作者JITER (也無風雨也無晴)
看板toberich
標題Re: [閒聊] 請教食品電商的行銷方式
時間Tue Sep 12 09:15:24 2023
一次開一個主戰場就好，最容易有訂單的方式，先把所有資源集中丟在蝦皮
做出一定評價以及客單數後，再慢慢延伸至其它，官網則是最後一塊拚圖
另外要考慮到多一個平台，即多一個管理成本！
目前流量、消費者都在蝦皮,全台灣可能2人就有1人裝有蝦皮app
不管是站內、站外廣告給蝦皮收益都是最高的
除非能做到業內小有名氣，或自身一開始就是業內名人
不然一開始就做品牌官網，最後變蚊子館的機會很高
我們的策略很簡單，廣告給蝦皮=>＠LINE官方集客=>之後客人要去裡買是客人的選擇
不強迫一定要進官網，要做到客人選的是你的商品、而可以從諸多管道中都能買到
我們目前有要把iOPEN做成第二官網打算，不過還要看iOPEN之後的政策怎麼變
(現皆段的iOPEN比較像經營官網，不過經營起來比官網還簡單）
最後是廣告獲客成本，獲一個新客廣告成本蝦皮／官網，官網要大概多2倍以上
至於一個月5萬廣告費能不能做到30萬
如果你已經很熟悉google ads、臉書meta等操作
廣告全都自己來，比較有機會，找行銷公司最後的嚗光率很可能都要打對折
其實這邊都建議作電商，廣告這塊自己來，甚至有錢就養一個人專門廣告
因為行銷公司並不一定真正懂你的商品，平均嚗光真的會差到一倍可能還不止
而且如果對商品一知半解，能捉的到核心客群嗎？
廣告怎麼打，最後才會是你的核心競爭力
※ 引述《seesaw20 (reman)》之銘言：
: 今年研發了一些冷凍料理包，預計在自建官網、蝦皮、iopen mall上販售。我的策略是：
: 1. 九月：邀約10多位部落客在fb,ig,痞客邦發文
: 2. 十月：開始下廣告：google, fb, 蝦皮
: 3. 十月：開始尋找臉書社團推廣、與團購主合作
: 4. 十一月：使用直播的方式推廣
: 問題
: 1. 下廣告的預算怎麼抓比較好？
: 2. 聯盟王好用嗎？業務說會收一筆約3萬元的費用，且我們網站一開始沒有流量必須要跟
: 他們配合一次行銷專案。我是看中聯盟王推廣抽佣的機制，但不曉得這三萬值不值得花？
: 3. 想請教有經驗的大大還有其他行銷的方式嗎？
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.8.41.221 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/toberich/M.1694481327.A.350.html
※ 編輯: JITER (101.8.41.221 臺灣), 09/12/2023 09:16:45
1F：推 lulenei: 中肯推 09/12 10:26
2F：推 chiayu316: 這篇蠻實際的。原po可以參考此篇結合原本的一些想法來 09/12 13:25
3F：→ chiayu316: 做。也就是把銷售放給蝦皮和通路（momo pc)去做,KOC照 09/12 13:25
4F：→ chiayu316: 發、團購照做，只是售價和活動的部分要想清楚，不要得 09/12 13:25
5F：→ chiayu316: 罪到不同的銷售通路 09/12 13:25
6F：推 alstonfju: 蝦皮不是禁止導客到外部通路嗎? 請問你們都怎麼操作引 09/12 15:20
7F：→ alstonfju: 導客戶到Line/FB/自己網站下單呢？ 09/12 15:21
8F：→ JITER: 臉書/電話都是可以的喔! 09/12 19:19
9F：推 jack00002100: 一直有個疑問 蝦皮上新店家低成交紀錄 導致評分少 09/13 05:14
10F：→ jack00002100: 廣告貴 是不是只能靠刷單解決？ 09/13 05:14
11F：推 nowayout8899: 蝦皮導外可以包裹內放LINE@ Qrcode小卡，掃了送折價 09/15 19:07
12F：→ nowayout8899: 券這樣多少導一點 09/15 19:07
13F：→ nowayout8899: to六樓 09/15 19:08
14F：推 callyou0228: 請教食品安全要如何處理呢？標示那些 09/24 20:44