又快到年終歲末，剛好也寫一下今年的狀況 習慣寫一些東西當作心得分享順便紀錄起來 有朝一日再回頭看看當年的紀錄 2023 不意外的，overbooking 的東西終究要校正回歸 其實不如說是這兩年拼命加班趕工，做了未來3-4年的需求量 當然有東西做出來就一定要銷完才有下一波訂單 所以今年慘淡應該是意料中的事，翻一翻前兩年的心得 當時也是這麼預測的，只能說後疫情時代無限QE的事件下 目前還在餘波盪漾中 工廠包裝材料部門跟前兩年比下降50% 當然前兩年是非常態的年份，在跟疫情之前相比大概是少25% 客人們通常聽大概都少30-50%不等 少數有聽說借錢擴廠的，這種可能比較太冒險會有很大壓力 但應該很多都是加班而已，或是按照自己的長期規劃按部就班 買機台擴廠，其實我自己是比較希望真有人爆掉 有人爆掉才可以在這競爭的B2B行業中釋出一些未來需求 現在單子少了，客人們剛好找機會開始進行整頓內部工作 各種成本改善案雪花般飛來.... 這幾年電商的競爭對我來說影響是有限的，尤其蝦皮開始要回收成本 動輒賣家要收12-15%的費用還要免運，我是B2B為主又是自建官網 目前來說競爭力的話相較於蝦皮B2C方式的賣家來說，我還是有競爭力的 畢竟自己也接洽過，算一算大概也知道對手成本 反正工業耗材這東西已經死豬價..... 提升自己的配合度、服務、倉儲、特殊服務增加自己的價值 比較實在，畢竟我這行真的沒甚麼，誰都可以做 就是比看誰都不出包、穩定度高，久了才是你的 最近比較有感的是西台灣那邊，他們那邊製造業大量移出 原本做包裝材料的廠商真的有受到影響，原本都不接台灣生意的 嫌量少根本不接或是報一個天價，現在小單都接了 而且價格說真的是挺划算，但要有人在左岸去盯著品管就是 台灣畢竟市場小，很多工法、機台都已經不及對岸 加上人力成本，以後可能也要布局更多的國外拉貨 不然塑膠製品、緩衝材料遲早會被打趴 另外ESG 方面，其實最終要PK的就是各種材質的碳排放 但是連歐美政府相關法規都尚未有一個明確的計算方式 大方向只能禁塑改紙、或用添加回收料的塑膠 但其實回收料在製作上有強度、跟損傷機台問題 可以用但%數不是無限提高，這點都要跟客人慢慢磨合 但最終紙跟塑膠、發泡類本來就是不同性質產品 各有各的擅長，沒有最通用只有最適合 某些地方塑膠仍有不可取代的地方，個人也覺得PK碳排放的話 塑膠不見得會輸紙，反正ESG就是環保關稅，也只能見招拆招 慢慢等碳排相關法規完善後才能定材料輸贏囉 好在公司有兩個部門，兩者在疫情下互為互補關係 所以今年總結跟前兩年相比大概只有少20% 跟蠻多客人比算是相當幸運了，也拜產業鏈移出對岸 有新接到一些有趣的客戶耗材，說也好玩這麼有規模的客人 vendor資料庫應該很完備才對 裡面居然還要找我這個沒登入系統的廠商!? 也許只是救火吧，但至少是一個契機努力完成每一次的訂單就是囉 跟朋友客戶聊天，都覺得至少要等明年Q2之後，看國外品牌商 庫存銷的如何，才能有真正回春的時候...... --

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