又快到年终岁末，刚好也写一下今年的状况 习惯写一些东西当作心得分享顺便纪录起来 有朝一日再回头看看当年的纪录 2023 不意外的，overbooking 的东西终究要校正回归 其实不如说是这两年拼命加班赶工，做了未来3-4年的需求量 当然有东西做出来就一定要销完才有下一波订单 所以今年惨淡应该是意料中的事，翻一翻前两年的心得 当时也是这麽预测的，只能说後疫情时代无限QE的事件下 目前还在余波荡漾中 工厂包装材料部门跟前两年比下降50% 当然前两年是非常态的年份，在跟疫情之前相比大概是少25% 客人们通常听大概都少30-50%不等 少数有听说借钱扩厂的，这种可能比较太冒险会有很大压力 但应该很多都是加班而已，或是按照自己的长期规划按部就班 买机台扩厂，其实我自己是比较希望真有人爆掉 有人爆掉才可以在这竞争的B2B行业中释出一些未来需求 现在单子少了，客人们刚好找机会开始进行整顿内部工作 各种成本改善案雪花般飞来.... 这几年电商的竞争对我来说影响是有限的，尤其虾皮开始要回收成本 动辄卖家要收12-15%的费用还要免运，我是B2B为主又是自建官网 目前来说竞争力的话相较於虾皮B2C方式的卖家来说，我还是有竞争力的 毕竟自己也接洽过，算一算大概也知道对手成本 反正工业耗材这东西已经死猪价..... 提升自己的配合度、服务、仓储、特殊服务增加自己的价值 比较实在，毕竟我这行真的没甚麽，谁都可以做 就是比看谁都不出包、稳定度高，久了才是你的 最近比较有感的是西台湾那边，他们那边制造业大量移出 原本做包装材料的厂商真的有受到影响，原本都不接台湾生意的 嫌量少根本不接或是报一个天价，现在小单都接了 而且价格说真的是挺划算，但要有人在左岸去盯着品管就是 台湾毕竟市场小，很多工法、机台都已经不及对岸 加上人力成本，以後可能也要布局更多的国外拉货 不然塑胶制品、缓冲材料迟早会被打趴 另外ESG 方面，其实最终要PK的就是各种材质的碳排放 但是连欧美政府相关法规都尚未有一个明确的计算方式 大方向只能禁塑改纸、或用添加回收料的塑胶 但其实回收料在制作上有强度、跟损伤机台问题 可以用但%数不是无限提高，这点都要跟客人慢慢磨合 但最终纸跟塑胶、发泡类本来就是不同性质产品 各有各的擅长，没有最通用只有最适合 某些地方塑胶仍有不可取代的地方，个人也觉得PK碳排放的话 塑胶不见得会输纸，反正ESG就是环保关税，也只能见招拆招 慢慢等碳排相关法规完善後才能定材料输赢罗 好在公司有两个部门，两者在疫情下互为互补关系 所以今年总结跟前两年相比大概只有少20% 跟蛮多客人比算是相当幸运了，也拜产业链移出对岸 有新接到一些有趣的客户耗材，说也好玩这麽有规模的客人 vendor资料库应该很完备才对 里面居然还要找我这个没登入系统的厂商!? 也许只是救火吧，但至少是一个契机努力完成每一次的订单就是罗 跟朋友客户聊天，都觉得至少要等明年Q2之後，看国外品牌商 库存销的如何，才能有真正回春的时候...... --

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