02/02 01:35
68F：→ ganbaday: iphone 成本4万赚200 02/02 01:35
69F：→ as5678: 卖分享器跟iphone其实差不多的??手机太竞争单价过高无法~~ 02/02 03:09
70F：推 fly840414: 毛利真的太低了很容易做白工，谨慎考虑呀 02/03 01:40
71F：→ as5678: 感谢~ 02/04 02:33
72F：推 JITER: 手续抵的是平台开给你的发票5% 02/04 07:32
73F：推 JITER: 进项才是全抵，卖1000、进800，缴价差的5%=10 02/04 07:35
谢谢分享~
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 02/04/2024 08:21:31
74F：推 isurrender: 现在平台真的抽很多 各种成本增加 包材 人力也贵 3C 02/09 06:51
75F：→ isurrender: 的时间性 囤货压力 澳客比例高也要算进去 议价 退货 02/09 06:51
76F：→ isurrender: 觉得可以试用等等 全部考虑进去（心累的成本） 要赚 02/09 06:52
77F：→ isurrender: 到够多一些 才能平衡 02/09 06:52
78F：→ as5678: 感谢，只能朝跨平台布署了，避免过於单一~ 02/09 10:53
79F：推 milk0220: 很勇敢欸，网通产品如果你的利润只有这样，那平台随便小 02/09 23:49
80F：→ milk0220: 促销你就被打趴罗，因为进货没优势，加上商品生命周期短 02/09 23:49
原厂价格满硬的，谈了一下真的不够低，只能想办法销售出去了~
81F：→ milk0220: 跑不够快就容易被烫到，或许你原本卖得不错是因为其他理 02/09 23:49
wifi6e、wifi7还很贵，接受那价位的人应该不多~
82F：→ milk0220: 由不一定是你很会卖喔，另外提醒你要算的成本不只是进货 02/09 23:49
二手的曝光比新品高，满奇怪的~~
83F：→ milk0220: ，平台抽成、金物流、逆物流、售後、不良商品处理、整新 02/09 23:49
主要是平台抽成还有价格成本，物流金流都包在15%手续费了~
84F：→ milk0220: 等都要考虑呢，加油 02/09 23:49
85F：推 milk0220: 阿对了，3C商品大多都是以大平台、通路为主，的确不太可 02/09 23:55
86F：→ milk0220: 能给小卖家好价格，因为很可能造成价格失控，一不小心引 02/09 23:55
87F：→ milk0220: 发价格战厂商会赔爆，所以都会靠各种方式控制，有机会谈 02/09 23:55
88F：→ milk0220: 到好利润的品大概都是尾货或专案，但通常资金要够 02/09 23:55
谢谢大大的资讯
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 02/10/2024 01:20:13
89F：推 milk0220: 你说的是虾皮吗？哈，15%算低了，如果是大电商如PC MOMO 02/10 01:34
是喔，其他平台还在开，看来要鼓励面交了XDD
90F：→ milk0220: 雅虎 等有前毛後扣、物流费另计，但上述都会直接跟原厂 02/10 01:34
我其实并没有想成为供应商或是上pchome、momo上去价格厮杀
91F：→ milk0220: /代理进货，即使成为供应商也不好做不容易赚钱 02/10 01:34
代理商的水准不是我能做的~~
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 02/10/2024 01:52:22
92F：→ ilsr: 3C最怕就是久放掉价 02/10 11:02
93F：→ as5678: 电脑手机掉架满快的，网通比较慢~~ 02/10 14:58
94F：→ ilanalan: 本金太高，利润太低，技术门槛低 02/13 11:55
谢谢提醒~
95F：推 lun1110: 3C类成本高，售价高，营业额应该很容易破20万 02/16 08:29
我觉得我满难的喔，另外我是被指定要开发票的~
96F：→ lun1110: 会计师我是不知道便宜是多少，但一个月最便宜我是三千 02/16 08:33
家里附近的会计师也是创业的，可以收很低~
97F：推 lun1110: 所以你要全职投入还是要再考虑看看，网拍真是国税最爱... 02/16 08:38
边做边走了，不做就完全没机会了= =
※ 编辑: as5678 (124.218.212.242 台湾), 02/17/2024 00:40:33
99F：→ as5678: 感谢 03/06 11:37