作者JITER (也无风雨也无晴)
看板toberich
标题Re: [闲聊] 请教食品电商的行销方式
时间Tue Sep 12 09:15:24 2023
一次开一个主战场就好，最容易有订单的方式，先把所有资源集中丢在虾皮
做出一定评价以及客单数後，再慢慢延伸至其它，官网则是最後一块拚图
另外要考虑到多一个平台，即多一个管理成本！
目前流量、消费者都在虾皮,全台湾可能2人就有1人装有虾皮app
不管是站内、站外广告给虾皮收益都是最高的
除非能做到业内小有名气，或自身一开始就是业内名人
不然一开始就做品牌官网，最後变蚊子馆的机会很高
我们的策略很简单，广告给虾皮=>＠LINE官方集客=>之後客人要去里买是客人的选择
不强迫一定要进官网，要做到客人选的是你的商品、而可以从诸多管道中都能买到
我们目前有要把iOPEN做成第二官网打算，不过还要看iOPEN之後的政策怎麽变
(现皆段的iOPEN比较像经营官网，不过经营起来比官网还简单）
最後是广告获客成本，获一个新客广告成本虾皮／官网，官网要大概多2倍以上
至於一个月5万广告费能不能做到30万
如果你已经很熟悉google ads、脸书meta等操作
广告全都自己来，比较有机会，找行销公司最後的嚗光率很可能都要打对折
其实这边都建议作电商，广告这块自己来，甚至有钱就养一个人专门广告
因为行销公司并不一定真正懂你的商品，平均嚗光真的会差到一倍可能还不止
而且如果对商品一知半解，能捉的到核心客群吗？
广告怎麽打，最後才会是你的核心竞争力
※ 引述《seesaw20 (reman)》之铭言：
: 今年研发了一些冷冻料理包，预计在自建官网、虾皮、iopen mall上贩售。我的策略是：
: 1. 九月：邀约10多位部落客在fb,ig,痞客邦发文
: 2. 十月：开始下广告：google, fb, 虾皮
: 3. 十月：开始寻找脸书社团推广、与团购主合作
: 4. 十一月：使用直播的方式推广
: 问题
: 1. 下广告的预算怎麽抓比较好？
: 2. 联盟王好用吗？业务说会收一笔约3万元的费用，且我们网站一开始没有流量必须要跟
: 他们配合一次行销专案。我是看中联盟王推广抽佣的机制，但不晓得这三万值不值得花？
: 3. 想请教有经验的大大还有其他行销的方式吗？
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.8.41.221 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/toberich/M.1694481327.A.350.html
※ 编辑: JITER (101.8.41.221 台湾), 09/12/2023 09:16:45
1F：推 lulenei: 中肯推 09/12 10:26
2F：推 chiayu316: 这篇蛮实际的。原po可以参考此篇结合原本的一些想法来 09/12 13:25
3F：→ chiayu316: 做。也就是把销售放给虾皮和通路（momo pc)去做,KOC照 09/12 13:25
4F：→ chiayu316: 发、团购照做，只是售价和活动的部分要想清楚，不要得 09/12 13:25
5F：→ chiayu316: 罪到不同的销售通路 09/12 13:25
6F：推 alstonfju: 虾皮不是禁止导客到外部通路吗? 请问你们都怎麽操作引 09/12 15:20
7F：→ alstonfju: 导客户到Line/FB/自己网站下单呢？ 09/12 15:21
8F：→ JITER: 脸书/电话都是可以的喔! 09/12 19:19
9F：推 jack00002100: 一直有个疑问 虾皮上新店家低成交纪录 导致评分少 09/13 05:14
10F：→ jack00002100: 广告贵 是不是只能靠刷单解决？ 09/13 05:14
11F：推 nowayout8899: 虾皮导外可以包裹内放LINE@ Qrcode小卡，扫了送折价 09/15 19:07
12F：→ nowayout8899: 券这样多少导一点 09/15 19:07
13F：→ nowayout8899: to六楼 09/15 19:08
14F：推 callyou0228: 请教食品安全要如何处理呢？标示那些 09/24 20:44